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文档简介

1、【Word版，可自由编辑！】一、?填空题：1、 ？房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。2、 具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案名、免责声明、销售许可证号、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑 4W1H即 WHO WHAT HOW WHEN WHERE具体来讲需要解决 _等问 题。3、 SWO分析是用、评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用 、评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行

2、动 万案4、 房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、期、期等四个时段。5、 房地产品牌从大的属性来分主要为品牌与品牌。项目品牌的组成要素一般为(请至少填写五个)、?选择题(可多选) 1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素?(A)对产品定位的暗示？ ( B)、社区规模的传达 (C)对物业功能属性的传达(D)对目标客户价值观的迎合(E)音节搭配和谐 (F)需要体现高档 2、？在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下，我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪 些属于房地产刚性需求范畴？ (A)婚房需求？ (B)拆迁需求？ (C)馈赠需求(D)投资性需求？ (E)改善型需求3、挖掘

3、物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分：(A)区位价值？ (B)社区价值？ (C)客户价值(D)产品价值(E)城市价值(F)服务价值4、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒 体？（A）户外（B）电视（C） DM （D）休闲场所POP （E）网络5、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？（A）揭秘热销（B）答谢广告 （C）致歉广告（D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路三、?问答题1、谈谈你对佛山房地产市场的理解。答：2、普通住宅项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？答：3、若某项目在公开发售前预约认筹情况不理想，该如何应对？?答：五、计算题某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若 5月份销售目标是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算？媒体来人来电成交4月份广告头际发生费用报纸1

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