清风纸巾广告策划-陈海燕组

1、清风纸巾广告策划主题：清风纸巾促销策划方案专业及班级：13 视觉传达（单）班小组成员：陈海燕、陈跃、李欢欢、黄烨一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持清风纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大清风品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。活动主题二、冬季促销清风纸巾温情相伴三、产品定位纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男 女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速 成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用 方

2、便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期， 人们的纸巾需求量更大。“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于 1996 年 3 月，注册于苏州工业园区，占地 114 平方公顷，总投资达 10.6 亿美元，第一期投资额为 3.6 亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。1998 年 8 月开始投产，年产生活用纸 12 万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。清风系

3、列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。经过几年的发展， “清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得 ISO9001 和ISO14001 体系认证。清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐，其销量成为仅次于心相印系类的优质产品。面巾纸采用优质 100%原生木浆为原料，450 度超瞬间高温处理、全自动流水线生产而成，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白， 不含荧光物质。并在纸的生产过程中添加优质法国香水使其带有薰 衣草的天然清香，典雅，时尚。产品（1）产品概念a.实物产品分析采用 100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过 450 度超高温处理，洁净卫生；采用全自动 QC

4、S/DCS 控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；长纤维比例高，纸质更强韧；有多种包装规格，经济实惠。b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来， 表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。c.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用

5、于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话， “纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。” 很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。“清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。由 “清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。使用清风是为了一种

6、清爽和卫生。能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。(2)产品历史清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。金红叶纸业成 立于 1996 年 3 月，注册于苏州工业园区，占地 114 平方公顷，总投资达 10.6 亿美元，第一期投资额为 3.6 亿美元。1998 年 8 月开始投产，年产生活用纸 12 万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。由金光集团所属的亚 洲浆纸股份有限公司投资。设有行销系统及营运销售系统，负责全 国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。获得 ISO9001 和 ISO14

7、001 体系认证。(3)产品形象、个性和调性产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。产品个性：清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。产品调性：品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。品牌的 LOGO 是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。a.品牌文化品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。b.品牌价值清风的

8、功能支撑点：清新自然、干净舒适。清风的情感支撑点： 满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。（4）与同类产品的比较清风心相印维达所属企业金红叶纸业 亚洲浆纸业有限公司恒安集团维达纸业集团原料100的优质原生木浆采用 100进口原生木浆，合100的优质原生木浆。理的长短纤搭配生产工艺特殊的加工工艺450 度高温瞬间处理全自动化机器包装450 度超高温瞬间处理先后引进日本、美国、德国等 国家的先进造 纸设备以及产 品配套设备包装包装精美，分多种消费群、多种系列产品包装精美，分多种消费群、多种系列产品包装精美，分多种消费群、多种系列产品价格价格适中，有不同档次产品分布价格适中，有不同档次产品分布价

9、格适中，有不同档次产品分布品牌特点柔软，柔韧细腻柔软，吸水性强柔软细滑营销网络营销系统以及 营运销售系统， 负责全国行销 企划及销售， 并在全国各地设立分公司、遍布全国的市场网络遍布全国的市场网络办事处及前进仓库。结论要点心相印面巾纸系列和维达面巾纸系列是清风面巾纸强有力的竞 争对手，主要占很大的市场份额，销售业绩突出，市场推广较成功， 清风面巾纸必须借助自己的品牌效应进行产品定位，延续其清新自 然的风格，突出品牌轻松生活的理念，进行科学的市场推广，以占 领消费者心智为主要目标。4、产品销售策划1、促销方式促销产品价格特别推销产品：清风原木纯品系列纸巾原价 12.4 元，促销价 10 元。每人

10、限购 1 条注：凡购买任何一款组合产品即可赠送一包纸巾，送完即止。2、促销活动方式（1）时间：10 月 11、12 日(周末两天)两天，具体从早上9：301:30/下午 2：306：00（2）地点：设一个促销点；江苏经贸学院樱花苑旁超市门口（3）人员安排：陈海燕组四人（4）物资准备：桌子、海报、宣传单3、活动组织实施：（1）由小组人员布置现场，拿货。（2）促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。（3）传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。（4）促销点由三名小组成员负责促销产品和一名成员负责管账。（5）中午 1 点半左右休息，下午两点半开始,活动当天六点结束，小组成员将货物搬到宿舍。（6）促销

11、过程中小组人员热情服务，细心回答消费者咨询。（7）最后一日活动结束后清点货物促销产品数量并做好登记。（8）管账成员做此次促销活动财务结算。（9）活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。3、预算费用用途单价（单位：元）数目金额（单位：元）备注宣传单制作0.210020海报(2m*3m)20120矿泉水（瓶）21632伙食费10242404 名成员每日早中晚餐总计（单位：312元）4、风险预测本次促销活动会遇到的风险有：（1）申请不到搞促销活动的场地。（2）由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。（3）由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。解决方法：（1）可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。（2）当 10 月 11、12 号出现雨天时，将促销活动延期举办。（3）当销售量达不到预期目标，将以促销价的 90%向经贸学院周围的商场销售。5