2019年红牛的市场营销策略

1、2019 年红牛的市场营销策略公司简介：红牛( RedBull )是全球著名的能量饮料品牌。 1966年诞生于泰 国，最初名称为名为 KratingDaeng ，1986 年由奥地利商人将红牛引 入欧洲后开始正式使用英文品牌“ RedBull ”，由于它的产品是以补 充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。中国市场红牛是由泰国商人许书标 ( 籍贯海南文昌)于 1966 年在曼谷创立 的功能饮料品牌，目前在奥地利、泰国、中国、越南等地生产，全球 120 多个国家和地区销售。红牛公司在中国内地共有四个工厂海南海 口，北京怀柔，湖北咸宁，广东佛山。但由于各地饮料标准不一样， 各地的红牛配方不尽相同

2、。 欧洲版的红牛属于含碳酸性软饮料的一种， 其还有多种营养素和咖啡因， 因此常被用作提神甚至健身的饮料使用， 但以泰国为主的亚洲国家销售的红牛， 则不属于传统的提神饮料。 红 牛功能饮料源于泰国，至今已有 40 年之行销历史，凭着卓著的品质 和功能，产品行销全球 140 个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉， “红牛”创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料， 20XX 年在全球年销量达 40 亿罐。1995 年 12 月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略 眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨，开拓 中

3、国市场。1998 年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为 北京市最大的外商投资企业之一。中国红牛公司在全国各地建立了 30多个分公司、代表处和 80 多个办事处。秉承国际化的经营理念和 管理模式，重在培养消费观念， 以功能饮料市场先入者 的地位和优 势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓 的饮料集团公司。营销策略的分析在1996年开始开拓中国市场后直到20XX年我国的功能饮料市场 一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来 对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析， 对于该行业五力中现有 竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大， 我们主要就从

4、这三方面 着手研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开 始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但 其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。“替代品威胁”：这段时期，主要有竞争力的替代品是可口可乐 与百事可乐，但红牛的产品诉求特殊“提神醒脑，补充体力”这也 使其目标群体比较明确，两乐的威胁由此可以化解。总而言之，当时的行业环境对红牛来说是很有力的，在这样的环 境下，它也取得辉煌的成就，自 1996 年开拓市场以来一直是功能饮 料的销量冠军，其市场份额最高达到了 70%。红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在 营销策略方

5、面起到了很好的推动作用， 下面我们就红牛值得借鉴的营 销策略进行研究，包括产品策略和促销策略：本土化营销。红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后 一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的， 这就很好地将红牛 带有了中国痕迹；另外就其品牌标志来说，两头牛撞出太阳，红字当 头，符合国人吉祥如意的彩头。国际化营销。在促销策略中，红牛将自己的国际化路线引入中国， 不断地赞助体育赛事，比如“青少年三人篮球赛”、 “F1 赛事“等， 向运动人士和喜爱运动的人群灌输其品牌内涵 “能量与活力” 通时培 养了一批忠实的消费者，为其长远发展奠定了坚实的基础。品牌核心价值的丧失。 红牛的产品诉求是“提神醒脑

6、、补充体力”， 当红牛在营销执行中通过单一的运动模式体现， 虽然能够体现红牛的 活力，但只是蛮牛式的运动活力。 中国人几千年的儒家和道家思想的 影响，讲究刚柔并济，讲究力量、速度等因素和技巧的结合，更加讲 究的是智慧。目标市场的缺失。在中国特色的巨大升学压力下，中学生面临着 中考或高考一战决定人生命运的残酷现实。 调查报告显示， 在中学生 中，感觉学习成绩是最大压力的占 72.8%，近一半的被调查者平均每 晚学习在 3个小时或 3 个小时以上，61.74%的被调查者每天平均睡眠 时间不足 8 小时。与大学生相比，中学生对红牛的需求更为迫切，但 从红牛所赞助的体育赛事来看，主要是“红牛能量大灌篮”和“ TBBA -PK王三人篮球争霸赛”等，这大部分都是大学生参与的活动。在 这方面红牛就输给了其他竞争对手比如“脉动”。过分强调功效。我们看