XX电器营销总部厨卫自主产品2011年8月活动指导与考核方案(DOC14页)

1、XX电器营销总部厨卫自主产品2011年8月活动指导与考核方案8月油灶热销售相对较淡，为了调动销售积极性，冲击淡季市场，结合厨卫采销中心整体促销活动，进一步抢占市场份额，特制定厨卫自主产品（法迪欧厨房电器、惠而浦热水器、松桥浴霸、松桥洁身器）2011年8月推广方案，如下：促销指导活动时间：2011年08月01日至08月31日一、法迪欧厨房电器1、活动主题：“净”享怡夏福乐到家2、常规套餐加赠具体加赠组合:套餐组合商品组型号挂牌价备注高端黑金刚套餐油烟机CXW-218-J9001（黑）2780加赠松桥压力锅PC-MS0404燃气灶JZT/Y-2B011480中端欧式套餐油烟机CXW-200-E90

2、012380燃气灶JZT-2G021380高端欧式套餐油烟机CXW-200-E90022680燃气灶JZT-2G031680黑金刚高端三件套油烟机CXW-218-J9001（黑）2780燃气灶JZT/Y-2B011480消毒柜ZTD90-B012080欧式高端三件套油烟机CXW-200-E90022680燃气灶JZT-2G031680消毒柜ZTD90-G012280备注： 各地根据当地实际情况自行在系统中维护套餐加赠活动规则;除以上套餐组合外严禁加赠松桥压力锅PC-MS0404赠品;参加加赠松桥压力锅 PC-MS0404的活动时，套餐必须以挂牌价（系统限价）成交。3、常规销售指导价格商品组型号

3、商品编码挂牌价全额提成价/系统限价提成点位CXW-218-J750110135731213801380CXW-218-J900210135731523802380油烟机CXW-218-J9001（黑）101357314278027806%CXW-218-J9001（白）10135731325802580CXW-200-E900110140576623802380CXW-200-E900210140576726802680JZT-2G01101357317980980JZT-2B0110135731614801480JZT-2G0210135731813801380燃气灶JZT-2G031013

4、57319168016806%JZY-2G01101396859980980JZY-2B0110139685814801480JZT-2G01（上海专供）101382098980980JZT-2B01（上海专供）10138209714801480JZT-2G02（上海专供）10138209913801380JZT-2G03（上海专供）10138210016801680消毒柜ZTD90-B01101357320208020806%ZTD90-G0110135732122802280、惠而浦热水器1、 活动主题：安全洗浴劲爽夏日2、加赠：买大送小凡购买惠而浦EIB系列/EF系列任一款产品，均可获赠

5、惠而浦小厨星ESH-6.5MLD备注： 各地使用总部前期划拨的惠而浦赠品费用将6.5MLD根据8月销售预计情况进行转赠； 除EIB系列/EF系列外，其他型号一律不得参加“买大送小”的买赠活动； “买大送小”活动只可将 MLD进行转赠，不可使用 MLU3、滞销机及下市机处理目前惠而浦的滞销主要集中 40MS 50MS和小厨宝6.5MLD三款型号，各地必须根据当地实 际情况加大处理进度。其中小厨宝 6.5MLD本次主要参加买赠活动，请各地加快消化进度。还有部分公司EI系列没有清理完毕，各地可在周末、节假日申请惊爆机进行下市处理。4、常规销售指导价格商品组型号商品编码挂牌价全额提成价/系统限价提成点

6、位电热ESH-40MA1013048069999995%ESH-50MA10130480810991099ESH-40MS10115550912801280ESH-50MS10115551113801380ESH-60MS10115551314801480ESH-80MS10115551516801680ESH-50EIB10126164221802180ESH-60EIB10126164423802380ESH-80EIB10126164626802680ESH-100EIB10126164029802980ESH-50EF10134186319801980ESH-60EF101341865

7、20992099ESH-80EF10134186723802380ESH-6.5MLD10116821245845820元ESH-6.5MLU10116821345845810元燃执八八、八、JSQ16-T8S1011982498998995%JSQ16-Y8S101403664899899JSQ18-T9R10119825112801280JSQ22-T11R10119825514801480JSQ20-T10F10119825319801980JSQ24-T12F10119825721802180JSQ32-T16F10135997127802780燃执八八、八、JSQ20-T10C101

8、403665228022805%JSQ24-T12C10140366724802480JSQ18-T9R（上海专供）10120866212801280JSQ22-T11R（上海专供）10120866414801480三、松桥厨卫1、品牌基本操作思路松桥浴霸：对26C02/26C03/21D02/21D03高端系列产品进行大力主推，借该系列机型的高 性能、高品质烘托松桥品牌，从而提升松桥浴霸的整体销售。松桥洁身器：做为新品类需要各地在销售过程中进行正确引导，在一二级市场加大进店规模，开拓市场；在出样位置上尽可能与松下、乐瑞等品牌靠近，形成洁身器专区。2、滞销机及下市机处理松桥浴霸08E01、21

9、D03以及松桥洁身器S1的滞销较大，各地利用活动期间加快进行消化。另外，松桥12B01、12D01已下市，但部分公司还有大批样机和库存未处理完毕，总部制定 的考核方案已进入考核期，请各公司尽快处理。3、常规销售指导价格商品组型号商品编码挂牌价全额提成价/系统限价提成点位备注浴霸CL-12A011012014742282284%特价机CL-12A021012014763583588%/CL-12A03101201477458458CC-21C01101201479658658CL-12B02101276012498498WL-08E01101276013198198CC-26C021013122

10、4910801080CC-26C03101312250930930CW-21D02101312251980980CW-21D03101312252830830洁身器CWS-S11012527869999993%特价机CWS-S2101252787168016805%/CWS-E410125278525802580U）宣传与其他要求一、终端宣传要求1各地每周报广必须有自主产品的内容，后期总部将会每周对各地报广进行收集，对有厨 卫报广但未出现自主产品内容的将给予部门负责人进行通报；2安排现场广播播放厨卫自主产品主题促销的核心信息。要求：分公司可根据当地实际情 况进行安排，原则上广播稿时间控制在一分

11、钟以内，其间可每隔一个小时循环播放。二、总部的促销指导书是针对全国性的指导，如分公司有团购、开业、特色性的促销活动需要特殊政策支持的，可以提前单独打报告给总部申请。三、对于不良品返修后入库、以及分公司的滞销机（尤其是超长期的），分公司应积极拟定出处理方案，需要总部支持的，及时打报告给总部申请。川）提成标准、法迪欧提成标准：销售价格=全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的6%销售价格V全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的4%、惠而浦提成标准：销售价格=全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的5%销售价格V全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的3%此外，小厨星 ML

12、D提成20元，MLU提成10元三、松桥浴霸提成标准：销售价格=全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的8%销售价格V全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的4%特价机产品，销售提成为实际成交价的 4%四、松桥洁身器提成标准：销售价格=全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的5%销售价格V全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的3%特价机产品，销售提成为实际成交价的 3%考核方案考核时间：2011年08月01日至08月31日I）法迪欧厨房电器1、具体指标：（1）法迪欧厨卫销售金额占比 3.0%;（法迪欧厨卫销售金额占比=考核期间法迪欧厨卫 付款金额/考核期间法迪欧所进分公

13、司烟灶消整体付款金额）（2）销售任务完成率100%2、考核标准：（1）占比达到指标且任务完成100% （含）以上奖励（2）占比达到指标且任务完成 80%-100減半奖励（3）占比未达到且任务完成低于 80%处罚（4）其它情况均不奖不罚8月任务指标8月任务指标8月任务指标公司级别考核任务公司级别考核任务公司级别考核任务北京A1120重庆A118嘉兴 力口/、B16长沙A15长春A25南通B18成都A112福州A25泉州B15广州A138哈尔滨A27泰州B13杭州A110南昌A24烟台B13合肥A110宁波A212盐城B15济南A110太原A25扬州B15南京A1100温州A28鞍山B21青岛A1

14、15厦门A27吉林B24上海A195郑州A26金华B22深圳A123汕头A34连云港B22沈阳A118石家庄A33唐山B22苏州A118芜湖A33镇江B25天津A122常州B15呼和浩特B32无锡A118大连B110萍乡B31武汉A120东莞B12张家口B32西安A110佛山B15总计720徐州A15淮安B16/单位：万元3、各分公司任务指标明细U）惠而浦热水器1、考核指标:(1) 惠而浦电热水器销售金额占比 8.0%;(电热水器金额占比=考核期间惠而浦电热水器付款金额/考核期间惠而浦所进分公司电热水器整体付款金额)(2) 惠而浦燃气热水器销售金额占比 4.0%;(燃气热水器金额占比二考核期间

15、惠而浦燃气热水器付款金额/考核期间惠而浦所进分公司燃气热水器整体付款金额)(3)销售任务完成率100%2、考核标准：(1) 占比达到指标且惠而浦热水器整体任务完成100% (含)以上奖励(2) 占比达到指标且惠而浦热水器整体任务完成80%-100減半奖励(3) 占比未达到且惠而浦热水器整体任务完成低于80%t罚(4) 其它情况均不奖不罚3、各分公司任务指标明细单位：万元8月任务指标8月任务指标公司级别电热任务燃热任务合计公司级别电热任务燃热任务合计北京A111050160东莞B1527长沙A1459佛山B110212成都A171522淮安B1527广州A1402767嘉兴 力口/、B1729杭

16、州A115823南通B120525合肥A15510泉州B155济南A11616泰州B1516南京A1513081烟台B155青岛A12020盐城B1235上海A17045115扬州B110313深圳A1202040鞍山B255沈阳A13030蚌埠B211苏州A1261036衡阳B222天津A11008108吉林B277无锡A1151732济宁B222武汉A1201333金华B233西安A1151328连云港B233徐州A110313南平B233重庆A1252550秦皇岛B277长春A21616唐山B2617福州A21515西宁B244贵阳A21212湛江B211哈尔滨A21010镇江B2628

17、昆明A21010淄博B222兰州A2213安阳B322南昌A288保定B344南宁A266沧州B366宁波A212416大同B344太原A21010桂林B344温州A233邯郸B322厦门A288呼和浩特B333郑州A28513怀化B311中山A255锦州B311包头A333临沂B311海口A322洛阳B322平顶山A311南充B311汕头A333萍乡B311石家庄A31414襄樊B311芜湖A3325运城B311常州B16612张家口B344大连B13030总计9503351285川）松桥厨卫1、具体指标:销售任务完成率100%2、考核标准：（1）任务完成100% （含）以上奖励（2）任务完

18、成80% （含）-100%不奖不罚3、各分公司任务指标明细（3）任务完成低于80%处罚8月任务指标8月任务指标公司级别浴霸任务洁身器任务合计公司级别浴霸任务洁身器任务合计单位：万元北京A120525芜湖A311长沙A111常州B122成都A14.54.5大连B160.16.1广州A10.20.40.6淮安B122杭州A122嘉兴 力口/、B10.50.5合肥A133南通B12.52.5济南A10.50.5泉州B10.40.4南京A115217泰州B111青岛A11.22.53.7烟台B111上海A11010盐城B111沈阳A15.50.45.9扬州B111苏州A122鞍山B211天津A130.33.3蚌埠B20.10.1无锡A133金华B20.50.5武汉A122连云港B21.21.2西安A133秦皇岛B211徐州A122唐山B211重庆A160.16.1镇江B21.51.5福州A211淄博B20.10.1贵阳A23.53.5安阳B30.10.1南昌A222呼和浩特B31.51.5宁波A222锦州B30.10.1太原A211临沂B30.