如何开发陌生市场

1、如何开发陌生市场有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法 。”要想在直销里 获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单 的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会 觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的， 你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的 .要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的 技巧。.心态决定一切做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平 和的心态是做不好陌生拜访的。做陌生拜访需要勇气，尤

2、其是第一次。许多人，一想到待会儿就要 和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因 而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物， 动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管 是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人 更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因 为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自 己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事 情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。 做之前不要想太多，

3、这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是 你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。二 .要持之以恒 :做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生 意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动 记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这 样 的意识。一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将 那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定 要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶 然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因

4、素的。”她做直销就是时刻 准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机 谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态 。”鋤这位朋友解释说。她 之 所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。三.善用技巧 :做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认 真阅读你也可以照着去做。还

5、是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、 开发。开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应 的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本 要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜 访就算达到目标了。有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：

6、和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了， 收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己 谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（幵发 ），你比时要做的就是聊些别的。争取 拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。不过也是有方法的，下面是笔者一位朋友在遇到反对意见时的一段对话，大家可以细心的品味一下。陌：“这是传销。”友：“你知道的传销是什么？”陌：“传销就

7、是骗人。”友：“那种才是不骗人？”陌：“幵店的不骗人友：“幵店的是不是都不骗人？”陌：“合法的都不骗人。”友：“我们也幵店，我们也合法，我们是不是也骗人呢？”陌：“那你也是传销。”友：“其实，不同阶段，人都会有不同认识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个愿意帮助陌：“那还可以。”友：“很高兴认识你这样的朋友 。”朋友马上递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不愿意把 自己的联系方式告诉我的这位朋友。友：“交朋友应该是双向的，你也应该把你的名片给我。”陌：“我没有名片。”这个时候，我朋友表现得相当高兴 。（谄多人在遇到这样的情况下 都 会觉得丧气或已不知

8、所措）她马上拿出了事先准备好的空白名片和笔。友：“我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。（说话的同时递上空白名片和笔）陌：“看来，今天我遇到你，不写很觉得对不起你啊就这样，这个陌生对象的联系方式得到了。陌生拜访的基本目的已 经达到了。提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的 目的进行。欲速则不达。在往后的交往中，你不和他谈直销中的一个字， 他反而会觉得你与众不同，会有好感。当他看到直销确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。这样冷静型（或稳健型）的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。那么，你做陌生拜访的时候会怎么准备呢？不打无准备之仗是常胜将军的秘诀。下面是一些拜访潜在合作伙伴时的一些准备工作：1. 从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；2. 服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利 于你处于最好的状态；3. 工具的准备，两种名片（自己的， 空 白的）、笔、电脑（针对有光 盘演示的公司 ）、公司资料册、计算器、价目表、申请表、公司小册子做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等。人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有 的人。你只能自己学会去观察，去把握每个人的不同需求。你要学会去 鉴别，要明白一句话：“人自己都不