直播营销课件-第三章

1、直播营销的策划与筹备,CHAPTER 3,3.1 直播营销方案的必备要素,直播方案核心思路的传达,直播方案包含五大要素,3.1 直播营销方案的必备要素,3.2.1 项目操盘规划,项目操盘规划主要用来保障项目推进的完整性，主要以“项目操盘规划表” 的形式出现,为保障项目能够顺利进行， 项目跟进规划需要设计项目跟进表，按照 “一人一事 跟进到底”的原则，有利于在项目执行中就某一板块通过该事项负责人进行全面了解,3.2.2 项目跟进规划,3.2.3 直播宣传规划,设计直播宣传， 可以借助三个关键点进行策划，宣传工作必须围绕关键点的 交集进行设计,课堂讨论,如果你有以下爱好，通常会在哪些网站或账号活跃

2、？填入横线。 （举例）PPT 学习：关注微信公众号“秋叶 PPT”、学习网易云课堂PPT 课程 （1）英语学习： 。 （2）军事研究： 。 （3）时事政治： 。 （4）娱乐八卦： 。 （5）宠物饲养：,3.2 直播方案执行规划,课堂讨论,假如你要为一款以城市女性白领为主要受众的面膜设计直播，请 参照本节知识点，做出前期的宣传规划,3.2 直播方案执行规划,3.3 宣传与引流的六种方法,1）硬广引流,硬广即硬广告的简称。企业新媒体团队可以利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广。 常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、官方微信公众号等。由于官方媒体平台属于企业的自有媒体，因此可以直截了当地将直

3、播时间、直播账号、参与嘉宾、抽奖与惊喜等详细列出， 完整地告知粉丝， 并邀请其传达给自己的好朋友,3.3 宣传与引流的六种方法,2）软文引流,与硬广告相比，软文突出一个 “软 ”字。从用户角度，在标题、开头、正文等部分看不出任何广告的迹象，阅读到结尾后才能发现直播的宣传信息。 软文引流需要注意两个细节。第一是相关性，软文需要投放到目标用户活跃的平台或账号，否则推广效果就会大打折扣；第二是目的性，虽然是软文，但需要在文末引导用户点击直播间网址或下载直播软件,3.3 宣传与引流的六种方法,3）视频引流,视频之于文章，正如电视节目之于报纸。由于视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，因此越来越多

4、的企业开始利用视频进行宣传推广。当前网民普遍生活节奏变快，没有一个小时以上的完整浏览时间，所以短视频尤其受到用户的喜欢。在新浪微博、今日头条等平台，优秀的短视频可以达到上百万甚至千万级曝光效果,3.3 宣传与引流的六种方法,4）直播引流,直播平台通常有“推送 ”“提醒”或“发布”功能，直播开始时，可以将直播消息直接推送给关注直播间的粉丝。因此，在直播开始之前，企业可以在同一直播平台进行预热，一方面鼓励观众关注直播间，积累原始粉丝；另一方面调试软件与硬件，争取在直播正式开始前达到最佳状态,3.3 宣传与引流的六种方法,3.3 宣传与引流的六种方法,案例讨论,2017 年 6 月 16 日， 京东

5、邀请大提琴演奏者、华语影视女演员欧 阳娜娜做客京东直播 。预热宣传从 6 月 15 日开始 ，用户点 击链接 ，可 直接跳转进入京东 APP 直播预热页面,3.3 宣传与引流的六种方法,案例讨论,用户进入京东 APP 预热直播页面后，单击“ 设置提醒”按钮，即 可在直播开始前收到京东推送的直播提醒消息,5）问答引流,传统的问答网站包括百度知道、搜索问问等，用户可以在问答网站获得想知道的答案，企业也可以借助问答网站，友好地回答网友问题，同时为企业做宣传。除了以上传统问答网站外，知乎问答、头条问答、果壳问答等，也都可以作为企业宣传与引流的渠道。例如手机新品推广的直播，在开始前可以在问答网站回复“请

6、推荐一款好用的手机”“哪款手机屏幕比较大” 等问题，在友好回复的同时宣传直播，引导网友前往直播间,3.3 宣传与引流的六种方法,6）线下引流,虽然直播营销属于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效果也不容小视。如果企业有线下的渠道，如产品体验店、营业厅、 线下门店等，完全可以借助线下渠道，以海报、宣传单等形式，宣传直播内容，引导线下消费者关注直播,3.3 宣传与引流的六种方法,课堂讨论,某家书店计划筹办“读书日 ”，邀 请 35 位书籍作者参与当天的 读书会并现场直播。 假如你是本次活动的负责人，请设计前期推广策略,3.3 宣传与引流的六种方法,3.4 硬件筹备的三大模块,三大模块,3.4 硬

7、件筹备的三大模块,场地,道具,设备,户外场地,3.4.1 直播场地踩点,室内场地,办公室,住所,咖啡厅,发布会现场,店铺,3.4.1 直播场地踩点,直播道具,3.4.2 直播道具准备,展示产品,周边产品,宣传物料,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,2017 年6 月 11 日 ，京东邀请姜思达做客京东3C情报局，为nubia Z17手机京东首发开售做一场主题为“千人奇袭姜思达nubia Z17的爱情发问”直播。直播前的预热宣传、直播活动现场物料等设计中均有产品植入的部分。 包括,1）在预热直播宣传海报中植入产品信息,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,2）场地布置植入品牌 Logo,案例讨论

8、,3.4.2 直播道具准备,3）手举牌（植入品牌 Logo,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,4）牌桌植入品牌 Logo,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,5）臂贴植入品牌 Logo,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,6）手举牌进行植入品牌 Logo,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,7）主持人手卡植入品牌 Logo,电源,3.4.3 直播设备筹备,无线网络,手机支架,补光灯,收音,提词,相机,3.5 直播平台设置与软件测试,1）直播封面信息设计,3.5.1 直播平台设置,直播封面是观众进入直播前了解直播内容的窗口，尤其是直播活动与直播平台方有推广合作时，直播开始前直播封面就出现在直播

9、平台显眼位置，为直播活动做预告，拉升直播活动关注度。 直播封面中信息包括直播主题、直播时间、直播产品名、主播等，具体可以根据直播平台规则及活动需求进行设置，以达到能够让观众准确地抓住直播的核心信息,2）直播第一幕画面,3.5.1 直播平台设置,保持直播封面与直播第一幕画面的相关性，防止观众看到封面进入直 播后发现内容与封面无关而产生心理落差， 直播第一幕画面尤为重要，不专业的直播在前几分钟总是显示与内容无关或不和谐的杂乱场面，对于观看回放的观众而言， 缺少有吸引力的直播镜头，往往会直接离开直播间。作为品牌方进行直播，切忌出现此类问题。 保持直播封面与直播第一幕画面的相关性，其中包含主播妆容与穿

10、衣风格保持一致，封面图色调与直播场地装修保持一致,3.5.2 直播软件的测试,直播软件的测试主要由两部分组成，第一是主办方视角，熟悉直播开始按钮、镜头切换方法、声音调整方法等操作；第二是观众视角， 新媒体团队需要以个人身份注册直播账号， 进入直播间观看， 从普通观众的角度 观察直播界面；如果发现问题需要及时优化。 观众视角测试比较简单，进入直播间后看画面、听声音、发弹幕，都没有问题，就可以结束。而主办方视角涉及相关操作，需要反复操作，做到熟练为止,1）小视频发布,在“关注”页面通过右上角按钮可以发布小视频、照片,3.5.2 直播软件的测试,2）设置头像,可在直播前的设置中点击头像进行更改,3.5.2 直播软件的测试,3）设置私密直播模式,在直播前的设置中点击上方“私密 ”，私密直播 包含密码进房、收取门 票（11 级主播开启,3.5.2 直播软件的测试,4）直播连线功能,要求完成主播新手任务达到1级主播才能开启,3.5.2 直播软件的测试,5）镜像功能,直播过程中支持镜像开功能，点击“镜像开 ”，可以方便观众看清镜头里的文字图片,3.5.2 直播软件的测试,6）添加场控,场控拥有对不和谐的用户禁言和踢人的权利，花椒直播支持添加“场 控 ”，在底部导航栏“我的”“设