技术营销基本理念和技能课件

1、技术营销基本理念和技能 江厚生 2009 11 21,技术营销基本理念和技能,各位同学:大家好,技术营销基本理念和技能,课 程 对 象,新 学 员,技术营销基本理念和技能,课 程 目 的,了解行业销售的历史； 行业销售现状； 行业销售发展趋势 ：基本理念与技能,技术营销基本理念和技能,课 程 大 纲,第一单元：行业销售的历史 第二单元：行业销售现状；发展趋势 第三单元：技术营销基本理念与技能,技术营销基本理念和技能,行 业 定 义,动物保健品行业是畜牧业的支撑服务行业,技术营销基本理念和技能,销 售 模 式 简 介,动物保健品行业销售模式的发展： 行业发展的缩影,技术营销基本理念和技能,销售模

2、式简介-历史,技术营销基本理念和技能,销售模式简介-现状,渠道的建立：价格与推广 技术营销：蹲点与会议推广 代理商：建议权与物流网络,技术营销基本理念和技能,销售模式简介-未来,专业代理商：物流与推广的结合 专业公司的供应商:建议权！ 渠道的发展：连锁？门诊店 饲料渠道：扫街模式,技术营销基本理念和技能,技术营销基本理念,客户分类：分客户提供技术支持 以技术带动销售 以技术促进销售,技术营销基本理念和技能,技术营销基本理念,推广类客户开发： 产品与市场：需求的发现 需求的适应 技术含量高：拳头产品,技术营销基本理念和技能,技术营销基本理念,推广类客户管理与推广： 技术交流：技术经理，公司层面

3、产品推广：推广方案 技术推广：研讨会与技术指导,技术营销基本理念和技能,技术营销基本理念,渠道类客户开发： 产品与市场：要配套，有方案,技术营销基本理念和技能,技术营销基本理念,渠道类客户技术服务与产品推广： 公司派技术推广人员 培训客户技术推广人员 技术推广会议：对用户 推广：产品应用方案！ 制定预防保健用药程序,技术营销基本理念和技能,业务员的工作,市场开发： 市场调研 市场规划 客户开发 市场维护与管理： 产品建议 销售模式与政策建议 客户忠诚度与销量管理,技术营销基本理念和技能,技术营销基本技能,市场开发能力； 市场管理能力； 对客户的建议能力,技术营销基本理念和技能,技术营销基本技能

4、-市场开发,市场开发能力： 市场调研 市场规划 客户开发,技术营销基本理念和技能,技术营销基本技能-市场管理,市场维护与管理能力： 产品规划与推荐 销售模式与政策确定 客户忠诚度与销量管理,技术营销基本理念和技能,技术营销基本技能-客户建议能力,培训客户能力： 确定培训计划 制定培训机制 随时培训客户,技术营销基本理念和技能,销售推广与客户忠诚度 确定合适的推广模式 搭建交流平台 建立同盟关系,技术营销基本技能-客户建议能力,技术营销基本理念和技能,技术营销基本技能,积极的心态； 1、进取心-亮剑与狼 2、同理心-换位思考 3、热爱生活-不断学习,技术营销基本理念和技能,公司技术营销能力,技术层面： 推广会议：方案 技术交流：研讨会 技术指导：建立战略合作,技术营销基本理念和技能,公司技术营销能力,交流与交往层面： 参观交流考察 专业技术研讨会 行业研讨会,技术营销基本理念和技能,生泰尔：核心技术 专业品质,国际一流的天然药品及标准品提供者,国际水平的生物制品及佐剂专业供应商,技术营销基本理念和技能,国际化的生泰尔,生泰尔为您做的更多,技术营销基本理念和技能,生泰尔科技,点点滴滴汇聚非凡品质,技术营销基本理念和技能,讲师联系方式,手