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文档简介

第十章,交易磋商与合同签订技能训练,学习目标,通过本章的学习，应了解交易磋商和签订,合同的程序；掌握好交易磋商的内容和要求,学会签订合同,重点难点,1,交易前的准备训练,2,交易磋商各环节训练,3,签订合同,第一节,交易前的准备训练,训练一,本部分要求学生根据所给的背景材料和,训练提示调查一家出口加工企业，并为该,企业拟定一份出口经营方案,训练二,本部分要求学生根据训练一所给的背景,材料和训练二的训练提示进行出口成本核,算及报价训练,第二节,交易磋商训练,一、案例分析,本部分是两个关于交易磋商的案例，要,求学生根据所学国际规则进行分析,二、技能训练,本部分的训练材料是一笔交易的九个往,来函电，要求学生根据材料回答相关问题,第二节,交易磋商训练,三、模拟谈判训练,一）书面函电交易磋商训练,本部分有两项训练，要求学生学会用,中英文拟定各环节的往来函电,二）口头谈判训练,本部分提供了三则有关口头谈判的实,例，要求学生组成买卖双方谈判小组，参,考所给的谈判实例进行模拟谈判,第三节,签订合同训练,本部分提供了六封内容完整的,交易双方的往来信件，要求学生根,据这些往来信件填制一份空白合同

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