华光民族文化发展有限责任公司创业计划书

1、华光民族文化发展有限责任公司创业计划书华光民族文化发展有限责任公司创 业计划书第一章 创业计划摘要 1.1 本公司宗旨是： 促进民族文 化的传播与交流，开发传统文化的现实价值 1.2 我公司是一家专业 销售我国各民族传统工艺品的营销公司， 公司目前处于筹备阶段， 拟 采用有限责任公司形式， 计划注册资金 100 万元，公司总部设在上海。 1.3 我公司销售的主要商品 : 我国各个少数民族的民族手工艺品 （ 如：服装、服饰、家居装饰品 ） 。 1.4 公司主要业务模式： 经营 大型连锁民族工艺品商业卖场，同时提供电子商务和邮购的直销业 务。（公司下设连锁卖场） 1.5 本公司发展的基本战略是：

2、专注经 营民族文化产品，经营中主打民族牌、文化牌； 作为连锁民族工艺 品大卖场的开拓者，坚持“大而全”的经营特色，打造一个专业经营 中国民族工艺品的著名文化产业品牌； 不仅仅将民族工艺品局限于 旅游纪念品的定位， 同时作为家居生活日常用品来推广， 使民族工艺 品真正走入大众生活（主要指人们的家居生活） ； 坚持中高端定位， 走大城市路线，以上海为中心逐步发展成为全国连锁； 建立自己的 采购网络降低采购成本， 同时建立自己的研发和加工生产中心以支持 可持续发展； 吸纳现代零售业的服务理念、管理经验，强化基础管 理。 1.6 公司的发展规划：第一年，筹备阶段，利用启动资金建立 筹备型公司， 进行全

3、国性民族工艺品调查完成主营产品目录， 建立意向性采购网络， 在主要民族工艺品产地建立独家供应商， 建立公司管 理制度和卖场管理体系，培训核心干部；第二年，大规模融资，资金 到位后建设公司总部和上海旗舰卖场建设， 旗舰店开张营业；第三年， 开展网上销售和邮购等直销业务，组建自己的加工生产基地； 第五 年，在重要城市开设连锁店 （已选定好的城市 ） ；连锁店数量达到 3 家。 第十年，连锁店数量达到 15 家。1.7 我们有强大的创业团队可以保 证实现我们的计划。 创业团队成员简介： 姓名 专业简评 刘伟 市场营销 能力较强，且对事认真 郭菠 作，思维敏捷，分析力较强 乐观，善于收集信息 阙林 善

4、于分析何旭 物流管理 力强高瀚月 人力资源管理 许雯琪 物流管理敢于尝试，有实践精神组织会计学善于与人合周小强 金融学为人会计学做事细心，重视团队合作，人际交往能 有责任心，有良好的沟通能力 对事严谨,力求完美, 团队凝聚者何斌财务管理 做事认真，善于合作 1.8 资金需求：时间 第 一年 第二年 第五年 用途 产品目录、采购网络建立、业 务筹备工作、干部培训 总部建设、上海旗舰店建设、采购和日常营运 新开 2 家连锁店、并建加工生产基地、直销业务开展资金 需求 70 万 80万 自有资金 1.9 融资方式：我公司拟采用内部 集资融资（最主要）、风险投资、民间借贷等方式 1.10 财务预测：

5、销售收入与毛利预测表： 第一年 第二年 第五年 商店 数目 1 2 3 销售收入 30.30 万 55.00 万 192.00 万 毛 利率 20% 20% 20% 税前毛利 6.06 万 11.00 万 38.40 万 1.11 投资回报主要方式：利润分配华光民第二章 公司介绍 2.1 公司简介： 商业法定名称： 族文化发展有限责任公司 总部基地法定地址： 上海市浦东新区公司创建时间：公元20XX年公司创建者：“缘创者”创业团队和多家合资商联合组建 公司网址： .allmyhuaguang ： 021-6868668021-8686886 所属行业： 工艺品行业 业务范围：各类工艺品提供者；

6、 各类工艺品的加工者 公司性质 :有限责任公司现处阶段 :筹备状态 主要拟建办事机构的地址 : 上海、北京、广东、深圳、成都 办公楼大约面积 : 500 平方米 （一层）仓库面积 : 1000 平方米公司五年后预计团队介绍 我们的规模: 192 万左右员工数:280 左右 2.2团队成员及所负责部分： 刘伟 营销策略 郭波 公司组织与人力资源周强 融资方案阙林 市场分析何旭 公司战略与经营管理何斌 财务管理许雯琪 产品与服务高瀚月 公司组织与人力资源 团队意识：在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作， 管理也不例外。在这个阶段，创业者必须让每个团队成员有合作意识， 树立集体主义观，培养团

7、队精神。团队优势：成员几乎涉及创业企业所需的每一个专业，综合力较强，互补性较强； 团队中每个 人都带着一颗创业的心 , 敢于挑战的心来参加，积极性高；团队意识较强，具有较强的合作精神，配合较默契。第三章 产品概况 3.1 产品介绍 3.1.1产品来源：本公司的少数民族文化 工艺品部分是直接从各个少数民族地区收集的成品工艺品， 部分是从 当地采购原材料， 请当地制作人到公司加工而成， 再由本公司包装加 工, 形成本公司品牌， 这样保持了产品的特殊性和安全性。 主营产品： 民族服装、家居装饰品其他产品：首饰、小挂饰等等。产品作用：我 们的产品可以在现代生活中充当着不同的角色，如民族服装可用于 :

8、作为礼品送给亲人、 朋友，即特别又体现了一种精神文明作为收藏品 珍藏；作为特殊 party 的特殊服装吸引孩子的目光， 引起孩子的关注， 教育孩子对民族文化的关心等等。由于为了方便顾客故我们部分服 装，只是在便装中加入民族文化元素，使它顺利走进日常生活。 目 标客户：本公司产品主要销售给中高层消费水平的人，及装饰公司、 旅游景区、政府部门等。 获利途径：以产品的差异性、高质量而以 高价格获利。 加工生产控制：包括采购数量控制、制作控制、质量 控制、销售控制。 3.2 华光服务 物流配送： 我们与国内知名物 流公司长期合作， 分区在各少数民族地区设采购点， 直接从当地收集 成品工艺品及当地的原料

9、，再由本公司包装加工形成本公司品牌。 创意服务 服务的好坏直接决定原材料产品的销量。 “服务好 了，一个普通的店面就可以吸引更多的客人，客人多了销售自然增 加”。本公司为打造独特的风格、营造少数民族地区氛围，特别提出 了以下几个创意服务： 1 现场制作高薪聘请当地制作艺 人在现场制作，实施产品生产流程透明化，可以请顾客亲手制作；这 样就体现了本公司产品的手工技术及我公司产品与其它工厂机器生 产的产品的不同，从而在对比中突出本公司产品的特殊性及特色。 2 过少数民族节 每逢一个少数民族的节日时， 本公司将在本公 司的娱乐广场举办相关客户互动活动。 当然这些活动包含着大量该少 数民族节日的元素，并

10、模仿其过节气氛组织活动，让客户们享受“不 旅游也过节，不去民族当地也品文化”之乐。进而推广民族文化，让 大众关注少数民族， 增加人们的民族文化知识， 增强保护少数民族文 化的意识。 3.3 优势与特点： a 首家以连锁形式开店销售民 族文化工艺品的公司； b 产品品种多、质量高，且给每一个产 品配置相关的产品及民族文化介绍； c 拥有自己的研发中心， 根据客户的需要开发个性化的新产品。第四章 市场分析 4.1 产 品分析 中国有 55 个少数民族，大多数 少数民族都有较悠久的历史和丰富多彩的文化。 各个少数民族的工艺 品更是种类繁多、精致奇特、颇具特色，具有很高的纪念价值和观赏 价值，深受广大

11、人民的喜爱。 近年来，中国出现了少数民族地区特 色旅游热，一部分具有少数 民族特色的工艺品开始面市，许多人 对这些工艺品产生了浓厚的兴趣。 民族工艺品不仅颇具特色， 而且具有很多用途，比如用来装饰居室，用来妆饰个人，以及用来当 作纪念品、礼品等等。民族工艺品将使人们的生活更丰富多彩，可见 其市场需求量将是巨大的。 民族工艺品属文化类商品， 材料成本较 低，通过精美加工增加其附加值，将产生很好的市场经济效益。 4.2 顾客分析 个人 一些对中国少数民族文化感兴趣的国内外游 客以及一般消费者， 他们购买我公司的工艺品以作纪念、 礼品或者用 来装饰自己的家居等等； 装饰公司 一些装饰公司将购买我公司

12、的工艺品作附带销售之用， 以给予顾客更多的选择， 扩大公司的规模，提高其经营档次，促进其经营； 旅行社 一些业务涉及 中国少数民族特设旅游的旅行社将购买我公司的工艺品以作某个民 族的象征或者作为赠送给游客的礼品， 以丰富其服务方式， 吸引更多 的游客； 旅游景区一些旅游景区将向我公司订购一些我公司设计生产的具有象征意义的工艺品， 以丰富其旅游内容， 增加其经 济收入； 政府部门一些政府部门将购买我公司的工艺品作为赠送给外国友人的礼品或作宣传、 展览之用， 以展示中国的文化尤 其是中国少数民族的文化； 其他有意向购买我公司产品的顾客。 4.3 市场宏观环境分析 政策分析 少数民族是中华民族大家庭的重 要成员，随着国家经济的发展， 国家越来越重视少数民族地区经济的 发展，我公司主营民族工艺品的销售必将促进少数民族地区经济的发 展，这就正好顺应了国家的政策； 经济环境分析 我国是人口 大国，随着人均可支配收入的不断增多， 一个更加全面的小康社会正 在逐渐建立起来， 人民的生活水平将得到大大提高。 这就形成了一个 超大的消费群体。相应的，我公司将面对一个数量可观的消费群体， 他们将成为我公司发展的动力； 价值观和审美观分析 随着生 活水平和文化素质的不断提高，人们的价值观和审美观有了较大改 变，用在类似于工艺品这些档次较高一点的消费逐渐增多。 而富有民 族特色、传统