2019年月份生产实结范文

1、月份生产实结范文月份生产实结1. 思想收获在生产技术实习期间，我通过日常的工作认识到，工 作要从基础做起， 如果要想做到在进行设计的工作中有的放矢， 那就 必须熟悉作为一个工作人员所应熟悉的每一个细节。我在生产技术实践过程中所从事的工作和我本身的专业并不相关 所以实施的时候有一定的困难和鸿沟 . 不过,带着我实习的杨老师对 我还是很有耐心的 ,也在工作中教了我很多 . 因为要做配电柜这方面 的营销和售后 ,必须对于这方面的知识体系有一定的了解 . 所以,我的 实习分为三个阶段 :简单的配电柜知识的理论学习 ; 实际工作中观察 和学习配电柜的接线、校线等等 ; 最后一起去做他们配电柜的销售人 员

2、的助手去做业务 .我本以为对配电柜这方面我不是很了解 , 所以实 习的时候一定会出很麻烦 ,而且要有很多不适应的地方 . 起初是抱者 这样一个消极的看法的 , 不过我的态度还是很明确既然不是专业的 , 那就要让自己在学习中变的专业 . 在实践过程中杨老师有一次对我说， 在她接触过的很多设计工程师中， 很多人都是从很基础的施工做起的， 他们熟悉工地上的每一个细节， 在需要的时候甚至可以亲自上阵操作 示范设备的安装使用方法。 正是由于有这些实际的基础的经验， 使得 他们的设计往往很细致，与实际工程结合的非常的好 , 工程的可操作 性也很强。他给了我很大的启示 ,不论是不是专业人员 , 是否精通某个

3、 行业,都要从基础学起 ,从基层做起 .后来我在工作中逐渐发现，正是 因为有了前期从事这些实际工作和知识的培养， 使我在以后的销售工 作当中有了一个插入点 , 也很容易上手。通过实际安装简单的配电柜 的设备，使我了解了各种不同设备的接线方式， 进而了解了设备一些 简单的工作方式及控制原理。通过亲自动手做了一次配电柜的接线， 使我大概了解了配电柜内各种设备的接线方式以及工作原理。通过和李师傅一起出外做一些销售工作 ,使我收益非浅 ,收获良多 . 作为一个销售人员必须对该产品抱着热诚的期望 , 具有专业的素质才 是一个销售人员的基础 . 可以说，这些我所参与的实际工作使我受益 匪浅，更重要的是，正

4、是这些宝贵的实践经历，理清了我之后工作的 工作思路，使我能够在接手一项工作之后顺利的对工作内容做出正确 把握，并在最短的时间之内上手工作。作为现代的工作人员，我们需 要不断的更新我们现有的知识储备，这样才能紧跟科技发展的前沿。 同时，我们还要注重对自身实际操作能力和各个方面的培养和各方各 面的知识的普及，使理论和实践在工作中更好的相互结合。2. 实习工作的具体内容2.1 我在生产技术实践过程中的第一部分工作是配电柜知识的了 解.2.1.1. 配电柜按供电系统要求分类：a. 一级配电设备 : 统称为动力配电中心。 它们集中安装在企业的变 电站，把电能分配给不同地点的下级配电设备。 这一级设备紧靠

5、降压 变压器，故电气参数要求较高，输出电路容量也较大。b. 二级配电设备 : 是动力配电柜和电动机控制中心的统称。 动力配 电柜使用在负荷比较分散、回路较少的场合 ; 电动机控制中心用于负 荷集中、 回路较多的场合。 它们把上一级配电设备某一电路的电能分 配给就近的负荷。这级设备应对负荷提供保护、监视和控制。c. 末级配电设备 : 总称为照明动力配电箱。 它们远离供电中心， 是 分散的小容量配电设备。2.1.2 按结构特征和用途分类：a. 固定面板式开关柜，常称开关板或配电屏它是一种有面板遮拦 的开启式开关柜，正面有防护作用，背面和侧面仍能触及带电部分， 防护等级低，只能用于对供电连续性和可靠

6、性要求较低的工矿企业， 作变电室集中供电用。b. 防护式 （ 即封闭式 ） 开关柜指除安装面外，其它所有侧面都被封 闭起来的一种低压开关柜。 这种柜子的开关、 保护和监测控制等电气 元件，均安装在一个用钢或绝缘材料制成的封闭外壳内， 可靠墙或离 墙安装。 柜内每条回路之间可以不加隔离措施， 也可以采用接地的金 属板或绝缘板进行隔离。 通常门与主开关操作有机械联锁。 另外还有 防护式台型开关柜 （即控制台 ） ，面板上装有控制、测量、信号等电器。 防护式开关柜主要用作工艺现场的配电装置。c. 抽屉式开关柜这类开关柜采用钢板制成封闭外壳，进出线回路 的电器元件都安装在可抽出的抽屉中， 构成能完成某

7、一类供电任务的 功能单元。 功能单元与母线或电缆之间， 用接地的金属板或塑料制成 的功能板隔开，形成母线、 功能单元和电缆三个区域。每个功能单元 之间也有隔离措施。 抽屉式开关柜有较高的可靠性、 安全性和互换性， 是比较先进的开关柜，目前生产的开关柜，多数是抽屉式开关柜。它 们适用于要求供电可靠性较高的工矿企业、 高层建筑， 作为集中控制 的配电中心。d. 动力、照明配电控制箱多为封闭式垂直安装。 因使用场合不同， 外壳防护等级也不同。它们主要作为工矿企业生产现场的配电装置。2.13 配电柜的原理（以GGD氐压配电柜为例,GGD是固定柜）a. 概述GGD氐压配电柜适用于变电站、发电厂、厂矿企业

8、等电力用户。在交流50Hz,额定工作电压660V及以下，额定工作电流最大 至3150A的配电系统中作为动力照明及配电设备的电能转换、分配之用。b. 正常使用条件周围空气温度不高于+40 C，不低-5 C,且24小时内其平均温度不高于+35C。空气清洁，相对湿度在最高温度为+40C 时，不超过50%在较低温度时允许有较高的湿度，例如+20C时为90%; 允许由于温度变化可能会产生凝露。海拔高度不超过2000m。 c. 结构特点：柜体结构：GCKI低压抽出式配电柜为全拼装式组合结构，基本 骨架采用专用型材拼装而成, 柜体骨架、 零件外形尺寸以及开孔尺寸 均按基本模数E=20mr变化。由于框架的所有

9、结构均以螺钉紧固连接而成,避免了焊接变形和 应力,提高了精度。每一个柜体分隔成三部分,即顶部可供水平母线 贯穿的主母线室, 前面部分用隔板分隔成若干个功能单元小室, 组合 后高度为1760mm后面部分为电缆室，室内装有支架，用于敷设进 出电缆。抽出式功能单元的小室后面设置了垂直母线, 垂直母线利用 分支母线和水平母线联接, 每个抽出式功能单元, 在接通位置与垂直 母线联接。柜顶装有通风窗的金属封板 ; 顶部需进出线时，则采用绝 缘封板，底部为金属封板，在上面冲有敲落孔，以利电缆进出。抽出 式系统结构： 每个功能单元的电器元件均安装在一个抽屉上， 可使整 个单元脱离柜体，维修安全、方便.抽屉装于

10、600mn宽的柜体内，有 “分离”、“试验”、“接通”三个位置。抽屉小室的电源进线侧装 有活门， 抽屉在“试验” 、 “接通”位置，活门自动开启， 在“分离” 位置，活门自动关闭。小室门与回路主开关具有联锁装置，合上主开 关则小室门不能打开， 特殊情况下亦可解锁开门。 主回路电流在 100A 及以下，小室高度为220mm;45A及以下的回路，一般可并排安装二个 抽屉。200A、400A的回路小室高度一般为440mm 600A回路的小室 一般为 660mm。插入式系统结构：主回路电流630A时，采用插接式结构的框架 式断路器， 用操纵杆摇动推进螺杆来完成与母线的接通和断开。 除主 开关外的其它电

11、器元件固定安装于小室内。 固定式系统结构： 计量单 元及静电电容器柜， 采用固定式安装， 所有电器元件均安装于配电柜 的横梁或安装板上。2.1.4 低压配电系统中，配电屏和配电柜的概念和区分 （ 我在销售 过程中了解的一些知识 ,提前写在前面 ）以前的配电装置， 大多后面不 设门，是敞开的， 这样不利于防尘和防小动物，同时也容易发生误碰 现象，外观象一面屏风一样，于是形象地称为配电屏。现在的配电装 置，后面加装了可开启的门，一般情况下是关闭的，所有接线端子和配电元件关闭在里面，就象衣服柜子一样，于是形象地称为配电柜。 这两种装置没有本质的区别，只是一种外观改变后的不同称呼而已。2.1.5 其他

12、配电柜的相关知识 （ 是我日后自己了解的 ）a. 综合配电柜 : 专门用来装交换机和路由器的设备 . 机器越多的地 方这样的设备就越贵 .为的是方便管理和维护 , 贵的机房功能自然也 比较多, 能够比较智能的工作 .b. 高压配电柜各组成部分及相应的构造 : 压配电柜的组成分为： 高 压进线柜/PT计量柜/避雷柜/母联柜/变压器柜/出线柜/电容补偿柜 等等.主要部件有：高压断路器（真空/SF6等）电压互感器/电流互感 器/避雷器/隔离刀开关 /电容/电度表/各类保护继电器等等 .2.2 我在生产技术实践过程中的第二部分工作是配电柜的实地学 习: 我观摩学习的配电柜中有以下主要部件 : 断路器空

13、气开关、 继电接 触器、变频器、电表YD20XX隔离模块、电压、电流互感器等。首 先，配电柜负责向机房中的设备提供电力， 所以机房中设备的电源线 都接到配电柜之中。 第二，配电柜还可以通过其面板上的开关实现一 定的监控功能，比如实现对电动机的控制，对变频器的控制 ; 通过面 板上的电表对所需的电流电压进行简单的监测等。 第三，配电柜是机 房自控系统之中的重要组成部分， 自控系统通过安装在配电柜当中的 仪表，如电表YD20XX电压、电流互感器等采集相关需要监测的电 流和电压信号并通过 AI、 DI 点将信号反馈到上位机的控制界面中。 第四、配电柜可以通过自控系统 AO DO点，以及其中的继电接触

14、器 等实现对用电设备的控制。 配电柜作为机房系统之中的重要设备， 要 求在安装过程中认真仔细。 在安装和调试配电柜中的相关设备时， 应 注意: 在对配电箱进行操作时，必须切断主电源，以保作证工作人员 的安全和设备的安全。 在对配电箱进行接线时， 应注意线头和端子排 之间的连接要紧密， 端子排外部不应裸露电缆的铜芯。 另外在对设备 进行接线时， 电缆裸露在外的铜芯应用绝缘胶布包裹， 避免在运行中 发生事故。 在配电箱的设计过程中， 应合理安排设备的位置和电缆的 走向，应充分考虑各个设备之间信号的干扰问题。 在安装测量仪表时， 应尽量远离主电路，以免干扰造成信号失真。2.3 我在生产技术实践过程中

15、的第三部分工作是销售方面的工作 . 虽然自己没有独立完成的成果 , 因为短暂的时间内也不可能作出什么 具体的成就 ,所以我就总结一下我自己实习期间作销售的结论 . 虽然 很浅, 但是我想对于自己日后一定会有很大的帮助 .2.3.1. 产品的基础知识为辅 , 以人为主 . 尤其是第一次接受我们服 务的客人对销售人员的第一感觉很重要 . 形象要得体、大方、端庄， 要求热爱你销售的产品 ,关爱客人 , 以客人为中心，使客人对你的产品 产生很好的信誉 .要以消费者为中心，以小产品做大市场 . 要具有一定 的专业知识是销售产品的前提 . 必须要使客人对你的产品感到极大的 兴趣,对产品有良好的了解 , 对

16、我们的销售工作产生良好的信任度 .2.3.2 金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑一个 企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高， 更在于顾客对你企业的 美誉度有多高， 和对客户企业忠诚度的培育， 必须始终保持将自己最 优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客物超所值的感受。2.3.3 心有多大、市场就有多大要借用把蛋糕观念变成面团的观 念. 我们要主动征求来自各方面的意见和需求， 通过座谈、听取意见、 沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为公司做的宣传广告， 为我们开拓更广阔的客户市场。2.3.4 周密细致做好市场调查、市场定位确定好自己的销售理念 , 锁定我们的客源市场，市场不能

17、混乱 . 要给客人以选择余地，让他们 能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价 产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额， 以实现经济效益最大化。2.3.5 自信，对产品的熟悉，和与人沟通的技巧。记得当初了销 售师傅问我你觉得怎样才能做好销售工作呢 ?我当时的回答是： 自信， 对产品的熟悉，和与人沟通的技巧。曾经听别人说过一句话 : 三流的 业务员是卖产品， 二流的业务员卖品牌， 而一流的销售精英卖的是自 己。所以销售即是以公司的产品与客户的钞票做等值交换， 所以归到 底是做人的工作。但是我还是不懂那句话的真正意思 . 师傅告诉我 说: 有些销售人员是凭自

18、己公司产品的质量， 技术含量， 售后服务等 打开局面，在市场中把持份额。这类销售人员好比传统的“坐商”， 坐在家里等人来买就可以了。 二流的业务员是卖品牌， 同样价位的竞 争对手一般都是市场认知度较高的略占优势， 所以恩宝就卖不过耐克。 一流的销售业务是卖自己， 当然不是把自己给卖掉， 而是相对前两种 情况，有的客户信任的是我们的产品，有的相信的是我们公司，而如 果客户相信的是我们做销售的业务员本人， 那么我说这个业务员已经 是优秀的，这个CASE也是成功的了。自己虽然是性格很外向的人， 但是并非八面玲珑的那种人 . 在学校的时候看见谁谁谁比较能说会道 会讨哪个老师的欢心 ,自己虽不以为然 ,却还是以为这样才能够受到 他人的接受 . 所以当初一直