房地产企业营销环境分析

1、1,房地产营销环境分析,2,目录,公司简介4 部门岗位6 营销环境分析17 PEST分析18 波特五力分析模型23 总结26,3,公司简介,公司名称：无锡市漫居地产有限责任公司 公司住所： 无锡市藕塘职教园区809号 经营范围：房地产开发经营、商品房销售、办公用房及商业用房的租赁, 房屋工程设计、旧楼规划，房地产项目开发和综合管理，承办国内外投资开发项目；经营房地产业务及物业管理；投资兴建筑设备。 漫居地产宣传语：坐拥城市繁华，漫居让您享受静逸人生,4,房地产组织架构和部门岗位图,5,一、营销部经理：贾晋 职位名称：营销部经理 所属单位：营销部 直接上级职位： 项目公司营销分管领导/总经理 职

2、位人数：1人,部门岗位,6,营销部,1.部门职责： 负责落实本部门业务相关的制度、流程、规范，并根据公司实际进行补充完善。 制定部门年度、月度工作计划和专项业务费用预算，并组织实施。 负责部门人力资源管理工作，包括人员招聘(参与)、员工培训、绩效管理、员工培养与发展等。 负责本部门的信息化管理工作。 负责各项部门工作职责的落实，完成公司交办的其他工作,7,营销部2.任职要求,学历及专业背景要求：房地产经营管理、市场营销等相关专业本科及以上学历。 工作经验要求：5年以上房地产营销管理岗位工作经验，3年房地产企业相应岗位工作经验。 业务技能及专业知识要求：熟悉房地产策划、市场营销、媒体传播等相关知

3、识；掌握房地产开发销售工作流程；掌握房地产销售技巧，具有一定的地产销售策划能力；具有较为丰富的现场销售经验。 职业素质要求：具有良好的职业素养，良好的计划管理和组织协调能力，较强的责任心、敬业精神和团队意识。 其他要求：熟练掌握OFFICE办公软件及营销管理软件,8,营销部3.下属部门,1）营销策划 （2）销售助理 （3）置业顾问,9,二、综合部经理：杨璐遥 职位名称：综合部经理 所属单位：综合部 直接上级职位： 项目公司综合分管领导/总经理 职位人数：1人,10,综合部,1.部门职责： 负责公司内部行政规章制度的制订、监督、执行。 负责协调公司各部门的工作及处理相关事务。 负责公司的各项合同

4、档案及重要文件的管理工作、 负责公司的设备维护和后勤管理，包括车辆的调配等事宜。 负责公司行政、总务等计划的实施和控制。 负责公司各项工作招待情况的监督与考核,11,综合部,2.下属部门 （1）文秘职位 （2）接待管理 （3）综合管理,12,三、市场部经理：朱丽君 职位名称：市场部经理 所属单位：市场部 直接上级职位：总经理 职位人数：1人,13,市场部部门职责,1）全面计划、安排、管理市场部工作。 （2）制定年度营销策略和营销计划。 （3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系 （4）制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 （5）指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 （6）拟订并监督执行

5、市场规划与预算。 （7）拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划,14,市场部,1.任职要求： （1）学历及专业背景要求：房地产经营管理、市场营销等相关专业本科及以上学历。 （2）工作经验要求：5年以上房地产营销管理岗位工作经验。 （3）业务技能及专业知识要求：掌握房地产开发销售工作流程。 （4）职业素质要求：具有良好的职业素养，良好的计划管理和组织协调能力，较强的责任心、敬业精神和团队意识。 （5）其他要求：熟练掌握OFFICE办公软件及营销管理软件,15,市场部2.下属部门,1)市场策划主管 (2)市场拓展主管 (3)促销主管,16,房地产企业市场机会 是指某

6、种特定的营销条件，在该营销环境条件下，房地产企业可以通过一定的营销活动创造利益。 房地产企业环境威胁 环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 竞争对手分析： 市场占有率、财务状况、创新能力等 房地产企业内部环境 1.优势 2.劣势,营销环境分析,17,PEST分析（图示,18,政治法律环境 宏观经济政策 金融政策 土地政策 房地产行业政策 政府与房地产开发企业之间的关系,返回,19,经济环境 国民经济发展水平 GDP的变化发展趋势 利率水平 居民可支配收入水平 汇率水平 影响经济增长的大事件,返回,20,社会文化环境 人口规模 年龄结构 消心态和需求 收入分布 人口流动性 风俗观念

7、、价值观念等,返回,21,技术环境 建筑材料的更新换代 建筑机械的日益精良 设计能力和施工技术的逐步提高。 技术要素兼自然因素包括周边环境、产品设计、建筑风格、园林配套等多方面因素的竞争。 对于环境的分析可分大气环境、声觉环境、水文环境、视觉环境、卫生环境,返回,22,简介：五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境,波特五力分析模型,23,五力分析,供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争能力,24,25,总结,一个企业的成功往往是制度的成功。职能设计合理、职责清晰、工作接口关系明确的组织机构设计比经常