员工绩效考核与职级评定方案

1、员工绩效考核与职级评定方案(草拟)文件编号：版次：拟文：审核：核准：、考核类别(1)月度考核：销售部:分为定量指标考核与定性指标考核两种形式，其中定量考核指对员工KPI指标的考核，定性考核指对员工非业绩的考核。其他部门：月度考核均为定量 KPI指标考核。具体参照第五条“评定指标”。(2) 年度考核：各部门年度考核以定量指标与定性指标考核两部分组成。年度 考评结果与当年的年终奖挂钩，并作为次年职级评定的重要参考依据。年 度考核不合格者做降级降薪处理，考核优秀者可作为晋级候选人，获得次 年(一月份)职级评定资格。(3) 晋升考评：常规晋升：每年一月份进行考评工作，是员工晋升的常规途径。特殊晋升：因

2、表现突出或对公司有重大贡献，由总经理直接任命的晋 升，无需通过常规考评可直接升职级。二、考核周期（1） 月度考核：每月一次，具体考核周期为每月25日-30日。（2）年度考核：每年12月20日-30日进行绩效考评工作。（3）晋升考评：每年1月20日-30日进行考评工作。员工可以根据自身情况（参照第五条“评定指标”）向行政部人力资源室提出书面申请。行政部 人力资源室在接到员工书面申请后，组织评审委员会进行职级评定活动。四、（1）三、晋级评定流程组织执行：行政部人力资源室，负责绩效考核工作的计划与组织实施，并 受理职级评定申请和初审（注：初审的内容包括：核实申请人资料的准确 性、确定申请人的基本条件

3、是否满足要求等产，以及组织、安排、参与评合格审委员会的事务工作。（2）评审委员会：分为常务委员，包括人力资源室、董事长助理，常务副总;委员，包括部门经理，总经理。（3）评审委员会评审安排（见下表）：初级员工评审常务委员（2人）+部门主任/经理（1人）中级员工评审常务委员（3人）+部门经理（1-2人）+行政部经理高级员工评审常务委员（3人）+部门经理（1-2人）+行政部经理+总经理五、考核内容（1）定量指标考核：申请职级评定的基本条件。包括：工龄、司龄、KPI指标（定量指标的完成情况）、培训积分等。销售部：见习业务员：工龄（1年）；司龄（-）;销售业绩（-）；培训积分（20分） 实习业务员：工龄

4、（1.5年）；司龄（半年）；销售业绩（连续两个月或累计 三个月完成业绩指标）；培训积分（30分）初职二级：工龄（2年）；司龄（1年）；销售业绩（合格完成一个项目的销售指标）；培训积分（40分）初职一级：工龄（2.5年）；司龄（1.5年）；销售业绩（合格完成一到两个项目的销售指标）；培训积分（50分）中职三级：工龄（3年）；司龄（2年）；销售业绩（合格完成一到两个项目的销售指标）；培训积分（70分，取得全国房地产经纪人证书）中职二级：工龄（4年）；司龄（3年）；销售业绩（合格完成两个项目的销售指标）；培训积分（90分，取得全国房地产经纪人证书）中职一级：工龄（5年）；司龄（4年）；销售业绩（合格

5、完成两到三个项目的销售指标）；培训积分（100分，取得全国房地产经纪人证书）专案经理：工龄（5年）；司龄（4年）；销售业绩（合格完成两到三个项目的销售指标）；培训积分（120分，取得全国房地产经纪人证书）其他部门：初级员工：工龄（2年）；司龄（1年）；KPI （每月达到标准）；培训积分（50 分）中级员工：工龄（3年）；司龄（2年）；KPI （每月达到标准）；培训积分（100 分）高级员工：工龄（ 5年）；司龄（3年）； KP（I 每月达到优秀）；培训积分（ 150 分）（ 2） 定性指标考核 ：评审委员会对申请人至少进行如下（岗位核心能力）定性 评价（参各职级定性指标考核表） 。A、对公司的

6、了解与认同度B、个人素质（个人修养、社交礼仪、表达能力、学习能力）C、职业能力（岗位执业态度、工作态度）D、团队精神六、述职报告（书面 +口述） +晋升面试： 申请人在评审条件审核通过的情况 下，向人力资源室提交述职报告，并由人力资源室安排向评审委员会陈述， 时间为 30 分钟，内容包括个人技能、自我评定、本专业的发展趋势、对工 作的理解、对本职岗位的理解、未来工作规划等。申请人陈述完成后，评审 委员会成员可对申请人进行面试，时间不超过 30 分钟。七、考核依据（1）月 /年度考评表：分初、中、高职级各一表，月度定性考核只针对销售 部门进行，其他部门月度考核以定量考核为主（具体参照各部门岗位

7、KPI 指标），年度考核针对所有部门，具体表单参照“表一、表二、表三”， 其中试用期满考核表适用于所有部门。（ 3）培训记分标准表：作为培训积分的依据，具体参照此表。（ 4）职级评定和发展计划总表：用于评审委员会做晋升评定的总表，是员 工晋级的最终依据。附表一：员工试用期满考核表姓名部门职务进司时间转正时间学历学校科系毕业时间考核项目评估标准改革创新意识工作主动性 很强，无需监督（10-12 分）工作主动性 较强，很少需监 督（7-9分）工作主动性 一般，需一疋监督（4-6分）工作主动性差， 必须监督（0-3分）勤勉度非常勤勉，完 全可依赖其工作（10-12 分）大部分时间 都能诚恳做事， 偶

8、尔需要人提 醒（7-9分）工作勤勉性 一般，需要人提醒其工作（4-6 分）时常忽视其工 作，必须经常提醒（0-3 分）沟通协调能力能与同事很 好的协调相处， 大家对其评价高（10-13 分）基本能与同 事协调相处，多 数员工对其评 价较高（7-9分）与同事相处 一般，平时与大 家沟通较少（4-6 分）协调相容性较 差，缺乏团队精神（0-3 分）解决问题能力对指派的工 作有极佳的知 识，很少需要指导（10-13 分）有相当好的 知识运用能力， 熟悉业务深入， 偶尔需要指导（7-9 分）知识运用能 力不足，对岗位 所需要求了解不足（4-6分）知识明显对其工 作要求所知极少（0-3 分）适应能力适应

9、能力很 强，弹性大，轻 松掌握新工作（10-12 分）吸收快，学习 新工作轻松，基 本能适应公司 节奏（7-9分）适应能力一 般，尚需进一步了解学习（4-6 分）适应能力较差， 转换工作及了解新 任务均有困难 （0-3分）工作进取心工作进取心 很强，虚心学 习，很快能上手（10-13 分）工作进取心 较强，有问题能 请教，基本能上 手（7-9分）工作进取心 一般，虚心学习 不够，上手较慢（4-6 分）工作进取心较 差，又很少向人请教（0-3分）劳动纪律出勤记录极 佳，始终准时坚 守工作岗位（10-13 分）很少请假、迟 至U、早退，基本 能坚守工作岗 位（7-9分）偶尔请假、迟 至U、早退，但

10、能 事先报告（4-6 分）出勤不规律，很 少事先请假，不能 令人放心交付工作（0-3 分）工作绩效绩效相当突 岀，远超工作目 标25 %以上（10-12 分）绩效较突岀， 超过工作目标10 % 25 % （7-9 分）绩效一般，完 成基本任务，介 于目标010%（4-6 分）绩效较差，未完 成任务低于目标10%以下（0-3分）出勤状况迟到次，早退次，事假天，病假天，其他天综合评语初评复评核评考核结果转正口 调薪口 原薪口 延长试用（个月） 口 不合格辞退总经理常务副总行政部经 理部门经理上级主管人力资源室主 任说明：A、初评由员工本人评；复评由员工直接上级评；核评由部门经理评附表二：初级员工绩

11、效考核表姓名：部门主管：考核期间：部门：职级：上次晋级时间：月日年月日至年考核指标具体内容得分说明优良中差劣A.计划性108642B.工作达成度1086421 工作能力C.工作方法54321（40 分）D.职务技能54321D.学习能力54321E.发展潜力54321A.仪容仪表543212 个人修养B.办公礼仪54321（20 分）C.职业道德54321D.遵纪守章54321A.执行力1086423 工作态度B.责任感108642（40 分）C.协作性108642D.忠诚度108642n岀勤：迟到、早退次X 0.5 + 旷工天X 2 +事假天X 0.4 +病假天X 0.2=分山 处罚：警告次

12、X 1 +小过次X 3 +大过次X 9 =分IV奖励：表扬次X 1 +小功次X 3 +大功次X 9 =分总得分=考核分-n -山+V初评得分初核人签字日期复评 得分复核人签字日期核评得分核定人签字日期附表二：中级员工绩效考核表姓名：部门：职级：部门主管：上次晋级时间：考核期间：年月日 至 年月日考核指标具体内容得分说明1.工作能力（40 分）A.计划性108642B.职务技能108642C.工作达成度108642D.沟通能力54321E.应急处理能力543212.管理能力 （15 分）A.督促指导能力54321B.团队管理能力54321C.工作协调能力543213.工作态度 （30 分）A.责

13、任感108642B.执行力108642C.忠诚度54321D.服务意识543214.个人修养（15 分）A.仪容仪表54321B.职业道德54321C.礼仪修养54321n出勤：迟到、早退次X 0.5 + 旷工天X 2 +事假天X 0.4 +病假天X 0.2=分山 处罚：警告次X 1 +小过次X 3 +大过次X 9 =分V 奖励：表扬次X 1 +小功次X 3 +大功次X 9 =分总得分=考核分-n -山+w初评得分初核人签字日期复评 得分复核人签字日期核评得分核定人签字日期附表四：高级员工绩效考核表姓名：部门：职级：部门主管：上次晋级时间：考核期间：年月日至年月日考核指标具体内容得分说明4.工

14、作业绩（通过主管 的工作或部门业绩 来体现）（30 分）A目标实现程度108642B 工作数量54321C.工作质量54321D 工作效率54321E.工作方法543215.管理能力（30 分）A 决策能力54321B计划能力54321C.组织能力54321D .创新能力54321E.沟通能力54321F.协调能力543216.工作态度（20 分）A 服从精神54321B配合精神54321C.责任感54321D 忠诚度543217.专业能力（10 分）A .专业水平54321B利用专业知识的能力543218.职业操守 （10 分）A 遵守公司的规章制度54321B个人职业道德54321n出勤：

15、迟到、早退次X 0.5 + 旷工天X 2 +事假天X 0.4 +病假天X 0.2=分山 处罚：警告次X 1 +小过次X 3 +大过次X 9 =分IV奖励：表扬次X 1 +小功次X 3 +大功次X 9 =分总得分=考核分-n -山+V初核得分初核 级别初核人签字：日期：复核得分复核 级别复核人签字：日期：核定意见核定级别核定人签字：日期：附表五:培训记分标准表记分项目得分标准次数总计分数参加人层次参加培训及通过考核高级培训3分/每次10次30分主管以上骨干培训2.5分/每次12次30分一级职员和业务骨干普通培训2分/每次10次20分部门培训1分/每次20次20分外派培训5分/每次待定待定参加考核

16、2.5分/每次4次（每季度一次）10分全体 员 工培 训 态 度参加精英课程学习并考 获证书者（加分项目）+ 10分1次10分参加培训讲课（加分项目）+ 5分/次视具体情况而疋笔记情况（加分项目）+ 5分1次5分旷课（减分项目）2分/次视具体情况而疋上课做其他事（减分项目）2分/次视具体情况而疋上课讲话（减分项目）1分/次视具体情况而疋说明：各级职员应得分为见习业务员:20分实习业务员:30分初职二级：40分初职一级：50分中职三级：70分中职二级：90分中职一级：100分专案经理：120分附表六:年月部职级评定和发展计划总表（评审委员会填写）基本信息考评人姓名直接主管隔级主管职位职级上次晋级时间评估期间定量指标考核评估结果序号定量项 目评估结果1工龄2司龄3K P I销售部其他部门月份所在案场业绩指标实际销售业绩 （大定）合格签约合格率案场排名工作任务衡量标准业绩际完成情况 及实际完成时实际达成率月间月月月月月月业绩元成结论4培训情况年份实际参加培 训次数要求参加 培训次数培训出勤 率月度 培