中小企业如何做好网络营销

1、中小企业如何做好网中络营销在目前已经有大量的中小企业开始对网络营销引起重视，而中小企业经过互联网平台能够减少整体的销售成本，实现利润的最大化，协助中小企业茁壮成长发展，但是经过知道之后确定出大部分企 业存在订单吃力的状况，而有不少企业对网络营销意识比其他企业要深不少，深知网络营销的重要性，开始采用了各式各样的方法进行对自己的企业进行推广与宣 传，而最终能够达到的成效却十分不理想。有不少朋友问到过我这个问题，我们公司在网络营销中各方位都做得还挺好，但是为什么却一直达不到想要的成效?实际上缘由非常简单，那就是目前中 小企业普遍存在的一个问题，人才、思路、方法 、追求，这几个词在以前所写的文章内也或

2、多或少的有提到过，目前不少中小企业都面临着巨大的挑战与威胁，每天在考虑自己的产品推广的同时也在考虑成本的控 制，由于中小企业不同等与其他大型 的行业公司，同比大型的公司他们少的就是好的人才、好的思路和方法、以及追求，假如每一样都达不到要求，那么整个网络营销系统属于是失败的，以前在与不少 朋友交流的时候大家都会说实际上目前 中小企业大部分是由于没有好的人才，随便在网上一搜索随处可见关于SEM、B2B、邮件、博客、论坛的推广方法，但是经过被多人测试了之后都发觉了或多或 少的问题。在过去曾经做过多次关于SEO以及SEM的培训，培训成效都基本上相同，但是得到的结果却彻底不一样，那就是有没有按照每一点知

3、识里面说的，做 好整体的运用执行，学习知识都有如此子一个过程 ，学习记录消化转化执行总结创新，然后再重复如此子一个循环，每一个人进步都会非常快，重要的是有没有这方面的意识。在做好整个网络营销体系学习的同时，定然要记住那就是精，中小企业所针对的用户群体有非常大的差异性，不管是做生产、制造业的企业，都会面临一 个问题，那就是适合，选择最佳的推广方式才 是最正确的方式，不少人会以为网络推广首要做得就是提升企业的整体曝光率，实际上思路彻底是正确，并且这种做法也能够成功，但是假如我们换一个角度去考虑 这个问题，那得到的结果就会彻底不一 样，在中小企业不也许存在网络方面太多的部门，而每一种网络营销都会有他

4、的局限性，不是每一个企业都适合这种方式，有没有考虑过自己的用户群体在什么地 方，他们需要的是什么?假如我们非常茫 然的去做，那么导致的结果就是投入大量的人力以及金钱，但是却连半点好都没有捞到。1、知道自己需要的是什么?自己需要什么?大家感觉奇怪吗?实际上当我说完了之后你就会感觉一点都不奇怪，我们在从事网络营销都会有一个自己的目的，虽然说能够成交客户是 最终的目的，而前期的目的不少人都不是非常清楚， 我们从最开始选择这个渠道进行推广，那么我们最后一直围绕着我们想要的结果，不少企业在初期的时候时常容易陷入困惑，当看见不少人都在做SEO得时候就迅 速投身到SEO，奋力提升整个网站的关键 词排名，但是

5、呢?又由于网站不符合用户体验化，而开始做网站的调整与改版，当最好网站改版后发觉自己的网站早已经被K掉，又将花费大量的时间来提升整个网 站的权重，当权重提升以后排名提升了 以后发觉了自己一味的为了关键词排名，而忘却了关键词的精准化以及用户的转换，所以虽然每天能够看见有不少用户进入网站，但是整个站点的整体转化率都非常 差，这个时候怎么办?然后开始做PPC点 击付费广告，最终呢?还是不知道自己到底在做什么。2、自己的用户群体在什么地方?初期的用户群体定位非常重要，关注好自己的用户群体，那么我们在从事网络推广或者是营销的时候能够协助我们做好初期的用户群体定位，但是假如至 于电子商务类的企业之间一样存在

6、不少的差异，所 以先不要去考虑其他公司他们是怎么从事他们的推广方式，你首先要清楚自己的产品，假如你卖的是设备，那么就就应当去找到需要这类机械设备的用户群体，那么 就不要再采用一些适合大众的推广方 式，要不然到时候给你带来一群学生，我想到那个时候你的成本也就高了。3、选择最佳的网络推广方式推广方式是我们在确定了自己的核心目的之后要做得一个选择，至于现当前网络推广方式的多种多样，而实际上每一种能够达到他应达到的成效只是在意 你应当怎么去做，不少企业在选择了自己首要推广 产品后会在大量的B2B开始发布自己的信息，不管是否相关，都会去发一大堆信息，最终被当做是垃圾信息全部删除，而实际上目的非常简单，就

7、是为了能够增强 自己产品的曝光率，能够让更多的用户群体了 解到自己，但是由于方式方法不当导致了后期引来一系列不必要的麻烦，肯定如此子做怎么你做得非常勤，不能够说彻底没有一点成效，肯定会是有定然的成效，但 是最终你引来的这部分用户群体就真的 是你需要的用户群体?他们能够购买你们的产品?肯定不但仅是推广的策略以及方法的问题，更重要的是精细化，由于以前也提到过中小企业不同于其他公司，在网 络方面的人员配置一般情况下不会太 高，那么在面临这个问题的时候就会存在推广方式的杂乱，无法做到非常精，每天要花不少时间去发布产品信息，产品信息的维护，网站的维护，SEO的优化与管 理，公司付费的账户的管理，最后还

8、要加 上不少论坛、博客以及邮件营销的方式，虽然看起来每天做了不少事，但是最一直无法达到自己想要的结果，由于每一个推广方式将你每天所花费的时间，你基本上 每天投入的也就只有那么几分之一， 其他公司每天做一件事情都在投入100%的精力，那么你们之间在竞争的时候差了什么?就差在了大家所花费的时间上，记得有一句话叫做时间花在哪里成功就在 哪里，你是否要有投入充足的时间在某一 种方式上，假如采用一种方式投入每天的时间都无法与竞争对手相比较，那么我们这个时候就应当投入业余时间，假如业余时间都没有办法，那么我们只能增多人 手。4、整合自己企业以及产品亮点优势有了流量这个时候我们需要的是控制流量，就高质量的流

9、量最终转化成为我们的客户，每天有这么多的用户进入，那么我们这个时候就应当考虑在自己的 网站上下文章，从用户所关注的东西入手，比如 说用户都会有一个比较的心理，时常会在打开一个网站之后进行多出的比较，比较公司的规模，产品的差异化，与自己理想产品的比较，如此子非常容易选择出最终 的公司，以前我记得一个企业CEO问我， 我公司目前已经做的非常好了，为什么还要去考虑其他的呢?如此子不是多此一举?实际上不是如此，由于用户群体他们都会对网站有一个比较的心理，你的产品非 常好，他们需要找到同等更好并且价格更低 的商品这个就是中国人的常规思维，所以你需要不但仅说出你产品的亮点，愈加的要表明你公司的信誉度以及权

10、威度，愈加要表明你公司的商品与行业之间的差异 化。5、掌握每一个用户选择的欲望点掌握了用户的欲望点基本上你就成功了一半，不少人会问，这个是不是非常难，肯定这个要依据多方面来做比较，由于在前面都做的非常好的时候，那么 这个时候你就要关注你的网站是否具有提升用户购买 欲望的亮点，他们为什么要选择你们公司，他们为什么要迅速和你们联系，他们需要你们提供什么?所以这个就要依据你所钻研的用户群体购买心理出发对整个站点 的形式进行调整，假如你们公司是做 常规产品的，假如是企业配套运用，那么这个时候你就要考虑你的用户群体非常也许是采购人员或者是老板，那么假如老板至于与企业合作更重要的是这个企业的规 模实力，信

11、誉，技术，价格，售后等等 ，假如是一个平常的用户群体那么他们也许关注的又是不同的，假如是女性他们又是什么呢?他们对网络的意识怎么样呢?肯定当我们知道了这些之后，然后结合以 前说到的产品的差异化、公司的差异 化进行提炼，然后将用户群体都十分关注的问题放在他们能够随处可见的位置，最重要的是能够方便用户的运用。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备

12、事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作

13、业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至

14、终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时

15、，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和

16、人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7

17、)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不

18、单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的