服装店数据分析公式_第1页
服装店数据分析公式_第2页
服装店数据分析公式_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、店铺销售数据核算公式与意义时间进度 =以过去天数 / 当月总天数以时间进度为参考， 当月总任务完成率与当月个人总任务完 成率是否跟上时间进度，发现目前店铺销售是否健康件单价 =总销售额 / 总销售数量 了解店铺销售货品的主要价格区域，件单价如低于店铺平 均单价，则反映店铺主销为低价格区域货品，高于店铺平均单价， 则反映店铺主销为高价格区域货品，订货会可以参考此数据订货。客单价 =总销售额 / 总开单数 可以看出店铺的销售技巧的水准 连带率 =总销售数量 / 总开单数 可以看出个人或者整体店铺的陈列，服装搭配技术，以 及附加推销能力品类销售占有率 =品类销售数量 /总销售数量 （尺码， 颜色，季

2、 节，上下比，系列）以年季月周为统计标准，了解当前店铺的主力消费品 类，来帮助店铺现阶段橱窗 模特 正挂的主要陈列以及主推产品。 以及现阶段店铺主要的补货方向。产销率 =销售金额 / （总库存金额 +销售金额） 清晰了解目前货品的销售速度，以当季度的时间进度来判断 产销率是否健康毛利 = 总销售 -货品成本 毛利率 =毛利/ 总销售 了解目前货品销售的盈亏情况，知道店铺的销售折扣情况 周转率 =库存/ 销售数量（以年月周为统计单位） 了解目前货品还有多长时间可以消耗完，可以关注到自己 库存情况是否合理区贡献值 =区销售金额 / 总销售额（以周为统计单位） 了解店铺 A 类陈列区的贡献值是否合理

3、， 正常情况下店铺 的A类陈列区贡献值都在 50%以上个人贡献值 =个人总销售 / 店铺总销售（以年月周为统计单位） 平均贡献值 =店铺总销售人数 / 店铺总销售 了解店铺各店员的销售情况， 个人贡献值长期低于平均贡 献值则需要重点关注VIP 贡献率 =VIP 销售金额（数量） / 总销售金额（数量） 以周月季年为统计单位，了解本店铺 VIP 开发与维护水 准，本地人口为主要消费地区，老顾客贡献率在60%以上才算健康坪效=销售总额 / 经营面积直接反映了店铺的经营状况水准，与店长的工作能力 售磬率 =销售件数 / 进货件数（以周月为统计单位） 放映了产品的销售速度是否健康，从而判断此单品是否畅 销还是滞销，货品的生命周期一般分为 4个阶段，导入期 -成长期 - 成熟期 -衰退期。服装的生命周期一般为3 个月，鞋子的生命周期为5 个月。除开天气特别异常的情况下，第一个月服装单品的售磬率不能低于 60%，第二个月售磬率不能低于 25%。如果出现大大低于此售磬率，店长一定要特别关注此单品同比增长率 =（本年的销售额-去年同期的销售额）/ 去年同期的销售额（以周月季年为统计单位） *100%环比增长率 =（本年的销售额-本年相邻的销售额）/ 本年相邻的销售额（以周月季年为统计单位） *100%直白的放映的店铺的经营状况是上升还是下降库销比 =本季度货品初期总吊牌金额 / 当月总销售

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论