销售提成分配办法_第1页
销售提成分配办法_第2页
销售提成分配办法_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、2011年销售部门提成分配设计方案为实现2011年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激 励机制，体现“公平、公正、合理”及“责、权、利”相结合之原则， 充分调动销售部全体员工的工作积极性， 创新性和开拓性，不断加大 营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，公司对销售人员实行 销售提成工资制度，实施细则如下：一、销售提成分配原则1、激励性原则：对员工所付出的努力、时间、经验、学识和创造性给予相应回报和奖励，以体现员工的个人价值和贡献。2、竞争性原则：从提成分配上建立等级落差，适度体现竞争性。3、公平性原则：按劳分配，多劳多得。以个人业绩衡量收入分配， 克服“平均主义”、“大锅饭”现象。二

2、、销售提成的涵义1、适用范围销售提成是针对销售部门完成销售业绩实行的一种工资制度，适用范围包括销售经理、销售主管、销售顾问、销售内勤、验车员、翻 译、按揭员、物流管理、报检员。2、销售部门收入基本构成：销售部门薪资结构分底薪、销售提成及超额奖励三部分。此收入 包含个人午餐补助和通讯补助，不再单另计发。3、底薪标准：销售顾问入职3个月内底薪标准为1600元，3个月试用期满后统一为2000元。三、销售顾问考核机制：1、销售顾问试用期满后，各销售部门根据公司下达给各部门的销 售指标，结合部门情况、销售顾问实际情况等因素，由部门经理向每 一位销售顾问下达销售考核指标并以销售任务书形式明确。2、销售顾问

3、试用期内无任何销售业绩的，暂不考核。试用期满后 3个月内无销售业绩的，予以淘汰。四、销售提成的计发：1、提成比例：各销售部当月实现销售毛利润的10%。超额奖励：各销售部当月实现超额销售毛利率的12%销售计划完成率60%61%-80%81%-90%91%-100%101%-120%120%销售费用控61%-8081%-9091%-100101%-12制率60%0%120%销售回款率60%61%-80%81%-90%91%-100%101%-120%120%销售毛利润的10% x销售计划完成率x销售回款率一销售费销售提成用超支额超额奖励二销售毛利率的12% x销售计划完成率x销售回款率销售费用超支额2、部门分配系数：部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等岗位名称提成系数销售顾问0.7销售内勤0.3翻译0.3验车员0.3物流管理0.2报检员0.1按揭员0.2销售主管0.8销售经理13、销售提成发放原则：1）、每月部门提成总额的20%留存公司，80%发放个人。年底完 成全年计划，20%提成全额发放，完不成按完成比例发放。2）、部门经理和主管的提成一个季度兑现一次，其他人员当月兑 现。3）、每月计划完成率、费用控制率数据由财务部提供，人力资源 部根据财务数据拟定提成方案报总经理审批后发放。4）、销售提成每月单独造册，跟随工资一

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论