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文档简介

1、,终端形象分析,目录,* 终端形象的重要性 * 企业角度看终端形象 * 消费者角度看终端形象 * 特色化终端形象 * 做好终端,终端形象的重要性,品牌是王， 赢在终端。,无时无刻不在接触消费者,终端如此重要，那么终端是什么，怎么才能做好终端？,终端形象,企业角度,消费者角度,特色化终端,促销让厂家可能进一步树立家喻户晓的品牌形象,促销不是让顾客买便宜的商品，而是让顾客感觉占了便宜,促销不仅仅是营销部门的重点工作，也是公司所有部门的重点工作,促销不仅仅是价格战，更是价值战,终端促销认知,终端促销抓出成效，商家就能直接获得经济上的回报,终端形象,企业角度,消费者角度,特色化终端,终端给消费者的,消

2、费者需要的,消费者,？,对商品质量性能的需要 对商品基本功能的需要 对商品消费便利的需要 对商品审美功能的需要 对享受良好服务的需要,终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是内部行为系统和管理体系、品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。,视觉坏境,陈列环境,空间坏境,听觉环境,展示环境,目标群体,对品牌的识别价值的认可,对品牌的认知,建立品牌独特形象,实现品牌识别和刺激消费,终端形象,企业角度,消费者角度,特色化终端,终端,黛安芬,古今,内衣行业终端展示,B.COM,内衣行业终端展示,企业LOGO的标准组合和标准色,代言人的正确形象,全面的产品信息,标准统一的广

3、告语,干净明亮的店铺,导购员好的精神面貌,好的终端形象在消费者眼里便是一个好的企业形象,特色化终端,终端的特色通常是根据品牌的个性而延伸过来的，在品牌个性诉求中抽取一个点，而这个点是能够支撑品牌，而又能够落地对终端进行指导的。,所以，怎么样才能做到一个好的终端呢？,一：品牌终端环境“靓”起来 二：品牌展示“实”起来 三：导购员“牛”起来,做好终端,整体环境,试衣间环境,特色化终端环境,宣传环境,品牌终端环境,协调的整体环境，重点处的品牌商标。,突出终端特色。,POP等工具的运用。,给顾客舒适的感觉。,一目了然,商品陈列要展示使用功能,多变多动,突出重点和特殊商品,终端商品展示,顾客一进门，商品陈列应该清楚告诉顾客商品相关的内容。产品价格牌应承担此作用。,陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此商品陈列应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。,一种商品不论其销售如何都要经常更换，以给人一种生意兴隆的感觉。所以适当的时候，商品应经常移动。,重点商品是指店铺某一时期重点主推的商品或精品。特殊商品是指一些特价处理的商品。这两类商品的陈列应附以POP等来吸引进入顾客的注意。,导购员前期内衣知识的培训,导购员销售技巧的培训,导购员促销技巧的培训,导购员整体的热情,终端导购员,让顾客相信，

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