关于提高我国外贸企业国际竞争力问题的研究

1、关于提高我国外贸企业国际竞争力问题的研究摘要：近几年来，尤其从20世纪80年代以来，中小企业逐渐发展、壮大，实力已不容忽视，中小企业在我国经济中的战略地位不断得以提升，如何提高中小企业的竞争力成为理论界与政府共同关注的焦点。加入WTO，为我国中小企业的发展带来了新希望，同时也提出了更高要求。在新形势下，针对我国中小企业在外贸过程中所存在的问题、特点，研究和探索如何进一步提升我国中小企业的国际竞争力，具有非常重要的现实意义。所以本文以提高中小企业的国际竞争力为中心，阐述了提高企业国际竞争力的对策，并得出结论。关键词：外贸企业、中小企业、国际竞争力、对策目录1. 外贸企业存在的问题 1.1经济结构

2、不合理，产业基础薄弱 1.2出口产品结构低度化，贸易方式低级化 1.3出口产品质次价低，经济效益日趋下降 1.4外贸经营秩序混乱，贸易条件不断恶化2中小企业本身具有特点 2.1投资主体和所有制结构多元 2.2劳动密集度高，两极分化突出 2.3 一般产品经营周期较短，但市场反应快 2.3.1 能用小规模的生产技术及生产经验来开拓发展中国家的市场。2.3.2 我国中小企业能用成本优势来开拓发达国家的市场。2.3.3 中小企业善于利用在海外经商所形成的商业人文网络，从而降低信息搜寻成本、交易成本，提高了中小企业的国际竞争力。3提高中小企业国际竞争力战略模式的选择 31与大企业合作模式 32品牌模式

3、33高科技园区模式 3.3.1 相互合作并不断学习 3.3.2 完善融资渠道，建立适应科技型中小企业的融资渠道，加速建立完善风险投资体系 3.3.3 建立完善的中小企业服务系统，发挥高新区内服务中心，创业中心等中介服务机构的整体功能，及时迅速促进新技术成果商品化4中小企业提高国际竞争力的具体措施 41培养高素质的企业家，发挥企业家的作用 42不断创新是提升中小企业国际竞争力之源 43优化产品结构是提升企业国际竞争力的重要前提 44强化品牌意识，不断改造产品和服务，增加客户满意和信任 45发展跨国经营，增加国际合作正文外贸国际竞争力是一国综合国力的重要组成部分，也是一国政治、经济、科技、文化等方

4、面水平的综合反映。改革开放以来，我国对外贸易取得了举世瞩目的伟大成就，外贸实力明显增强，国际地位显著提高，外贸规模已连续几年居世界主要贸易国家的第1位。中国已成为世界贸易领域中不可忽视的贸易大国。然而，面对严峻的国内外经贸形势和艰巨复杂的外贸改革任务，我们丝毫不能因此而盲目乐观，松懈斗志。事实上，现阶段我国外贸发展中存在着诸多的问题与困难，潜伏着不容忽视的险情，一些外贸企业贸易规模萎缩，经营陷入困境，就国民经济总体而言，我国外贸国际竞争力依然相当低。1外贸企业存在的问题有： 11经济结构不合理，产业基础甚薄弱。 我国目前经济结构性矛盾十分突出，生产能力过剩，低水平过度竞争。据统计，当前我国生产

5、能力闲置和半闲置的约占总数的45%，企业技术水平普遍较低，至今技术达到国际先进水平的企业不足2%，大多数仍处于落后水平，。 地区结构雷同，布局不合理现象严重，在出口结构中，反映对外竞争力的具有较高生产率和需求弱性的机械及运输设备仅占15.5%左右，远远低于大国平均模式中560美元1120美元阶段的34.1%的水平，。从产业对外竞争力系数上看，我国竞争力强和较强的几乎全为资源性和劳动密集型产品，而竞争力弱的则为技术密集型和加工度高的产品。 1.2出口产品结构低度化，贸易方式低级化。 去年在我国外贸出口总额中，轻纺产品占50%，机械产品占31.1%，其中绝大部分为以消耗原材料为主的低附加值产品、手

6、工工具、机械零部件、元器件、消费性电子产品等，而相对附加值高的成套设备和高科技产品仅占1%，这反映，支撑我国出口贸易规模的正是劳动密集型产品。加工贸易96年已达到贸易总额的51%，成为我国进出口贸易额最大的贸易方式。应当看到，加工贸易是一种低层次的贸易方式，其收益的80%属于外国产值的转移，加工费收入低，对国内产业带动效应弱。这种状况对我国外贸事业产生不利的战略性影响，它既削弱我国外贸竞争力，导致名牌战略和“以质取胜”战略的落空，又妨碍技术进步和产业结构调整，出口贸易也将难以取得重大突破。 1.3出口产品质次价低，经济效益日趋下降。 我国外贸靠“以量取胜”的状况至今未有根本纠正，经济效益日衰。

7、瓷器是我国传统出口产品，出口量居世界第一位，而出口额仅位列世界第11。我国出口的生丝，由于质量下降，出口价比也在一直下降。一些丝绸制品因为质次，现今已成为沦落国外街头的“地摊货”。在我出口的机械和成套设备，电子和高技术产品中，也多为中低档产品，在国际市场上售价很低。据统计，我出口英国的功率低于37.5W的电动机，其销量占英国市场第一位，贸易额却名列第五。而同期日本同类产品出口数量比我少42%，贸易额却比我高出三倍以上。 1.4外贸经营秩序混乱，贸易条件不断恶化。 出口产品低价竞销屡禁难止，内部恶性竞争不停，酿成灾难性损失。我国不少出口产品甚至连一些原在国际市场上占有垄断地位的产品也因为国内企业

8、削价竞销，自相残杀，致使售价一路狂跌。例如，被誉为“中华国粹”的中国人参，由于国内企业盲目扩大生产，低价竞销，在国际市场上的售价从1986年的每公斤40多美元，降到现在的20美元左右。据分析，我国出口贸易的高速增长，有相当一部分是以低质低价、削价竞销为代价换取的。有关部门统计，我国每年因低价竞销造成的损失高达100亿美元，贸易条件日益恶化，造成国家资源的大量流失。事实上，外贸大幅度增长的表面数字，掩盖了外贸“贫困化增长”的实质，上述表明，迅速提高我国对外贸易国际竞争力已刻不容缓。2 中小企业本身特点：2.1投资主体和所有制结构多元，非国有企业为主体，决定了当前中小企业工作以发展为重点；2.2劳

9、动密集度高，两极分化突出，决定了当前中小企业发展重在“二次创业”，中小企业生存并发展于劳动密集型企业，就业容量和就业投资弹性均明显高于大企业；2.3 一般产品经营周期较短，但市场反应快。我国中小企业的数量庞大，占我国企业总数的99以上。它们广泛分布于工业、商业、建筑业、运输业及服务业等许多领域，已经形成了我国社会经济汇总的一支重要力量。近年来，随着中小企业改革的深人，政府采取了比较宽松、灵活、适合市场经济发展需要的政策，来促进中小企业的发展，我国的部分中小企业已初步具备了国际化发展能力，在局部领域形成了独特的国际竞争能力，具体表现在：2.3.1 能用小规模的生产技术及生产经验来开拓发展中国家的

10、市场。2.3.2我国中小企业能用成本优势来开拓发达国家的市场。2.3.3我国中小企业善于利用遍及全球的华商网络来开拓国际市场华商网络是历史上众多华人在海外经商所形成的一种商业人文网络，这些华商网络资源大大降低了中小企业在国际市场上的信息搜寻成本，减少了其国际经营中的信息不对称，也大幅降低了该类企业的交易成本，提高了中小企业的国际竞争力。从当前看，我国企业的非价格竞争手段不多，力度不强。我国企业参与国际竞争，往往喜欢采用价格竞争手段，而价格竞争一方面会削弱我国产品的盈利能力，导致国内企业在外商面前相互杀价，形成恶性竞争；另一方面很容易遭受到国外的反倾销投诉，并且会影响到中国产品在世界市场上的形象

11、。这固然有企业实力一方面的原因，同时更重要的原因是中国绝大多数企业缺乏对自己的竞争对手和竞争格局的把握，对顾客需求的漠视，对市场竞争规则的认识等，所以国际竞争力是制约我国中小企业国际化发展的瓶颈，主要表现在：目光短浅，缺乏预见能力；债务沉重，公开上市成本高，缺乏融资能力；企业规模小，管理与技术落后；产权不明确；知识结构不合理；发展不平衡，优势地区集中，决定了当前中小企业推进要区别对待，先易后难，以点带面。3 提高中小企业国际竞争力战略模式的选择从某种意义上讲，中小企业是决定中国未来的重要因素之一。加入WTO，为我国中小企业的发展带来了新希望，同时也提出了更高要求。在新形势下，中小企业作为我国企

12、业的支柱，选择何种战略模式发展自身，对于进入国际市场、发展国际竞争力具有战略意义。31与大企业合作模式以大企业为主导的合作模式就是围绕核心大企业进行专业拆分，拆分的过程就是强化专业分工的过程。将一些工序、一般性部件的生产和技术开发通过分包的方式，交由剥离出去的中小企业生产提供，使得各个工序的生产能力都可得到充分利用，从而实现专业化生产和规模经济，提高产品的精度和细度。随着产品国际竞争力的增强，同时也提高了产业在国际竞争中的地位。这种模式在类型上一般选择以产品为中心的合作类型。核心企业控制关键技术，主要负责生产关键部件和成品组装。中小企业生产技术含量低、批量小、专业性分工程序要求高的零部件生产。

13、该企业又可将生产业务再分成若干部分，分包给其他专业性企业。这类模式应强调大企业的生命力。大企业直接决定了周围小企业群落的生存环境。因为一旦大企业有点“风吹草动”，则小企业经营风险加大。为此，中小企业要注意在创新上下工夫，形成自己的市场优势，避免被动。32品牌模式这种模式的核心企业并不直接生产产品，而是利用其核心资源、品牌优势，组织专业化分工的小企业生产产品。核心企业可以通过广告树立品牌的知名度，通过品牌打下成熟的市场基础，并建立完善的销售渠道，负责专营销售(而有的核心企业甚至并不负责销售，由合作的企业直接完成)；也可以通过与跨国公司联姻，进人他们的产业链，或利用他们的技术，或利用他们的品牌，逐

14、步形成特定产品的制造中心，然后吸收加盟企业形成企业群。这种企业群落模式较适合于既有劳动力密集优势，又具有一定加工制造能力，而又缺乏独立知识产权核心技术及品牌优势的中小企业。相对而言，这种企业群落成长快，但对市场竞争的主动权把握较小。为此，中小企业群在成长起来后，应注意品牌创新和技术创新。品牌创新可以选择区位品牌模式，技术创新则强调模仿后创新。对每个中小企业讲，不具备根本性创新所需的资金和技术要求；模仿性创新虽有投资少、风险低、效率高等后发优势，但是技术上被动，难以适应产品更新速度快及知识产权越来越受重视，模仿难度加大等劣势，所以选择模仿后形式创新较适合我国中小企业的现状。所谓模仿后指对先进技术

15、积极追随学习，在吸收、消化的基础上加以改进、发展，在工艺改进、质量提高等方面突出自己的特色和优势。这样既提高了技术水平，又形成了自己的特色与优势，也帮助企业和产品同时走进国际市场。33高科技园区模式以高新技术产业为主导，积极发展高新技术产业，这必须发挥孵化器和高科技园区对高科技企业和产业的聚集作用。高新技术和信息产业是当前中小企业重点研究的对象，中小企业可以利用高科技园区的成果发展自己，通过生产与其配套的产品实现自己的目标。同时，大量企业的入驻，相应又会吸引大量服装类、中介类中小企业群落的形成。在发展高科技园区过程中要注意：3.3.1 相互合作并不断学习。当前我国的一些高科技园内，企业间缺乏信

16、用基础，生产上互相独立，甚至相互拆台，导致信息、技术、知识流动不畅，整体竞争力低下，为此要简历知识付酬制度，鼓励创新。同时强调企业间优势互补，实现产业网络化。3.3.2 完善融资渠道，建立适应科技型中小企业的融资渠道，加速建立完善风险投资体系。3.3.3 建立完善的中小企业服务系统，发挥高新区内服务中心，创业中心等中介服务机构的整体功能，及时迅速促进新技术成果商品化。只有这样才能帮助中小企业真正摆脱困境，增强实力，即使在国际市场的激烈竞争中，也能位于不败之地。4中小企业提高国际竞争力的具体措施41培养高素质的企业家，发挥企业家的作用一名优秀的企业家应当具有创造性、独立人格、多面手、意志力、危机

17、感、战略头脑等优秀的素质。要培养一大批具有国际商业头脑和全球化经营战略的企业家。这些企业家要熟悉国际经济交往中的国际通行规则即国际惯例，要熟练掌握涉外专业知识技能和现代科学文化知识，要有很强的事业心和开拓精神，敢冒风险，有独立工作能力。42不断创新是提升中小企业国际竞争力之源中小企业要在国际竞争中占有一席之地，就必须从知识经济的要求出发，从市场环境的变化出发，调整自己的发展战略，在调整过程中进行一系列的重大创新，包括技术、管理、制度、市场、战略等诸多方面的创新，这其中科技创新是核心。只有创新成功了，企业才能不断向市场推出新产品、不断提高产品价值中的知识含量和高科技含量，不仅可以大大提高产品和服

18、务的市场竞争力和市场占有率，还可以开拓新的市场领域。正是如此，国际上的大企业都纷纷确立以创新开发为主导的经营战略，不断加大对企业创新的投入，由此增强自身的创新能力。为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。具体地说，中小企业要将新技术、新工艺、新方法、新材料、新设备运用到生产经营过程，重视技术创新。目前，虽然大多数中小企业技术力量还不够雄厚，但中小企业可以专攻一门技术或一种系列产品，不搞小而全，但求精与专，力争产品的精尖化、专业化。有资料表明，日本民营小企业的每百名员工的产品创新率，比较大企业的每百名员工产品创新率要高出9个百

19、分点，在高新技术、化工、仪器仪表等行业，民营小企业的产品创新率则更高。正是凭借创新，日本有一大批小企业如松下、东芝、本田等发展成为了今天令人瞩目的大企业。43优化产品结构是提升企业国际竞争力的重要前提只有产品适应市场需要，品种对路，才谈得上有竞争力，因此产品更新是企业发展的生命线。对于中国企业，要开拓国际市场，参与国际竞争，企业就必须不断优化产品结构，促进产品更新换代，逐渐转向以技术含量高、附加值大的产品：当然，产品的新旧是相对的，此时的新产品此时就可能是老产品，因此，企业必须不断进行产品的更新换代，真正做到：“嘴里吃一个，手里拿一个，眼睛盯一个，心里想一个”，只有这样，才不至于被市场无情地抛

20、弃。从国际产业升级换代的趋势看，美日等发达国家加紧了高新技术产业的竞争，逐步把不具优势的传统产业转移到包括中国在内的发展中国家；考虑到中国的巨大市场和在中国的长远利益，发达国家和我国周边的一些新兴工业化国家和地区，还在逐步加大高新技术产业在中国的投资和生产。这些都为中小企业带来前所未有的机遇。从产业结构的角度讲，我国优势的产业主要是第二产业中的制造业，利用劳动力资源和加工能力的优势，在国际分工中承担了劳动密集型加工制造业的生产。但制造业中技术要求较高的装备制造较为落后，严重地影响了经济发展的后劲。从区域经济结构上看，东部地区承接了劳动密集型产业的生产，这一生产正走向饱和，且劳动力价格低廉的优势

21、在迅速丧失，产业亟待升级换代，中西部地区则要分担东部地区转移出来的产业。中小企业具有经营灵活、转产迅速的优势，要善于利用这一时机调整生产方向，提升竞争力。44强化品牌意识，不断改造产品和服务，增加客户满意和信任优秀的品牌、顾客的信任，是企业极其宝贵的资源，可以为企业带来持久的竞争优势，因为它们是有价值的、稀有的、难以易模仿和替代的。优秀的品牌向顾客强烈地暗示着产品的品质，容易得到顾客的信任。企业因此可以大大减少说服顾客购买的活动，节省企业重复检查的费用，从而降低了营销成本；同时，优秀品牌还能给企业带来丰厚的价值溢价。中小企业必须花大力气培育、增强、更新这种资源。走出“创世界名牌”、“搭品牌便车

22、”这两种思想的误区，树立优秀的品牌形象，必须真正地以顾客为导向，坚持不懈地提高产品和服务的质量。要实施质量标准化战略，摒弃一切短视行为，杜绝一切偷工减料，以次充好的现象；同时要不断地学习，不断地研究客户需求的动向，不断地将新工艺、新材料、新技术应用到产品上。在WTO的全球竞争环境下，要积极参加国际标准化组织的认证，与国际标准接轨，提高在国际上的竞争能力。45发展跨国经营，增加国际合作首先，开展合资合作，有利于改善投资质量。其次，合资合作可促进技术进步。与外商进行合资合作，一方面可以引进先进技术，另一方面降低了技术引进的风险。除此，与外商进行合资合作有利于产业结构的升级。设立合资、合作企业，利用

23、外资，对于提高中小企业的国际竞争力是有益的。这是中小企业参与国际竞争的重要战略，也是提高中小企业竞争力的重要战略。它有利于我国改善投资质量，促进技术进步，产业结构的升级。由于中小企业对我国经济发展起着重要的作用，因而如何解决好上述问题以促进我国中小企业的发展就显得格外迫切。由于这些问题的形成有政府的原因，那么，就应寻找政府应采取的对策，尽可能有效地解决这些问题。我认为，政府可以采用以下对策为中小企业营造一个良好的外部经营环境。首先，制定相应的政策支持中小企业，制订相应的法律法规，以支持中小企业发展是许多西方发达国家采取的重要方式之一。我国也应通过立法，明确中小企业在国民经济中的地位，努力克服不利于中小企业发展的各种经济、社会因素，为中小企业的发展铺平道路。其次，政府应尽可能为中小企业提供优良的外部环境。企业在一个开放的系统中生存与发展，外部环境对企业的影响是难以抗拒的，更是巨大的。从前面对我国企业国际竞争力