翰林壹品整合营销传播思路策划案

1、翰林壹品 整合营销传播思路策划案 2011/09.03,深圳/北京/上海/西安/杭州/南京/徐州/连云港/盐城,策风堂(中国)机构 |地产|企划|公关|传播| / T：400-0099-852,项目价值体系梳理,项目价值体系,企业品牌,企业理念,外部景观与文化资源,商圈资源,与高端居住区的关联度,项目品牌,园林,建筑规划,品质,品牌,地段环境,交通便利性,周边配套资源与生活氛围,区位发展前景,建筑,建筑外观,内部空间,园林设计理念,组团简介,室内装修品质,自有商业配套,会所规模与设计,业主阶层层次,物管档次,文化氛围营造,品位,御景湾卖点提炼,周遍知名学府带来全新人文气息,可自由组合的均好性户

2、型,新古典简欧建筑表情的全面表现,快速公交立体化网络,小马沟优秀自然景观资源,部分商业配套，生活便捷,城市重点发展区域，总建筑面积44，其中有部分商业,区域内新项目量目前并不是很多,四维度设计原则、毫厘工程标准,品牌保障下的产品丰富化，增大受众群,丰富的户型，更注重自由组合，参与感。改变了模版型呆板生活,尊贵大气、满足区域内改善型客户的内心需求，充分彰显面子,多重交通保障，扩大生活半径，成为该区域中心生活半径,小区内堆坡抬地增大私密性，注重生活情调与感受，体现出高度不同的都市绿洲,与成熟型高端商业麦德龙比邻，带来的生活舒适度，全面满足自身和周边日常所需,新城市中心区域，前景较好,未来周遍高端产

3、品线所带来的影响力如恒大项目，御景湾、华桥城等，成就区域未来高端居住产品开发基础和范本,全面保证工程质量，同时是居住品质和未来高价置换的保证,翰林壹品,地段,产品,品牌,城南新城区市场产业结构和人群基础 政府主力开发发展区域 目前的开发力度密集 未来的升值巨大 周遍知名学府盐城一中及大学城形成浓郁的学区文化 城南人必选的生活半径,成熟产品线（艺术、中心、高端） 都市人居的国际化视野 拥有成熟度较高的便捷高端商业的纯居住体 自然景观、社区氛围注重人与建筑的关联性，倡导参与感和对人的关怀,成熟的开发品牌 一体化的服务理念 国际化的城市运营理念,翰林壹品,地段,产品,品牌,和政府联动，宣扬地段的未来

4、潜力 利用新城市核心的中心位置，显现出地段价值 塑造“城南中心，人文学府”的都市生活氛围 运用周边成熟的配套，打造“高端科技”概念,国际视野的设计基础，充分感受都市生活前沿 销售物料（产品楼书）全面解析产品,建设地产成熟开发品牌 实力化背景 品牌形象,产品定位,地段+产品+客户 新城市中心+44万平米都市高端居学府住区+城市精英阶层+知名学府南一中为临 新城市副中心，都市精英的高端学府住区,新城市副中心，都市精英的高端学府住区,slogan,方向一：直接从产品出发,城南副中心，传世学府,新城市副中心，都市精英的高端学府住区,slogan,方向一：直接从产品出发,文脉学府，一宅传世,城市副中心，

5、新都市精英的高端学府住区,slogan,方向二：从建筑品质出发,建筑予人，70年品质学府生活,城市中心，新都市精英的高端学府住区,slogan,方向三：从建业地产品牌出发,建业地产鼎级佳作,城市副中心，新都市精英的高端学府住区,slogan,方向四：从翰林壹品项目出发,文脉学府，荣耀世家,新城市副中心，都市精英的高端学府住区,slogan,方向四：从御景湾品牌出发,新城市副中心/一世权门/人文华宅,开发商：实现建业地产品牌价值的传承，体现建业的开发实力以及专家级品牌影响力和城市运营商的社会角色。 项 目：翰林壹品建业地产在盐城的代表作品，同时也是建业地产暨天澜湾、双湖壹品的成功推出之后的又一鼎

6、力巨作，将会全面提升盐城人居的未来，并为盐城提供高品质城市居住类产品模型。 特 征：在本区域以打造高端人文学府生活的城市居住项目。 差 异：国际生活体验，建业品牌一体化的管理模式带来的全程放心体验。 影响力：建业品牌实力雄厚，多年来植根盐城，为盐城带来不同阶层的居住产品蓝本，从而帮助城市建立地产新格局,市场形象预期,传播原则：确立精神高度，彰显客群身份，从而带来强有力的认同感。 推广原则：高举高打，明确密集，大处着眼，小处着手。品牌先行，产品断后。 视觉原则：大气、内敛，视觉识别必须统一，讲究质感。 活动原则：轰动性，独特性，唯一性。 广告原则：版式统一，原创性，延伸性，先策略，后创意。 媒体

7、原则：各媒体发布保持统一的调性，媒体特性与广告传播相吻合,推广手段原则,售楼处开放前的准备工作： 品牌形象亮相 地盘包装 围挡+户外+报纸+短信+网络 开盘前准备的工作： 户外信息更新 户外+围挡 现场包装的到位 导引+展板+易拉宝+沙盘+品牌展示区+项目公示区+交通导引 基本销售道具的到位 简易楼书+折页+户型图（册）+生活手册+理念读本+现场礼品+纸杯+提 袋+胸牌+名片+信纸+信封,推广脉络,10月,11月,12月,2012/1月,11/11 临时销售中心开放,12/22 体验中心开放,1/11 样板间开放,开盘热销阶段,通过品牌形象导入项目即将面市的信息 建业品牌+翰林壹品项目问候盐城

8、,项目形象落地， 开盘即刻持续热销,项目品牌塑造 建业品牌+政府对区域的支持+目前盐城的项目积淀 初步建立具有国际视野的新都市人文学府居住产品在区域内的文化形象,项目市场站位确立 产品+设计理念+社区人文营造 强调产品在都市居住中的前瞻性 品牌+产品+地段+客群 迅速建立领先标杆性,品牌亮相阶段,项目亮相阶段,项目现象亮相 迅速积累客户,品牌亮相期（11月,推广目的 市场启动前基础准备工作 为项目入市造势 开盘前的客户积累工作,销售目标 适度吸引市场关注 积累客群,阶段策略目的：准备工作，先期预热 整体视觉形象的建立 建业品牌支持下，项目形象在盐城的预热 确立项目高端性的初步形象 围绕正式销售

9、中心开放，准备所需要的相关的物料,公关活动：联动政府，深耕客户 活动一：发布西南区域居住白皮书 形式： 和地区政府一道举行的新闻发布会 活动二：天谰湾、双湖壹品客户深耕计划 形式： 专场推介会，体现出建业地产对既有客户的重视,项目形象亮相期（ 12 月,推广目的 为正式开盘做好项目形象推广 积累目标客户 支持产品认购率 扩大项目知名度和影响力,销售目标 扩大项目影响 积累客群,阶段策略目的：品牌形象缔造，树立项目影响 新城市副中心，传世学府翰林壹品。都市高端学府居住区的形象全面推出 市场传播逐步开始立势 翰林壹品形象的树立和传播 塑造项目的影响力和传播力,公关活动：深耕区域内的客户 活动一：在

10、项目周边县城、乡镇以及市中心年代已久的区域、进行巡展活动 形式：DM海报+发放精致小礼品+填写登记卡 活动二：繁华步行街商场的巡展 形式：在核心商业区的高端商业内设置项目形象展台 活动三：邀请欧洲著名设计举行现代东方主义艺术对话暨项目售楼处开放 形式：知名艺术家现场解读现代东方主义,开盘热销期(2012年1月-2月,推广目的 目标客户的开盘联络 形成开盘持续热销的火爆场面 经过公关活动和目标群的感受，推广细调 强势项目的推广阶段，形成市场反应,销售目标 为完成开盘的销售目标，进行客户积累工作 完成客户认购所需要的所有销售工作,阶段策略目的：产品形象缔造，核心价值体现 翰林壹品成熟理念的概念输出

11、，从国际到程度形成关联 突出项目处于新城市中心人文学府的核心价值 产品形象的进一步深化 产品形象建立，而非产品卖点输出 塑造对客户强有力的传播效果,公关活动：深耕区域内的客户 活动一：新年音乐会(建议邀请国际知名音乐家亲临现场)暨项目开盘活动 活动形式：表演+参与性强的互动节目 活动二：新城市板块区域发展论坛 形式：盐城房产网网络论坛,体验营销建议,示范区及参观动线营造,体验营销,地盘包装,销售中心体验系统,体验营销：客户到达,营销建议,翰林壹品,考虑项目通达性问题及客户全程体验因素，因此建议通过在市区临时接待中心设定固定看房班车发车点，有助于客户通达、全程体验和市场对于板块的认知。 建议一：

12、以人流最为密集的地方为发车地，途径市区临时接待中心，可以结合大型超市免费班车截流部分有效客源。 建议二：以”下一站城南高端人文学府居住区翰林壹品“的名义，利用现有公交站台或增设站牌（类似职工班车站牌）定点发车,示范区,售楼处,工地边界包装,精神堡垒,商业示范区,体验营销：主要动线,营销建议,沿河景观带,沿河景观带,地盘包装建议从精神堡垒至地块的围墙包装至道路示范，提升项目高度与品质,体验营销：地盘包装,营销建议,广场休闲区及商业示范区建议以时尚的街头风情为蓝本，一次将商铺门前的绿化、小品、店招等包装到位，将街头商业的氛围做足，带动项目的都市商业气氛,体验营销：广场商业,营销建议,示范区内景观建

13、议：融汇现代时尚元素，品质不失动感,体验营销：园林示范,营销建议,景观示范区,景观示范区,公共区域示范,营销建议,样板单位示范,营销建议,以创意和个性化为主诉求，突出简洁的时尚感,翰林壹品的销售中心不仅应具备销售功能，建议结合项目“尊贵大气”的特质在硬件、功能以及服务上全方位提升，将自在理念融入其中； 同时结合盐城时尚文化活动，使其成为该区域时尚生活的地标，在行业内树立销售中心的标杆,销售中心,销售中心体验意,营销建议,高水准3D影视片 翰林壹品体验馆 三维模型 翰林壹品 记（月刊,销售道具以高科技的模型、影视片来突显名盘气势（同时在售楼中心开放时开始推出月刊，记录本案的发展,销售中心体验,营销建议,售楼中心销售人员及服务人员的服装配饰区别于传统案场的职业装束，而是以职业而不失呆板，活泼且不轻佻的形象示人，服务语言也更加亲切自然，以此为案场传达一种清新的氛围，显示翰林壹品尊贵的高端品质,销售中心体验,营销建议,销售