火灾智能疏散个性化解决方案设计及咨询服商业计划书方案

1、 安徽理工大学大学生自主创业项目申报书项目名称: 安徽智能建筑解决方案设计有限公司 项目经营范围:火灾智能疏散个性化解决方案设计及咨询服务 安徽理工大学填写说明一、填写内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺项请填“无”。二、各团队必须自行选择一名指导老师。申报书由所在学院分管领导核查、签署意见并加盖公章后，一式三份，报送校毕业生就业工作处。三、申请书的部分内容可参考末页附录中所提供的“创业计划书模板”，并结合自身项目的具体情况进行填写。四、格式要求：内容部分均用小四号宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。申请书用A4纸单面打印，于左侧装订成册。项目名称安徽智能建筑解决方案设计

2、有限公司一寸相片负责人姓名姜传云性别男出生年月1991.10学院班级电气学院09-3政治面貌预备党员身份证号话联系地址安徽理工大学电气与信息工程学院宿舍N#419学习经历在校期间成绩良好，学习态度认真，有毅力，获得过校三等奖学金。参加过学校举办的创业培训课，申请学校2011年度安徽理工大学全日制本科生科研项目实践经历参加过项目研发，对项目开发整体流程比较了解，有一定的项目计划组织经验创业项目简介本创业项目致力为现代化建筑提供火灾智能疏散解决方案的定制与咨询服务，包括整个方案软件、硬件的综合服务，该创业公司将定位于现代楼宇建筑智能

3、化进程中的火灾安全这个细分市场，为企业及客户提供个性化安全解决方案。合作者基本信息姓名性别学院班级联系电话胡飞洋男电气09-3杨万伟男电气09-3一、 项目概况二、 产品或技术服务介绍三、 市场分析四、营销策略1.广告与包装我企业的产品整体概念分为三个层次（1）.核心产品： 核心产品是产品所带来的基本消费利益。该产品服务给顾客提供基本消费和利益，是顾客需求的中心内容。（2）.形式服务： 外部特征的所有表现展示，呈现在市场的产品的外在形态包括文化、特色、品牌、安全、操作简易度和顾客满意度的产品。（3）延伸服务：买家所得到的全部附加服务和利益包括我企业专业化管理、完善的服务。将我公司产品打造成为最

4、智能、最人性化的火灾智能疏散系统。2.营销渠道与营销方式1、销售渠道 拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证网络交易的顺利进行。2、营销策略 在经营销售方面，公司综合地运用各种可控制的市场营销手段制定并选择与动态市场营销环境相适应的最佳营销组合方案，来实现企业的预期目标。以宽容的姿态全心全意的客户服务。经营有方，方能生财。因而在经营上要遵循一定的原则和守则。3.售后服务1、代为消费者安装、调试产品；2、根

5、据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导； 3、保证维修零配件的供应； 4、负责维修服务； 5、处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。四、 融资方案五、 财务分析六、 风险预期及规避措施1.技术风险本项目系统利用传感器（温度传感器、烟雾传感器等）在火灾点采集温度和烟雾浓度数据，传输到系统中进行处理分析，并在第一时间激活报警器。同时利用显示装置输出所有的火灾点分布，并在系统当中利用相应的算法计算出最佳逃生路线，输出到终端设备，为被困人员提供逃生方案。该系统主要利用单片机以及PLC（备选）通过电子电路对采集到的信息进行模拟分析，实现智

6、能化报警和输出逃生方案。其中产生最优路线的算法可通过C语言和汇编语言编程实现。其中终端输出设备可以实现可移动无线接收，比如手机或其它装置，方便集体有序按照最优路线逃生。技术风险其主要来自于硬件设备和软件两个方面。 一、技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到创新技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。二、对技术创新的市场预测不够充分。任何一项新技术、新产品最终都要接受市场的检验。如果不能对技术的市场适应性、先进性和收益性做出比较科学的预测，就使得创新的技术在初始阶段就存在风险。这种风险产生于技术本身，因

7、而是技术风险。这种风险来自于新产品不一定被市场接受，或投放市场后被其他同类产品取代，所发生的损失包括技术创新开发、转让转化过程中的损失。这就是说，企业在技术创新上确实存在风险，并不是技术越先进越好。规避方法：提高企业技术水平和科技含量，引进国外先进技术和设备，做足对市场的预测。 2.市场风险公司的经营理念和我们提出的服务理念是相辅相成的，客户群广泛而清晰，产品技术先进科学，与同类型产品相比更加人性化，却不可以简单地复制，同类公司不具可比性。 但也存在一定市场风险，现有的楼宇自动消防报警系统目前还是处在主流位置，同类公司会逐渐出现，会存在潜在竞争对手。 智能控制领域技术变化较快，一旦产品出现疏忽

8、可能会出现客户大量流失。3.财务风险(1)、财务管理体系风险 企业的合适、财务管理体系非常重要。因为过高的财务管理要求、人才配备，过于繁复的流程制度，不仅不会促进业务的发展，管理的提升，反而可能导致业务部门的反感和抵触，影响业务的发展。同时，由于整体管理水平的不配套，执行起来往往走形式，也打击财务人员的积极性，培养不良的工作习惯。穿小鞋的情况更加普遍。财务管理没有体系，或缺乏系统管理思路，导致重要财务策略和财务功能的缺失（2）、发展速度与资金筹集风险未来的企业良性发展中银行贷款、国内国际上市、战略性或财务性的投资等很多机会主动来敲门，有时企业搞不清是发展速度需要资金支持，还是巨大的筹资机会需要

9、规模和速度的配合。要发展多快才合适？这个问题的答案往往是和资金筹集紧密联系在一起的。只是，水能载舟，亦能覆舟，对这个问题的回答可能是企业成长需要考虑的关键战略问题之一，也是最大的风险之一。（3）、规避计划财务不仅是战略实施的推进者，也是战略战术制定的助手。从产品定价、业务组合、客户选择、销售政策制定、生产采购决策等一系列重要经营决定，都需要相应的财务数据和分析建议。企业成长中面临的问题是多变的，高成长必然引发新竞争的加入，或更多参与到与大企业的竞争中。在这样的环境中，由于信息不到位而导致盲目决策或错误决策是很危险的，因此财务管理者要主动从经营的角度看问题、发现问题，并能通过专业方法和工具，为决

10、策者提供有价值的建议，来达到规避财务风险的目的。六、指导老师意见：签名： 联系电话：年 月 日七、学院意见（项目负责人所在学院）：分管领导签名：盖章（学院盖章）：年 月 日八、专家评审意见： 专家组组长（签章）：年 月 日九、校创业基金管理委员会意见： 年 月 日附件二：创业项目申报书模板一、项目（公司）概况 1. 项目（公司）简介 2.人员分工及职责 3.资产筹备及股份结构 4.项目进度安排 5.外部合作单位6.有无核心技术（或者产品、服务）7.企业文化或企业精神二、产品（技术服务）介绍 1.产品（技术服务）用途 2.产品（技术服务）性能三、市场分析 1.市场前景分析 2.目标市场与定价策略3.顾客购买力分析4.顾客忠诚度分析四、营销策略1