房地产策划师考试模拟试题及答案

1、房地产策划师考试模拟试题（一）一、单选题1、 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C） A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图 2、 建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D） A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料 3、 材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D） A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度 4、 土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。 A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况 5、 根据中华人民共和国城市维护建设税暂行条例规定税率分别为7%、5%和（A） A、1% B、2

2、% C、10% D、8% 6、 城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。 A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑 7、 房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。 A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计 8、 房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B） A、国有土地使用证 B、商品房预售许可证 C、建设工程规划许可证 D、建设工程施工许可证 9、 房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV. A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票 10、 A

3、BS融资是指（D） A、建设运营移交 B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化 11、 PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本 12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。 A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档 13、 可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。 A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同 14、 已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、 风险分析又称为（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动

4、态分析 11、 PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本 12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。 A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档 13、 可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。 A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同 14、 已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、 风险分析又称为（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析 16、 策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用

5、的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。 A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间 C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学 17、 发展商策划模式又称为（D） A、品牌策划模式 B、全程策划模式 C、产品策划模式 D、“非策划”模式 18、 市场细分的客观基础是（D） A、心理因素 B、区域因素 C、购买动机 D、消费者需求差异性 19、 营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C） A、价格策略 B、差异性市场策略 C、市场密集型策略 D、无差别策略 20、 房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B） A、整体市场策略

6、B、集中营销策略 C、市场细分化策略 D、无差别策略 21、 经济适用房营销策略一般采用（B） A、市场细分化策略 B、市场整体性策略 C、市场密集型策略 D、价格策略 22、 在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。 A、规划理念 B、地段特征 C、概念卖点 D、价格攻势 23、 房地产营销第三阶段又称为（D） A、产品营销 B、满足营销 C、中级营销 D、导向型营销 24、 TOWHOUSE又称为（C） A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店 25、 成长型公司适宜选择（B）作为办公场所 A、酒店式公寓 B、商务公寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅 26、

7、 物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。 A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争 27、 房地产营销中的公关活动也称为（D） A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销 28、 顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B ） A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示 29、 头脑风暴法属于（D） A、整合策划 B、精神价值附加策划 C、文化策划 D、创意策划 30、 项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。 A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作 31、 所谓初次现象是指一种（D）的思想方法 A、概念创意 B、信息整合 C、主题设

8、定 D先入为主 32、 产品营销的先弱后强原则是指（C） A、 先从低价盘做起，再做高价盘 B、 先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C、 先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D、 先从低品牌产品做起，再做高品牌产品 33、 在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。 A、物业管理 B、规划优势和地段特征 C、价格攻势 D、配套设施 34、 广告强销期广告预算约占总量的（C） A、20% B、30% C、40% D、50% 35、 营销计划包括（B）和营销计划安排 A、营销策略制定 B、营销渠道选择 C、营销计划制定 D、营销人员培训 36、 （D）是市场营销控制的中枢。 A

9、、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通 37、 2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。 A、30% B、35% C、40% D、45% 38、 房地产策划包括概念设计、项目策划和（C） A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划 39、 通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均数的可靠性就越（） A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40（ B ）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。 A、 产业化 B、 城市化 C

10、、 工业化 D、 信息化 41（ C ）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。 A、 城市化 B、 生态化 C、 可持续发展 D、 信息化 42 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。 A、 规划 B、 价格 C、 文化 D、 战略 43详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。 A、 产业 B、 人文 C、 经济 D、 人口 44消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（ C ）。 A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑 45产品定位受（ A ）因素的影响。

11、 A、 硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平 D、城市规划、资金 46、房地产项目方案设计可以称为（ A ）。 A、 宏观设计 B、 微观设计 C、 中观设计 D、 总设计 47、股权融资的缺点是（ C ）。 A、 融资渠道狭窄 B、 流动性高、风险大 C、 缺乏流动性、募集难度大 D、 认购环节复杂 48抵押贷款证券化属于（ B ）。 A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证 49、以下哪种方法在时间上最为经济（ D ）。 A、 人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法 50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（ B ）分析。 A、 成本 B、 量、本、利

12、分析 C、 效益 D、 投资 51、大势把握理念创新策略设计资源整合动态顾问这一策划流程是（C） A、 全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式 52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A） A、 组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训； B、 组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； C、 销售培训；企业文化；激励机制； D、 约束机制；人员培训；绩效考核； 二、多选题： 1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ ABCDE）。 A、 图纸目录 B、 设计总说明 C、 建筑施工图 D、 结构施工图 E、设备施工图 2、建筑从采用的结构墙体材料上

13、分，主要有（ABC）。 A、 砌体结构 B、现浇钢筋混凝土结构 C、轻钢结构 D、 框架结构 E、剪力墙结构 3、建设强度指标包括：（CDEF）。 A、套密度 B、 绿地率 C、 容积率 D、建筑密度 E、总建筑面积 F、分类建筑总面积 4、以下属于一级地类的是（BCD）。 A、 旅游业 B、市政用地 C、住宅用地 D、农业用地 5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。 A、 性质 B、权属关系 C、测绘情况 D、 土地契约限制 E、 在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符 6、项目可行性研究包括（ABCDE）。 A、一般机会研究 B、特定机会研究 C、方案策划 D、初步

14、可行性研究 E、详细可行性研究 F、市场调研 7、目标客户消费心理有（BCD）。 A、认知心态 B、 疑虑心态 C、 利益心态 D、 期望心态 8、房地产工程管理主要有以下要素（ ACDEF ）。 A、 成本 B、收益 C、质量 D、进度 E、安全F、技术支持 9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。 A、 开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款 10、spv是指（DE）。 A、 信托投资机构 B、商业银行 C、债券承销商 D、特设交易机构 E、特设信托机构 11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG ）。 A、 土地费用 B、 前期费用 C、 建安成本 D、配套费用 E、

15、筹资成本 F、管理费用 G、销费费用 12、房地产项目风险管理的目标是（ BCD ）。 A、减少成本 B、减少风险因素 C、减少风险事故 D、减少风险损失 13、物业管理的特点是（ABCD） A、 社会化 B、专业化 C、企业化 D、经营性 E、公益性 14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG） A、 市场研究 B、产品研究 C、市场销售环境研究 D、消费者购买行为研究 E、广告及促销研究 F、销售研究 G、竞争者研究 H、政策研究 15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE） A、 询问调查法 B、深度访谈法 C、观察调查法 D、试验调查法 E、统计分析法 16、市场调查的流程分

16、（BCDEF）几个阶段 A、 战略规划 B、确定调研专题 C、确定调研目标 D、制定调研计划 E、调研计划实施 F、提出调研报告 17、以下属于调查法的是（BCD） A、 随机抽样 B、人员调查法 C、电话调查法 D、通讯调查 E、观察法 18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。 A、 技术B、市场C、经济D、社会E、人口 19、可行性研究报告包括（ABCDEF） A、 封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图 20、不确定性分析和风险分析包括（BCD） A、 SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析 21、房地产项

17、目的投资概算包括（ABCD） A、 营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算 22、成本估算方法包括（ABC） A、 经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法 23、策划的基本特征是（ABCDE） A、 功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性 24、策划的原理有（ABCDE） A、 心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理 25、策划的基本方法包括（ACD） A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE） A、 产业政策B、区域经济结构C、消费水

18、平D、城市规则E、银行货款 27、品牌提升要注意（ABCDE） A、 软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程 28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD） A、 开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划 29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（ABCD） A、 收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施 30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD） A、 成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制 31、市场占有率分析

19、指标有（BCD） A、 绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率 32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。 A、 环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务 33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（ABCE） A、 建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议 34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE） 产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款 35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。 A、 销售均价B、

20、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格 36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。 A、 策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期 37、项目财务评价包括（ABCD） A、 税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析 38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD） A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制 39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF） A、 建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性 40、产权

21、酒店的类型有（ACD） A、 时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店 41、房地产常用广告媒体一般为（BCD） A、 电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体 42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE） A、 新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务 43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。 A、 新技术B、新材料C、新设备D、新信息 44、SWOT分析是指（ACDE） A、 优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁 45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE） A、 个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义 4

22、6、项目营销策划包括（ABDEF） A、 卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段 47、项目不确定性分析包括（ABCDE） A、 盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价 48、战略控制有以下的是（BC） A、 市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略 49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD） A、 总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法 三、论述题： 1、 论物业管理的社会性。 2、 简述房地产营销的六大步骤。 3、 简述房地产策划的本质特征。 4、 概述常见营销传播工具的主要优

23、缺点。5、简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？6、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现是什么？7、房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答案略四、案例分析1、 某高校计划修建学生公寓，请你试设计一份房地产市场调查问卷。以你所在学校具备的条件为参考依据。（此题10分，要求设计10个以上内容问答、并说明理由）2、某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180450m2。产品结构：别墅TOWNHOUSE、多层住宅。 客户特征：平均年龄在3550岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安

24、静环境，倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。 请问该项目定位应侧重哪个方面？并分析该项目定位思路。（20分）3、深圳某一小户型住宅目标客户描述（1）目标客户描述年龄：平均年龄在2830岁之间。置业用途：有80%87%的客户为自用，13%20%的客户为投资。客户类型：公司白领/收入比较稳定的公司一般职员/投资客（二次以上置业者）/个体经营者/深港家庭（家庭成员一方在深圳，一方在香港）。职业：银行职员、证券公司从业人员、律师、卫生系统年轻的从业人员、电子行业技术人员、电子行业相关服务人员、电信业职员、普通公务员、教育系统年轻的从业人员、贸易公司职员、百货公司职员、航空公司职

25、员等。居住区域：主要集中在石厦、新洲、益田村、皇岗村、福田保税区、福民新村、海滨广场、福华新村、岗厦、福田南、福兴路、华强北、华富村、华新村、上步、南园路、东园路、白沙岭、冬瓜岭、八卦岭、莲花北、莲花一二三村、梅林。居住状况：租住商品房、福利房。家庭结构：比较简单，绝大多数为两口之家，部分为单身家庭。（2）目标客户群的层面划分及其行为特征公司白领：年轻、自信，追求时尚及高雅、浪漫的生活情调，受过高等教育，工作比较稳定，小有积蓄，希望尽早拥有独立的生活空间，有个性，喜欢运动，崇尚西方生活，喜爱咖啡、网络和音乐，比较感性，喜欢包装精致、品位高尚的商品。投资客：追求高投资回报率及低风险投资，注重投资

26、的升值潜力，希望投资不会花费太多的精力和财力。个体经营者：工作在项目的周边，有一定的经济积累，更注重资金的周转，比较节俭，对居住安全有更高的要求。深港家庭：要求较高的私密性及安全感（投资方面、生活方面），要求临近口岸或交通便捷。根据以上的案例结构，为某高校计划修建教师新村，做市场定位。并做目标客户描述报告。（此题20分，要求以教师为主要对象，以你所在学校具备的条件为参考依据）房地产策划师考试模拟试题（二）1、 选择题（多项选择）1、 一个好的房地产项目案名，应当具有以下哪些要素？（A）对产品定位的暗示 （B）、社区范围的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对方针客户价值不 雅的逢迎（E）要通俗

27、上口，音节搭配调和（F）需要表现高级答案：A、B、C、D、E2、在进行产产品概念性设计时,我们常常会会商到空间概念.一般说来，房地产室第小区的四大年夜空间是指：（A）公共空间（B）平面空间 (C) 半公共空间 (D)错层空间 (E)私密空间(F) 景不雅空间 (G)半私密空间答案: A、C 、E、G3、 在竞争狠恶的市场环境或疲软的市场行情下,我们凡是谈到需要激起刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范围?(A) 婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)奉送需求 (D)投资性需求 (E) 改良型需求答案: A E4、 在房地产告白平面设计中,为了表现个案高品质市场定位,需要重点考虑色彩组合,以下那些组

28、合能表现项目标档次与高品质?(A) 金黄紫色 (B)酒红淡黄 (C)大年夜红黑色 (D) 草绿白色 （E）橄榄绿米黄 (F)橙红蓝紫答案: A、 B E5、珠三角某城市某项目定位于高级室第,容积率为0.8,位于郊区,邻近天然湖泊,空气环境杰出,你认为适合的主力户型打算面积应为:(A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米摆布 (G) 350平米以上答案: F, 适合做联排别墅或叠加别墅6、发掘物业价值最大年夜化是营销策划的首要命题.凡是我们所说的物业价值首要包含以下哪些部分:(A) 区位价值 (

29、B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)办事价值答案: A、B、D 、F7、房地产告白企划媒体首要分为大年夜众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外 （B）电视（C）DM （D）休闲场合POP （E）收集答案： C、D8、项目正式公开辟售后，以下哪些是精确的企划标的目标？（A）揭秘热销（B）报答告白 （C）道歉告白（D）成交客户现身说法（E）加大年夜电视告白力度（F）削减报广的投放力度（G）对成交客户进行阐发，调剂媒体通路答案：A、B、C、D、G9、新城市主义理念一向被很多郊区大年夜盘开辟鉴戒并利用，以下哪些属于新城市主义概念范围？（A）倡导步行

30、 （B）城市答复（C）TOD交通主导开辟 （E）不粉碎原有生态系统（F）解决城市就业答案：A、C、 E 、 F10、对商业地产开辟，以下哪些不雅点是精确的？（A）、商业地产发卖的是新糊口理念（B）商业物业在打算设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的代价定位首要看市场需求与供给，与房钱无关（D）把中庭做大年夜有益于晋升商业空气答案：B11、可行性研究是指在投资决定计划前，对与项目有关的资本（ABCD）等各方面进行周全的阐发、论证和评价。A、 手艺B、市场C、经济D、社会E、人丁 12、概念打算包含项目开辟理念、打算理念、整体布局建议道路交通建议、景不雅打算建议和（ABCE）A、 建筑单体打算建

31、议B、根本举措措施配套建议C、安防D、物业办理E、环保系统建议2、 问答题1、谈谈房地产项目发卖欢迎中间功能区域若何划分.并连络你具体工作实践,谈谈发卖欢迎中间装潢细节的重视点.答案：（一）欢迎中间进口外部1、景不雅绿化区，景不雅布局与道路走向相连络，对外部要有必然的视觉牵引感化，同时景不雅布局不克不及影响外部的视野。（从外部要看到售楼处进口及发卖大年夜厅）；车行和人行通道要分隔，同时考虑泊车以掉队入售楼处的人行通道。2、泊车区域，考虑回车场，包管客户进入和分开的通道预留泊车场唆使标识的位置3、预留精力堡垒、指导旗、户外POP位置，位于售楼处通道进口最接近城市骨干道的区域设置精力堡垒；沿城市骨

32、干道及售楼处通道预留指导旗位置；外POP的高度及位置对外部人流要有较着的视觉牵引感化。（二）欢迎中间内部1、模型区含预留裱板、透视图安装或放置的区域2、洽商区3、销控区4、项目经理办公室5、会议室6、财务室7、其他需要的办公空间8、储藏间9、卫生间（三）欢迎中间外侧参不雅通道1、景不雅示范区2、室外歇息区，连络景不雅示范区安插，包管810组室外休闲桌椅（带有遮阳伞），同时留出必然面积场地（可搭建小型舞台）便利进行sp勾当3、室外烧烤区或休闲勾当区发卖欢迎中间装修的细节：（一）柜台和桌椅高度和宽度 1、柜台桌面离地面8085cm，下设1015cm抽屉，柜台下应设电源，台面设置德律风出线口，避免明

33、线环抱纠缠，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线2、销控区地面要比洽商区地面高1012cm（后排柜台比前排柜台超出超越一个台阶）3、柜台桌面前面应有1012cm高级板4、柜台桌面宽60cm摆布5、后排柜台考虑设文件柜便利专案助理利用（二）户外据点的灯光1、要考虑白日的和晚上的结果 2、看板上下都可以打灯，但重视等的光源可达距离3、可做霓虹也可做跑灯（三）欢迎中间内电器1、欢迎中间的电力要与其面积相匹配，一般要求为7080瓦/m22、一般每0.6m要放总光源，分区设置开关以求省电3、照明要充分4、灯光色彩要按照个案特点来定5、电器开关要集中6、德律风要设定群响7、各办公室

34、内也需要设置分机，在专案和专案助理办公室内设置单线的传真机8、现场音响的喇叭可以预埋在发卖大年夜厅（模型区、洽商区、销控区）的顶部9、音响节制一般设置在柜台区10、音响节制要考虑后排柜台和好谈区各设一部麦克风（四）其它1、尽可能避免室内有柱，若实际存在，要考虑平面区域划分，动线视野不受其阻隔2、尽可能做到与室外骨干道有最大年夜的橱窗面，用大年夜片玻璃表示3、办公室尽可能留明窗通风申明：此问题答案并没有绝对的标准标准，关头是考查笔试者实际的操作经验。2、商业地产项目定位需要考虑哪些前提？具体定位首要包含哪些内容？答：考虑前提位置（商圈）、范围、交通、配套、环境、人流、物流、车流；七大年夜定位方针

35、市场（方针区域、方针客户）、功能定位（休闲、餐饮、文娱、补缀、办事、批发零售、商务中间等）、特点定位（大年夜众化、特点化；对这类划分要按照市场而定，不克不及一味寻求特点）、经营编拟定位（自营：购销；合营：保底抽薪、纯分成；收租：抽取房钱）、业态定位（综合类百货、主题商场、超市、百货与超市的连络体、连锁医药服装超市便当店、个别经营等）、范围定位（特别是步行商业的范围）、形象定位（外部包装：立面、气势、建材、色采、外形等；内部包装：POP、导示系统、橱窗、人员办事、店内布局、入货、商品搭配等）；申明：同理，此问题也无绝对的标准答案。主如果考查其对商业地产的理解。3、楼书材质与印刷工艺如何才能晋升项

36、目品质？ 答：楼书在具体用纸方面一般考虑铜板纸，但为了表现项目品位与档次，在用纸方面可以考虑亚粉纸与艺术特种纸张，富有质感触感染与艺术性。亚粉纸为亚光铜板纸，印刷结果柔和高雅；艺术纸具有特别肌理结果或特异纸质特点。楼书和单页中DM用艺术纸个性表示力强，有崇高感楼书和海报用纸须考虑纸张的厚薄。一般来讲，印刷海报与楼书用纸不该低于200克。为了提高品质，在具体印刷工艺上可以采取以下手法：1、电化铝烫印，即“烫金”。其实电化铝除金色外，还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标记等用电化铝烫印，可熠熠生辉，晋升档次。2、压凹凸图文。在印好图文的纸平面上，为了使此中首要图文轮廓更加较着凸起，有必

37、然的立体感，压印必然高度的凹凸层次。压凹凸图文用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标记的轮廓。3、复膜，又称“贴塑”。其编制是在印好的印件上经由过程贴塑机的热压装配，将塑料薄膜贴到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亚膜之分。4、楼盘结果图对后期告白鼓吹、品质塑造、营业员欢迎有很大年夜的帮忙。对一高级小区，邻接景不雅河，配套有会所、商业街，产品情势以高层为主，请问在案前需要设计部分供给哪些方面的结果图？ 答：需要以下结果图1) 项目整体俯瞰图2) 项目园林结果图3) 项目组团园林结果图4) 项目园林端景结果图5) 项目建筑园林关系图6) 项目沿街商业配套建筑结果图（日景和夜景）

38、7) 项目会所建筑结果图（日景和夜景）8) 项目会所内部装修结果图9) 项目楼宇大年夜堂装修结果图10) 项目电梯厅装修结果图11) 项目主进口结果图（日景和夜景）12) 项目中心景不雅结果图13) 项目休闲购物街结果图（日景和夜景）14) 项目滨河景不雅及休闲街结果图（日景和夜景）申明：项目结果图对企划相当首要，故经由过程此项命题考查应聘者的实际操作能力与经验。5、计较题某项目4月份媒体投放与投放阐发报表以下，若5月份发卖方针是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份告白费用若何进行公道预算？ 媒体 来访 来电 成交 4月份告白实际产生费用 报纸 100 150 25 30万 电视 25

39、 20 4 10万 户外 70 80 15 25万 已来访或已购客户转介绍 20 28 10 工地现场 40 12 5 申明：本题无绝对标准答案，仅是考查应聘者是不是能矫捷把握媒体费用预算的实际工作手艺。答：1、从上表可以看出，报纸告白是本案来访、来电、成交的首选媒体，且成交客户接近一半，30/25=1.2,也就是说每成交客户一人，单位本钱为1.2万元，报纸告白来人/成交=4，其他媒体来人/来电比例皆大年夜于4，申明报纸告白来人成交比例比较高.2 从上表可以看出，报纸告白的结果最好，户外其次。故报纸告白所占比例应在一半25万以摆布上，户外告白其次，预算15万摆布3、告白费用预算的原则是在实际奉

40、行过程中，既节流开支，又能获得实效。若何降落告白本钱，经由过程上表我们发现，已来人或已购客户介绍成功率很高，申明楼盘的口碑传播结果好，故我们需要加大年夜对老客户的回访与推介力度。建议召开以已来人或已购客户的SP勾当，如联谊酒会，客户报答晚会等，促进老客户的好感度，并加大年夜转介绍嘉奖的力度。这部分费用上月没有投入，5月份需要加强SP，故可以追加SP费用，考虑到勾当的结果与影响，SP预算不低于10万；4 、从上表可以看出电视告白对成交影响甚微，故5月份需要削减电视告白的投入，仅考虑在电视上保持必然的暴光度，可以削减一半以上，即3-5万元摆布；5、从上表可以看出，工地现场对来人客户的结果不错。可以

41、在工地楼体吊挂招示布幅，发布发卖信息、工程信息或楼盘动态新闻热点题材，以吸引客户眼球，促进来人。此部分费用本钱不高，估计在1-2万摆布。房地产策划师考试模拟试题（三）一、 单项选择题（每题 1 分，共 10 分，请将正确的选项填入括号中。 ） 1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的规律学问。 A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间 C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学 2、房地产是有固定性、多样性、庞大性等特点，这些特点导致房地产种类繁多。为此房地产企业 在确立自己的经营优势和有效竞争，

42、 必须进行市场细分， 且市场细分的客观基础是满足 （D ） A、心理因素 B、区域因素 C、购买动机 D、消费者需求差异性 3、 在现代信息传播条件下，广告策划已经形成为房地产营销活动之一。同时也是树立品牌的重要 手段。在楼盘的强销期和持续期（ D）往往成为广告的主要内容 A、规划概念 B、地段特征C、概念卖点 D、价格攻势 4、 （ B）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。 A、产业化 B、城市化 C、工业化 D、信息化 5、 随着城市规模的不断扩张，楼盘已从一般的多层发展到带电梯的小高层。其价值的判断准则， 也为之复杂起来。所谓垂直价差，指一幢建筑物中（A ）

43、的价格差异。 A、 不同楼层之间 B、相同楼层之间 C、上下楼层之间 6、 房地产中介服务是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提 供的各种居间性（A ） 。 A、 有偿服务 B、无偿服务 C、社会服务 D、公益服务 7、 房地产市场调查方法有很多种，市场调查人员可根据实际情况来选择调查方法。以下哪种调查 方法在时间上最为经济（ D ） 。 A、 实验调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法 8、拥有房地产商品所有权和处置权的，同时采用一次性或分期付款买断整栋、整片开发出的商品 ，分别出售给顾客，赚取差额利润的商家，是指（ B） A、房地产代理商 B、房地

44、产包销商 C、房地产经纪人 D、房地产策划公司9、我国房地产市场上的供求关系发生深刻变化，房地产市场出现较为严重的相对过剩的局 面，其中有一部分主要战略任务完成后尚未售出的部分，我们称为（ B ） A、 滞销楼盘 B、尾楼 C、烂尾楼 D、销售楼盘 10、 销售推广运用的范围非常广泛，形式多种多样。有及时产生销售效应的作用、具备冲击 力强。属于销售推广的方法是（ A） 。 A、 有奖销售 B、电视广告销售 C、车载广告促销 D、公关促销 2、 多项选择题（每题 2 分，共 10 题，共 20 分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项填入括号内 少选，错选或多选均不得分。

45、） 1、 房地产营销策划分析是房地产企业和策划人研究市场、发现市场、把握市场的基础工作。 宏观环境影响到开发企业进入目标市场的能力，其属于宏观环境为（ABCDEF ） 。 A、政治环境 B、法律环境 C、经济环境 D、社会文化环境 E、自然环境 F、人口环境2、房地产投资风险，指由于随机因素的影响所引起的房地产项目投资收益偏离预期收益的 程度，其系统风险又称非控制性风险。系统风险主要包括（ABCD） 。 A、政治政策风险 B、购买力风险 C、市场供求风险 D、资金变现风险 E、广告风险 F、机会成本风险3、定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或价格浮 动范围。房

46、地产企业的定价方法通常有（ ABC） 。 A、成本导向定价法 B、需求导向法C、竞争导向法 D、尾数定价法 E、整数定价法 F、口彩定价法4、房地产经纪活动，是社会经济活动中的一种中介服务行为。我国现阶段经济活动一般包 括（ BCD）三种形式。 A、 介绍 B、居间C、行纪 D、代理E、委托 F、经纪人5、房地产市场细分是房地产市场消费需求多样化和企业间竞争的需要。房地产市场通常采 用的方法有（ABC ） 。 A、单一因素法B、综合因素法C、系列因素法D、排除障碍法 E、心理参数法 F、购买系数法三、简答题（每题 5 分，共 5 题，共 25 分。 ） 1 简述营销策划在房地产营销中的作用有哪

47、些？其特征是什么？P7、P5 答：作用：1、有助于提高企业经济效益和社会效益； 2、提升开发商品牌，规避经营风险； 3、有利于企业有效地整合项目资源，提高楼盘竞争力； 4、有利于企业树立人本思想的行为理念，实现人性化发展。 特征：市场意识、创造效益， 资源整合、人本导向， 塑造品牌、专业操作。2 什么是房地产营销的宏观环境？它包含哪些环境因素？ 答：宏观环境是间接影响与制约房地产企业营销活动的社会力量，包括：政治法律环境、经济环 境、社会文化环境、自然环境等构成企业的不可控因素。 包含环境因素：1、政治环境 （1）政局、 （2）国家的开放程度以及政策的连续性； 2、法律环境 3、经济环境 （1

48、）宏观经济环境、 （2）经济收入； 4、社会文化环境 （1）语言、 （2）文化程度、 （3）审美观、 （4）禁忌、 （5）价值观、 （6）风俗习惯： 5、自然环境 6、人口环境 （课本 43 页）3、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现是什么？ 答：房地产产品整体概念划分为三个层次的内容：核心产品、形式产品、延伸产品。 1、 核心产品是房地产整体产品概念中最基本的层次，指能满足消费者最基本的使用功能和基本功能； 2、 形式产品指产品的实体和外在表现，是房地产核心产品的基本载体，是房地产的各种具体产品形式； 3、 延伸产品是消费者在消费和购买房地产时得到的各种附加服务或利益。 表现：1

49、.从有形空间来看，住宅概念包括（1）地域性的概念 （2）区域性概念 （3）社区概念、 （4）小区内细分的概念、 （5）房地产自身的概念； 2.从市场的发展态势来看，首先从消费者的需求偏好来把握，其次从消费者收入和竞 从市场的发展态势来看， （P86 ）4、 房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答： 1. 先定位外部整体规划，再定位内部具体单位 1） 先决定空间用途，再考虑单元面积计划。 2） 先确定整体容积率分配，再考虑栋别或楼别配置。 3）先规划整体出入动线，再考虑各楼层或各单元空间的联系方式。 4） 先作完整的地块规划，再作零星地块利用。 2. 套内建筑面积与公共分摊建筑面

50、积的比例定位 3. 先专门化产品定位、后大众化产品定位。 定位策略： 1.避强定位，避开强有力的竞争对手，来谋求利益和发展的定位策略。 2.迎头定位，与业内最强的竞争对手争夺市场份额。 3.重新定位，通常是对销路差、形象不够有力的产品进行二次定位。5、如何理解房地产营销的 4C 策略？它与 4P 有何却别？答： 4C 理论主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品，其关键是在于真正重视消费者的行为反应。 4C 理论是在 4P 理论的基础上建立起来的，并对 4P 理论进一步发展。 主要包括以下四方面的内容 ：消费者的需求和欲望、消费者获取满足的成本、消费者购买的方便性、企业与消费者的有效沟通。

51、 与 4P 理论的主要区别在于 4P 理论为重视的是产品导向，即企业决定一个能够收回成本且 达到一定目标利润的价格，经过企业主控的销售通路，然后进行相当程度的促销。 其营销哲学是 “消费者请注意” 4C 理论主张重视消费者导向，其营销哲学是 “请注意消费者” 。房地产策划师考试模拟试题（四）一 单向选择题1、（B）是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。A、硬投资环境 B、软投资环境 C、宏观投资环境 D、微观投资环境2、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征。A、人文条件 B、地理位置 C、自然条件 D、气温气候3、房地产投资分为投资前期、投资期和（B）。A、生产前期

52、B、生产期 C、投资中期 D、投资后期4、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面。A、5 B、6 C、7 D、85、以下（C）不是房地产开发投资的最优投资区位特征。A、通达性强 B、政府重大项目的启动 C、人口基数大 D、可供开发的土地资源6、容积率的大小直接决定了（A）的大小。A、建筑面积 B、使用面积 C、住宅面积 D、利用面积7、（A）是项目开发的大前提。A、区位 B、场地 C、开发潜力 D、开发权8、（B）是政府干预和调控房地产区位的重要手段。A、城市改造 B、城市规划 C、城市设计 D、城市建设9、准数分析法由（C）提出。A、刘洪玉 B、李鸿第 C、林应桐 D、斯托包夫10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括_和_.答案：（A）A.行政责任、刑事责任B.行政责任、赔偿责任 C.刑事责任、赔偿责任D.刑事责任、民事赔偿责任11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：（A）A.比例税率、累进税率和定额税率 B.累进税率、定额税率和规定税率 C.比