资源维护、匹配推荐B01PPT课件_第1页
资源维护、匹配推荐B01PPT课件_第2页
资源维护、匹配推荐B01PPT课件_第3页
资源维护、匹配推荐B01PPT课件_第4页
资源维护、匹配推荐B01PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、资源维护、匹配推荐B01,1,第3节4节资源维护、匹配推荐,成交的8个环节,资源维护、匹配推荐B01,2,房 源 维 护,需 求 维 护,需 求 维 护 技 巧,资 源 回 访 技 巧,匹 配 推 荐,资源维护、匹配推荐,资源维护、匹配推荐B01,3,房地产三级市场归属于第三产业、隶属于信息化产业。我们能给客户提供的是信誉的保证、优良的服务、高品质的资源及完善的售后。客户愿意通过我们房地产经纪公司进行房产挂靠及交易不仅仅是为了保障交易的安全性，更多的方面是因为我们能提供更多的优质资源。而我们前两章讲的资源开发及资源获取正是为了更有效的采集资源、扩大资源入口、最大化的吸纳及挖掘潜在的资源。大家可

2、以想象一下当我们没有充足的资源提供给客户时，我们会是怎样的处境,资源就是生命,资源维护、匹配推荐B01,4,资源维护、匹配推荐B01,5,连锁店渠道+网站渠道+社区渠道， 我们获取了大量的房源， 但是不是每套房源我们都能很快的销售出去呢,一、房源的维护,资源维护、匹配推荐B01,6,资源维护、匹配推荐B01,7,资源维护、匹配推荐B01,8,二、需求的维护,需 求 客 户 可 分 以 下 几 类,3、有购房动机又有购房能力,1、有购房动机但无购房能力,资源维护、匹配推荐B01,9,不要轻易放弃任何一个客人， 他随时可能跟你去看房， 随时可能跟你签协议,资源维护、匹配推荐B01,10,资源维护、

3、匹配推荐B01,11,充分的沟通,及时的回访,有效的引导,资源维护、匹配推荐B01,12,三、资源回访技巧,无论价格的高低都要密切的关注房东的一举一动，从委托到成交一定有一个变化的过程，变化有大有小，所以，一定要经常跟房东联系，一般称为回报,资源维护、匹配推荐B01,13,资源回访回报期,资源维护、匹配推荐B01,14,四、需求维护技巧,对客户意向的确定 有自己的主见 对客户意向的转换 对价位的引导 体现辛苦度,资源维护、匹配推荐B01,15,五、匹配推荐,高效的匹配推荐是成交的关键 为何不说精确的匹配，因为精确实在是售房中一个理想化的境界，很难达到。高效的匹配是能力的体现，这种能力是一种综合性的能力，如果前期的三个环节（资源开发、资源获取、资源维护）做的不到位，你也很难达到高效。有很多新员工频繁的带看却成交为0，大部份都是在这方面出了问题,资源维护、匹配推荐B01,16,资源维护、匹配推荐B01,17,匹配推荐注意事项,1、换位思考,2、熟悉楼盘,3、分析客户,4、有效引导,5、替客作主,资源维护、匹配推荐B01,18,注意,过多的匹配，会使客户目不暇接，思绪混乱，无法定向。 房子没有绝对的好坏，卖掉的都是好房子。

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论