内衣市场调查报告范文精选

1、内衣市场调查报告范文精选内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。 你有几件内衣 ?答案也 许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中， 选择一件舒适、 美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。 以下是由聘才网为大家 的范文，欢迎阅读参考。内衣市场调查报告范文 通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合 的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时 间。在这三年里， 调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌 运营、商场（ 圈） 消费者定位构成及其消费情况等各个方面。 不但通过 调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资 料，并且和各地服装商场建

2、立了良好的长期合作关系。 （ 注：报告中 所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据 ; 各品牌的覆盖率等 数字信息以所研究的 17家商场为基数 ; 品牌地指的是国内品牌和国 外品牌在国内的营销公司 （或总代理）总部所在地 ;商场品牌数量的统 计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。 ）北京市场品牌保暖内衣消费者分析消费者的渠道选择 通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大 型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。 究其原因， 首先是各大商场 减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜 ; 其次，一些大型的连锁超市卖场 的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物 环境甚至超越了

3、大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外， 20%的 消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣， 这里的品牌专卖店指常规内 衣品牌专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店， 此类消费 者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时， 顺手购买了所需的保 暖内衣。消费者对保暖内衣色彩的选择调查结果显示， 40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩， 他们认为保暖内衣穿在里面， 基本不出现外露的情况， 所以在选购时 不会挑选特定颜色 ; 而 30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的 消费者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还 是会选择喜爱的色彩， 甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的

4、款 式;另有 20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内 衣更环保， 对身体健康有利， 并会在选购的过程中详细询问销售人员 相关的问题， 甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、 彩棉原色的 保暖内衣。消费者对保暖内衣款式的选择 调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况下，对款式 的需求、偏好也是多种多样。 30%的消费者在居家或日常穿着中会选 择较为宽松舒适的保暖内衣， 他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理 的保暖内衣只适用于特定场合 ;另有 30%的消费者，特别是时尚的女 性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣， 强调此功 能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激

5、她们重复购买。消费者在保暖内衣上的消费支出调查结果显示，在过去的 3 个月里，北京市场的消费者在保暖内 衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低， 30%的消费者根本没 有在保暖内衣上花钱 ;65%的消费者在保暖内衣上花费了 300 元不到， 只有 5%的消费者在保暖内衣上花费超过了 300 元。究其原因，除去 各品牌的价格战因素外， 其他替代品 （ 如羊绒衫、羊毛衫）的穿着也是 影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活 环境温度适宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。消费者对保暖内衣面料的选择调查结果显示， 在购买保暖内衣的消费者中， 20%的消费者不特别 关注面料

6、成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于 专业，夸大了面料的特殊功能， 甚至有消费者表示自己在电视上看到 的关于保暖内衣的广告后， 第一反应就是觉得这种材料不可能像广告 宣传的如此神奇。另有 20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往 的购物经验认为， 彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气， 更加健 康;还有 25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣， 他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效 果;35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保 暖内衣。促销手段对消费者的影响 调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适合自己心 理价位

7、的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而 30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖 内衣，但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚 至有消费者在回答问卷时提到， 由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买 其代言的保暖内衣。北京市场品牌保暖内衣总体状况描述保暖内衣产品情况调查结果显示， xx 年底 xx 年初，北京市场上的保暖内衣仍以： “时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越 来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策 略。分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两 种，即能将“保暖率”提升的发热纤

8、维和强调健康的牛奶纤维、大豆 暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型 （ 强 调保暖及舒适度 ）和美体束身型 （ 采用收身设计，凸显人体线条 ）两个 概念。从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各 大商场的专柜里可轻易找到 100元以下的中档产品与 400 元以上的新 款产品。从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变 化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主 ; 较环保的色彩以大豆 原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和， 所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。

9、品牌覆盖情况调查结果显示， 在取样的 17 家商场中， 上海的保暖内衣品牌市场 覆盖率最高，接近 45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近 28%;山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近 14%。分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌， 但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。 例如纤丝鸟的商场覆 盖率达到了 88%，世王的商场覆盖率达到了 59%，小护士和婷美的覆 盖率均达到了 46%。29 个保暖内衣品牌中， 上海的保暖内衣在北京市 场上算得上品种多， 规格全， 并在高档保暖内衣市场份额中占有重要 位置，并培养了一批忠实消费者。 究其原因还在于北京的本土品牌

10、在 本地的促销力度大、 曝光频率高、 被消费者接受的程度高于非本地品 牌。商场拥有品牌基本情况调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的 17 家商场中数量分布不均 匀。如西单商场、 蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往 往拥有较多品牌， 采取集中摆放、 设置专门的销售区域等方式促进销 售；百盛购物中心、SOG詩时尚型中高档商场则主要以知名度较高、 产品类型丰富的品牌为主 ; 而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面， 在调查期间， 只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中， 在离扶梯出口 较近的位置进行促销。分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场 中的保暖内衣品牌数量较多， 特价促销

11、的幅度较大， 商场往往将保暖 内衣促销广告发布在较明显的位置， 并以此为亮点开展促销活动。 同 样，来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层， 他们关 注品牌，但更重视性价比。 而时尚型中高档商场的消费者则以中高端 消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品 牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、 产品类型丰 富的品牌入驻，极力避免中低档保暖内衣的重复率 ; 有些商场为了提 高其经营档次，拓展整体营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较 小、质量不过硬、 赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖 内衣专柜，只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。对

12、保暖内衣行业的反思 综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚 高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始 走上了理性的发展道路。 但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查 里仍可以看到以下问题：品牌形象雷同 品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象， 这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。 笔者 在实际走访中观察到， 很多保暖内衣的视觉系统主色调相近， 专柜陈 列相近，品牌个性同一化， 直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及 在广告中出现有各种新材料概念。 如此品牌单薄的形象致使消费者无 法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上

13、是随机消费， 品牌的 回头客较少。产品生命周期过短众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一 年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新 概念就迅速登场。其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖 内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期， 蚕食产品正常利益，断送 品牌信誉，毁坏品牌形象。市场与季节瓶颈保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售 周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。针对此特点，市场上的保暖 内衣品牌往往存在短期内传播过度、 营销过火等偏激行为，这种营销 手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利 润大大受损。内衣市场

14、调查报告范文近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传 造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不 暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在 三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美， 透着一种亲切温和的气息，令人 不禁放慢脚步。在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一 下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已 有 8 年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件 “爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜 色上都很满意。导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次 较高，对

15、品牌的忠实度高。 作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场 11年来，赢得了顾客的认知度， 20* 年还一举拿下了北京市内衣销 售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎 的造型自由领舞系列为主打。 其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。据了解，随着全民健身运动的开展以及 20* 奥运会的召开，运动 型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕” 运动系列内衣就以杜邦公司生产的 COOLMA面料为主，特别适合运动 时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位， 平时又可当内衣穿， 很受年青人的喜爱。在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其 是价位偏高的内

16、衣， 导购员会提醒消费者试穿后购买， 以免花了钱又 不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同， “爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在 160元 208元左右，底裤价格在 80 元90元左右，顾客在选购过程中主要 看重价位合适与否。 在记者的随机调查中， 顾客因为很喜欢但价位接 受不了而放弃的占 40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占 50%，只 购买成套内衣的占 20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合 适杯型的占了 80%以上。市场：外贸货品满足消费者许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一 些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全， 惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群 可谓汇聚中外。 在该市场的三层内衣专卖区， 记者看到了品种繁多的 内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的 产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内 衣却存在差距， 生产工艺较之也显得粗糙， 惟一的是价格的优势比较 明显。据了解， 在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的 语气明显能感觉到这一点。 顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套 装补货了没有，据她介绍， 她常来此选