《梳理淘宝推广资源》

1、梳理淘宝免费推广资源今天我从三个方面跟大家讲解认识淘宝资源的实质，淘宝资源利用的必要性，争取淘宝免费资源的方法 淘宝上有很多大大小小的活动， ?超过 1000 个成交的活动 ?聚划算 ?天天特价 ?淘满意 ?联邦超市广告投放等等。 我们有必要对活动进行 详细的了解：首先我们对淘宝活动进行一个分类淘宝活动分类：1、平台型：聚划算 天天特价2、类目性：不同类目会定期举止全类目的促销活动3、淘宝性：周年庆 双十一 大促活动从不同角度看待资源： 角度一、免费资源是相对于付费资源；大家都知道，有的活动报名是需要付费的 、有的是免费的。 角度二、免费资源不等于真正免费（淘宝用资源来换取商家有价值竞争力的商

2、品再加上包邮及折扣）我们报很多免费的活动 虽然形式上是免费报名上活动 但实际上是需要我们用很低折扣换回来的。 很多人上活动并不为赚钱， 纯粹 是赚个人气，所以真正意义上的免费、付费要看活动给自己带来的效果角度三、对于免费活动的争取要拥有良好的心态。很多人会抱怨，为什么我报了名，却一直没有回音，大家要知道淘宝上成千上万的卖家报名。负责小二为什么会选上你呢?有人上 ,就有人上不了 , 资源位是有限的 , 大家不要因为一次的失败而抱怨。每个活动的小二都会有自己的 KPI 考核，所以他会选择能给自己带来业绩的店上活动。 所以大家在选宝贝上 可以从这个角度去考虑一下淘宝的免费资源如何争取呢？在实施任何一

3、个店铺运营计划之前 都需要充分的准备工作，那么我们在报活动之前 也需要做好充分的准备。开展免费资源争取工作 之前的准备工作 3W1H一、 人员准备 WHO1、各个部门人员职能划分专人专岗，2、人员要求丰富线下销售经验，强大沟通能力，3、绩效考核二、 信息准备 WHERE报名入口 流量入口 报名周期 负责小二 报名条件 活动效果 旺旺帮派 成功案例第二条中 前面比较容易理解的我就不多说了，比较重要的是报名条件，小二每次要审核非常多的报名表格，他是没有时间，会单独 旺你跟你纠错，你表格中哪里出错。报名表格中一个小小的错误就会有很大的影响，从此被活动拉黑都是有可能的。活动效果这边可以经 常关注上活动

4、的卖家店铺的一些销售数据，分析活动带来的效果。每个活动都会有自己的帮派， 想要了解活动就到帮派中去看贴，学习经验，找到活动的招商群负责小二 。三、 流程准备 HOW平台评估流程 活动申请流程 活动报备流程 活动推进流程 活动执行流程 效果评估流程报名活动整个流程的规范化 更有助于跟踪 操作 对以后的运营有很大的参考价值 完整的淘宝免费资源执行全流程：1、活动调研，情报收集（完成平台评估表）2、结合公司实际情况决定报名（完成报名申请表） 严格按照活动报名表格填写报名资料，提前准备好活动需要的图片，链接等内容。3、对于活动报名进行跟踪（完成报名推进表）4、报名成功，对活动进行报备（完成活动报备通知

5、表）5、活动具体执行推进（完成活动执行推进表）6、活动效果评估（完成活动效果评估表） 以上提到的这些表格稍后我会上传分享给大家 建议大家根据自己的店铺情况来利用 给大家只是作为一个参考 四、 产品准备 WHAT1、报什么容易上：折高、价低热卖、好评、应季、美观2、报什么最划算：符合公司战略、核算盈亏平衡点刚才也提到过了，小二会选择有潜力的宝贝上活动， 那什么是有潜力的宝贝呢？首先应季热卖、价低、好评多 , 也可以是店铺的爆款。寻找淘宝免费资源的三个有效途径 WHERE1、找同行运营旺旺，查看对方加入的活动群2、查看店铺活动LOGQ聚划算、天天特价要求首页加 LOGO3、每个资源都有对应的官方帮

6、派和旺旺群。接下来跟大家细分一下整个流程一、 如何对免费资源展开调研1、加入该平台对应的帮派和旺旺群2、与该平台小二、管理员、活跃人员进行沟通3、平台效果评估4、将活动根据评估效果进行分级类似是这样的一个表格稍后会分享给大家参考亡血月姑切刈J业炬阵-NU表格说明：活动编号从001-999,表示不同的活 动，每个活动对应唯一的活动编号。活动等级区分； 勰销售量1 口如件及以上 一销售量50039 9件 另级一誚售量A勿口件一49时牛 C级一销售童 10D件一1 gg件 D级一销售量A 1D0件以下 参报产品匹配度；非常适台 0比较适含 一般适台 不太适台 不含适活动种类聚划算- 天天特价淘 乐

7、汇= 联邦超市淘 满 意新人专享团 购- 钱庄一一 手机天天特价道-诜间购化 妆 品 VIP场试 用 中 心淘 画 报淘 上 瘾淘 代 码折扣促销总帮1 7 t 心 ?活动编号r001r002F003F004005r003007008r009FGIOOilF012F013014F015F016F0:17F018Foier020F021F0：活动等级SSSSSAAAAABEEBBCCCccD类别品名商城价5折价AA |AAAAAAAAAAAAAA匕AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA要分析公司的情况，完成活动报名1、公司的近期运营战略与实际情况（经验品种和毛利）2、活动单品的选择3、产

8、品的毛利核算，活动的成本核算4、严格根据报名规则进行报名（注意细节要求）这里需要注意的是 公司的近期运营战略与实际情况和成本核算，举个例子，拿服装类目来说如果店铺最近的主题是打秋季新品 夏款基本上已经清的差不多了，这个时候新品刚上可能就不太适合去做非常低价的活动。记录下每次活动之后 店铺的数据和单款宝贝的重要数据，例如转化 收藏 关联销售情况。对店铺做一个整体的评估，看此次活动给我 们带来了什么。做的好的地方我们继续坚持，不好的地方想办法改进。在这里要提醒大家一定要随时准备，不打无把握之仗主旺旺时时在线。准备好图片，文字，链接。很多时候小二或者志愿者会突然找到你，通知你上活动。如果此时你再去花半个小时一个小时，准备展示图、促销信息这样的东西。 资源是不会白白在那里等你的，有可能你就会因此错过机会 ，积极主动出击，参与到更 多的新平台广告投放，无论如何去获取首次合作的机会。 如果你总是默默的 没有人会注意到你 只有第一次露了脸，有了第一次以后就会 要容易很多，资源是去争取的而不是等待的在这里再强调一点，宁可错过，不要做错。把握每次机会。准备好，要么不做要做就要做好。你不做不会有什么影响，但是如果你做错了，后果就是，你再也上不了这个活动了。小虫的事情 大家应该知道 因为一次聚划算宝贝出了严重的质量问题。聚划算已经公开声明永久终止于其合