简述接待客户的基本流程及礼仪

1、1.简述接待客户的基本流程及礼仪 ？ 首先要明确来访的每位客户 是否对这个项目（楼盘）感兴趣的. 他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告 西医卡来的. 也许他是路过这里顺便进来的，或者他是通过置业顾问最基本的要求因为客户就是我们的资本，客户就是我们 的衣食父母？当客户进入销售现场起就应该马上迎过去向他 问好，作简单的自我介绍.然后将他领至沙盘处，向他大概介绍 小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如:几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想的价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时 向客户推荐合适客

2、户的户型，并征求客户意见与客户做更剩 层次的交谈，主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源） 的现场参观（置业顾问应事先安排好参观路线，期间也可向 客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客 户的付款方式并计算出具体的房价，与此同时向客户要求留 下联系方式以便公司有任何新的销售政策及变化时能第一 时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决 定可能就无法购买该单位了 ，如客户一向较强可客户办理预 留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场， 作好等待工作。整个接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户 谈话的技巧，尽可能的营造一种还的交谈氛围。5. 认为一个好的置业顾问应

3、具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专 业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理 学等其它涉及到销售及跟消费者心理行为的相关学科。但是 一个好的职业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关 信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、 小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物 业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。除此以外还应随时了解到周边竞争楼盘及整个防地产行业的 相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作 中做到客户有问必答而且还能向客户阐述自己的观点及看 法，使客户相信我是最专业的职业顾问，客户才回陈胜信

4、任 感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成 为一位最优秀的置业顾问。6. 你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养 的一个专业性的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、 亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了 从业人员必须具备简单的营销能力，置业顾问的工作其实很 简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称 心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能锻炼 自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是 能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开 心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友

5、关系， 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他 是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及 公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位 客户的第一手意见和好的建议及时反馈给公司及开发商，以 便于开发商在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做 到尽善尽美。也能让公司在一些关键温暖台决策时有第一手 的市场讯息。这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我 们才有好的发展。7. 当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼 盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、 小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况几

6、周边 配套设施等）。除此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及 整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的 销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更 快、更准确的达到预期制定的销售目标。8你会怎样处理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进香分小区 先进的安防系统及星级的物业管理，其它小七决无仅有的地 段优势，小区得天独厚的自然环境等。小区先进的安防系统 及星级的物业管理，其它小七决无仅有的地段优势，小区得 天独厚的自然环境等。类（如：诚意较高型、正在考虑型、 主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较

7、可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障 碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性 不强的客户要做回访，在多次回访后任然表示不购买时一定 要向客户询问不购买的原因，并做好分析记录及时反馈回公 司。以便于公司对销售策略的改进。9如果你现在正在销售一个楼盘你会从哪些方面向客户介绍？首先介绍小区的楼盘总占地，楼盘总户数以突破小区的规 模。仁厚介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、 星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况几周边配套设施 等以突破小区独特的内部优势和区域位置优势。最后再介绍 户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关房源信息。如 上述客户都较满意没有提

8、出异议时，可向客户介绍前期排号 或签定预售合同细则。促使客户尽快交纳定金。10. 你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园 林景观设计、周密的保安防范体系及星级物业管理、周边好 的环境、优越的市政设施等。11. 如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高 时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨 资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优势楼盘， 小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小七决无仅有 的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。还可向客户与周 边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，

9、着重突出小区的高信价 比优势。从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比 向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价 比优势就会突出体现。12. 当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什 么？回访以前来看过房子但没有购买的二胡，做好可户意见的收 集，整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地 产行业的最新信息和动态，为公司拟定新的销售方案做好铺 垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快 进入工作状态做准备。13. 当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你 会怎样进行销售？应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环 境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率 底是少有的优势楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管 理，其它小七决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环 境等。重点突出小区的大环境。其次还应该理性给客户分析 所剩房源的户型特点及价格优势。14. 房地产行业通常指的 5证2书是什么？5证是指：建筑土地使用许可证；建筑工程许可证；建筑用地规划许可证；建筑工程施工许可证；销售许