外贸bb与公司推广策略

1、外 贸 B 2 B 与 公 司 推 广 策 略 目录：第一部分 外贸B2B市场前景及公司概况分析1、市场分析外贸B2B的前景金融危机对中国产品的影响对外贸B2B公司的SWO分析2、公司简介公司名称与网址公司经营模式公司经营理念公司商品采购3、公司管理公司财务管理部门人员配置第二部分 市场定位分析与公司推广策略1、公司网络营销阐述2、行业与竞争对手分析3、竞争营销策略4、目标市场定位5、公司网站的建设与营销6、公司经营现状分析第三部分公司推广具体实施方案平台营销利用B2B电子商务平台 中国制造网上的推广利用第三方托管博客平台（ BSP） 和讯网的博客营销利用其他强大的B2B网站-买麦网搜索引擎营

2、销.在 yahoo 英文版网站作文字链接广告在MSM口 GOOGL上做关键词竞价广告搜索引擎交换链接E-MAIL营销社区营销公司客户订单来源公司前景展望外贸 B2B 与公司推广策略第一部分外贸B2B市场前景及公司概况分析一、市场分析：1. 外贸B2B的前景一-.外贸B2B的前景-在第87届中国出口商品交易会上，北京互联网发展中心开展了关于中国出口企业电子商务趋势的抽 样调查，结果表明国际贸易中 B2B电子商务已成为关注的焦点之一，国际 贸易数额庞大，发展潜力大，在国际贸易领域的电子商务前景广阔。2. 金融危机对中国产品的影响 一方面面对金融危机，我国的出口在面临不容乐观的态势各大电子商务平台如

3、里巴巴的盈利能力下降，另一方面相信物美价廉的中国服装商品在某 一程度上受到了国外客户的需求，同时在经济不景气时也是创业的好时 机。3. 对外贸B2B公司的SWO分析S： 1. 不需要投入大量的国定资产，风险较小，回报率较高2. 成本低，门槛低，无库存管理，获得更多的贸易机会，提高贸易效率W： 1. 网上交易，不容易建立起信任，2. 很难建立品牌，不容易持续经营3. 供货商可能利用自身条件绕过公司直接和客户联系O： 1. 国际互联网的普及和电子商务的发展2. 金融危机，国外消费者的消费理念更加倾向 于物美价廉的商品，中国服装等商品在国际市场上的竞争力加强。3. 电子银行，电子物流的完善，使得交易

4、成本 降低T ： 1. 全球金融危机，国外股买力下降，总体需求将下降2. 存在支付的信用风险二、公司简介1. 、公司名称与网址：3.2、公司经营模式： 闪耀国际有限贸易公司是通过公司 B2B网站为国外顾 客提供物美价廉的鞋帽，服装，手表，太阳镜，皮带等常用商品。、公司经营理念：“以客户为中心，为客户提供物美价廉的优质商品与服务”. 4 、公司商品采购： 由于经营商品多样，客户需求不定，公 司起步期采用无库存管理，采购采取在批发市场店铺采购与工厂订货相结 合。（网站上产品图片需是供货商提供的，以此确保，有此类商品）三、公司管理：（1）公司财务管理 为提高财务管理的效率，公司开立中国建设银行公司账

5、户网上银行，通过 网上银行对公司的员工工资和其他业务结算。（ 2 ）公司人员配备A. 客户服务人员， 6人，24 小时在线值班，每人 8小时， 主要负责与客户沟通和业务解答B. 编辑人员，1人，正常上班时间，主要负责编辑电子期刊，电子书， 网站内容，和讯博客专题文章，和图片制作等工作C. 网站技术人员，1人，正常上班时间，主要负责收集整理邮件地址，发布邮件，发布信息，网站流量分析，网站 故障维修等，对外技术合作，上传网上产品和网站内容，寻找链接对象， 并负责公司网页的 seo。D. 采购员一名负责订单的采购和货物的发出等。E. 经理一名要求经理有 3 年以上国际贸易与营销经念，有独立开发客户的

6、能力，英 语水平 6 级以上 ，较强的沟通能力和领导能力 , 负责公司业务的扩展和整 个公司的管理。第二部分 市场定位分析与公司推广策略一、公司网络营销阐述 ： 网络营销推广是公司海外推广的第一步，有效的开展网络营销对公司的海 外推广与业务有着致关重要的作用，据调查显示，中小企业通过网络营销 所带来的客户， 占公司所有客户的 80%以上，因此针对公司的经营状况， 采取有效的网络营销是公司正常运营的保障。以下是对本公司经营状况的 分析和网络营销推广策略。二、行业与竞争对手分析 ：通过使用“关键字”在互联网上查询统计与各B2B平台获悉与公司经营同种产品的同等以及一下规模的公司合计有 663 家，进

7、一步调查统计发现， 其主要市场分布在欧盟，美国，德国，法国，日本等发达国家地区，部分 市场分布在部分中东地区与亚洲国家，如朝鲜，俄罗斯，巴基斯坦，以色 列，伊拉克等国家与地区。 竞争对手公司中，经营电子商务五年以上的 有90家，35年共有 200家，经营 2年一下的有 373家。预计年销售额在 500 万人民币的以上的公司占 10%家， 400500人民币的占 20%，年销售额 在 300400 万人民币的公司占 20%，年销售额在 200300 万人民币的企业 占 20%，200 万人民币以一下的占 30%。三、竞争营销策略 ：公司采取跟随策策略与市场补缺策略相结合 一方面公司着力经营现 市

8、场较为畅销的品牌商品和进一步扩展如欧盟，美国，法国，英国等重要 市场，另一方面公司开发竞争对手不太重视的市场和和特色产品，如中东 非洲地区市场，部分亚洲地区等新兴市场。四、目标市场定位 ：根据公司制定的竞争营销策略，公司以欧盟，美国，英国，法国，德 国，日本市场为第一市场；同时以中东非洲，部分亚洲地区等新兴市场为 第二市场。以较为畅销的品牌商品品作为进攻第一市场的主要力量，同时 以物美价廉的商品作为拓展中东地区，部分亚洲地区等新兴市场的主打五、公司网站的建设与营销 ：1. 选择适合目标市场的稳定的服务器（ 域名的选择要求具有科学性，服 务器选择在美国，因为美国是最大的消费国）2. 建立企业网站

9、是公司运营的第一步，我们网站的建设可外包给网页制 为了使网站更好的满足经营要求，我们将提供一份网站需求分析给网页制 作公司网站需求分析概要：A. 要求英文网站，内嵌网眼，点击呼叫电话等即时通信工具用户管理需求， 用户注册，注册用户信息管理C.客户需求： . 提供电子目录，帮助用户搜索，发现需要的商品D 销售商需求商品管理子系统用于商品信息的管理，发布交易子系统用于处理订单客户管理或客户关系管理子系统，将分析需求上交给网页制作公司，将网站建设外 包给网页制作公司， 同时对网站栏设置， 网站功能选择， 内容编辑和更新， 网店陈列，网站点击率， 用户浏览质量问题， 与客户在线交流， 反馈信息， 网站

10、推广，网络营销等进行运作。3. 在建设网站时必须考虑网站对搜索引擎的友好行，通过 seo 来提高网 站的排名，而获得网站更好的排名，给网站增加客户流量。六、公司经营现状分析 ：1、现今公司平均每月销售额为 4501 美元，平均每月公司主营收入为 1500018000 人民币。2 、公司目前所采取的主要营销手段：由于资金方 面等原因，目前公司主要利用低成本的营销方式：电子邮件营销 通过给国外目标客户发送业务开发信， 登陆搜索引擎 为提高公司网页在GOOGL上的排名，和方便客户更方便搜索到公司网站，定量的将网站 登陆到搜索引擎上和链接到行业网站等方式。3、 由于起步初期，业务跟不上，并没有采取原先

11、计划的九名员工，目前公司只聘请四各员工，经理一名，负责整个公司 的管理与业务开发，其中两名客户服务人员，一名技术人员兼采购人员。4. 、公司要提高业务必然要利用可行的网络营销方式，只有有效的利用网络营销平台和营销方式才能让企业实现从弱到强 的真正公司计划。第三部分 公司推广具体实施方案一、平台营销利用B2B电子商务平台 中国制造网上的推广 由于中国制造网是全球最大的 B2B平台之一和优质服务，公司申请注册为其会员，享受会员服务，不仅可获得大量的行业信息和订单，还能处理业务。使用的推广服务：A.选择中国制造网的名列前茅推广服务，使用此服务，目的是为了让 我们的宣传内容在搜索中优先显示。B.同时使

12、用横幅推广，以便公司的网站或产品等信息能出现在固定的频道或不同的页面中。（横幅要突出公司网站,和产品等信息）C.享受中国制造网的线下服务，参加展会等利用第三方托管博客平台（BSP） 和讯网的博客营销：1.公司申请和讯网的博客，以公司的名义注册，并在博客上写专题文章，发布电子期刊等2. 给博客和公司网站做链接，以便客户浏览网页时可以方便的链接到公 司博客，了解公司情况和更详细的产品信息等3. 同时在博客中宣传公司，介绍公司文化，特别事件等，同时在文章中 放入google广告。4.记下公司的重要事件，并发表相关文章，与公司图片（和讯网博客营销的作用：1。博客营销是一种口碑营销，通过博客广告，软文等

13、商业形式可以给客主带来间接的经济效 益，利用和讯网强大的博客用户群体，不仅可以享有其强大的功能信息外, 还更容易使客户就、链接浏览）以下是公司和讯网上的博客：其网址为：利用其他强大的B2B网站-买麦网：（1） 在买麦网上发布公司产品和公司信息（尽管买麦网致力于国内B2B， 但是由于买麦网的知名度，同样有国外客户浏览其信息）（2）因为公司起初采取无库存管理，在采购商品时，可利用买麦网上的 买家信息来获得有竞争力的货源，同时利用其方法可以帮助了解竞争 对 手等信息。二、搜索引擎营销1. 在 yahoo 英文版网站作文字链接广告： 公司通过 google 广告来获取客 户，由于 google 广告可

14、以选择地区性的投放，因此为有效的节约成本， 公司选择对主要的市场与地区做广告，如：美国，欧盟等地区的主要城市 做 google 广告， google 广告设计，请专门的广告公司制作。链接关键词： cheap-clothing cheap-shoes cheap-jewelry cheap-bags cheap-watches supplier of CN2在MSN和GOOGL上做关键词竞价广告：由于公司主要针对国外客户，MSr和GOOGL作为全球着名的网站，通过竞价 排名，客户可以优选看到我们公司的网站，为公司更多客户与订单，选择 在这样的网站上做竞价排名，是成本收益极高的广告宣传方式之一。竞

15、价关键词： cheap-clothing cheap-shoes cheap-jewelry cheap-bags cheap-watches supplier of CN3. .搜索引擎在 50 家着名搜索引擎上登录，手工登录，在 600 多家搜索引擎上登录，可买登录软件登录，在 500个 FFALINK 上登录， :每周定期完成进行手工登陆 ffalink.4. 交换链接找到协作网站与其做友情链接 如：公司与诸多出口企业的网站做了互惠链 接，如以下是公司所作的互惠链接：5. .E-MAIL 营销 公司利用互联网，海关，商会，黄页等渠道 获得买家的信息并将其整理出本公司的电子邮件列表，把公司

16、产品做成电 子期刊，进行 e-mail 营销。公司目前已经通过各种方式获得客户列表， 并定时定量的给客户发去开发信，一下是我们的一份开发信：Dear Sir,Thank you for reading this E-mail. We specialize in manufacturing and suppplying all kinds of world famous brand products in China, operated by SHINE INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD. . Our business ranges from famous branded

17、garments, such as hoodies, business suit,scarf, belts, jersey, jacket, jeans, shirt, shorts, watch, bag, hat, sunglasses, underwear, and ornament, etc. to non-brand clothes and fasion items. We got brand new Ipod MP4 player, Nokia mobile phone, nice designed, high quality goods and competitive any f

18、urther questions, please kindly visit our website6.其他营销方式： 社区营销到目标市场，如美国，欧盟地区的地方论坛注册成为其会员并发表文章， 同时在签名档留下公司信息。以下是我公司在美国着名论坛上签名挡内 容： is a place where you can get many kinds of brands product in a competitve price. We supply more than 15,000 kinds of apparel, handbag, shoe, sunglass, T-shirt, hat, belt and so on. And we accept paypal三、公司客户订单来源： 公司正常运营后，经理负责公司的业务扩展和公司管理，公司采取适当的 工资制度来激励公司职员不断的为公司目标服务，并有效的获取订单