2020年地产公司月工作计划

1、地产公司月工作计划房地产公司一个月的计划制定都有哪些基本的内容呢？以下是整理的地产公司月工作计划，欢迎参考阅读！随着 x 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段， 房产销售每月工作计划。 回顾这一个月的工作， 非常感谢公司领导和 各位同事的顶力支持， 使我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接 触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合 本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对 x 月分工作制 定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结， 日计划，等五部分。一 . 宗旨本计划是， 完成销售指标 100 万和达到小组增员 10

2、人。制定本 计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二. 目标1. 全面、较深入地掌握我们 “产品”地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客 户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户 30 家。4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为 售前服务、售中服务和售后服务， 而我们房产销售也是一种 “服务“， 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如 此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续 的信息录入过程中不断地提高自己

3、的业务知识， 使自己在对房产销售 特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、 对 答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 （ 比如根据其需要及时 通知房原和价格等信息 ） ，目的让客户了解房源和价格， 在此基础上， 与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力， 比如：房源紧张，价格要上涨等。 挑起其购买欲望 .3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可 根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系 沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下， 可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房

4、源，面积，单价 等。了如指掌6. 对每次面谈后的结果进行总结分析， 并向上级汇报， 听取领 导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。四 . 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、 计划执行情况做一次评估， 总结得失，为下个月的工作开展做准备。为了加快房地产公司的工作进程，合理、有效的制定年度工作 计划，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现 状，有必要做系统调整和规划。我们必须去伪存精，优化工作流程和 人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总 公司和房地产公司双线管理的模式， 统筹资源、 切实解决工作中存在 的系列问题。一、体

5、制改革采用多项目运作模式，双线管理。各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目 经理负责本项目的一切事务管理， 包含与总公司管辖范围内的对接事 务，如：财务、采购、人员、考核等。总公司负责财务 （ 资金调度、税务、融资 ） ，中高层人员 （ 招聘、 调度、管理 ） ，资源开发 （土地） ，建筑材料采购。项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程 质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理 （ 验收、 实地评价、保管 ） 、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关 系、工程变更、工程验收、工程资料 （收集、建档 ）等事务。二、强有力的人力资源保障实行总公司和项

6、目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员 由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既 受项目部经理管制，又受总公司监督。各项目部负责基层岗位人员的招聘。建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。三、组织关系重组梳理现有的配置，重新设计新的架构。原则是：以岗定人。绝 对不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。明确各部门的部门职责和个人岗位说明书，明确每个 人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任 扯皮，鸭多不下蛋的局面。优化部分富余人员。优化的原则是：价值、工作量、匹配度、 综合考量的结果。四、工作流程的整合改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序

7、。原则是： 复杂的事情简单化，以加快工作效率。加强横向联系的力度，杜绝“各自为政”的现象发生。五、建立新的薪酬体系形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位 的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识 工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险 收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补 贴等完善福利体系。结合国家的法律法规，给在职人员办理社保， 进一步实现：员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。六、建立目标管理制公司制定长期、中期工作目标，下发到各部门，由各部门提交 详细的月度、季度工作计划。交总公司“监督委员会”

8、备案，总公司 安排专人跟踪计划的实施情况，并直接对总裁负责。所有人员都必须提交 周工作计划 ，一份给自己的直接上司， 一份给总公司“监督委员会”。工作计划里面要详细注明：事项、预 计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进 措施。工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据。 每季度由总公 司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。分析各岗位的工作执行 情况，并开展“批评与自我批评”，责任到人，精确到每一件事。七、签订“工作责任状”，实行风险收入，对保质保量完成工 作任务的人员实行重奖，对完不成工作任务的人员进行经济处分。八、完善劳动关系每个人都必须和公司签订劳动合同和保密协议。

9、新进人员必须体检上岗，预防不必要的事件发生。 上个月度，我们的地产销售业绩还不错，在下个月度，我们将 切实做好以下工作：（ 一） 营销工作的计划安排实现认购*套，签约*套，签约金额 *万元（含商业*万元），销售 回款*万元人民币 （ 含商业*万元） 。已在 1月推出*号楼，预计在 4月推出*号楼商业， *号住宅， * 月推出*号楼住宅与 *号楼商业。根据销售进度拟于 *月推出*号楼住宅 与*楼商业、办公 ; 地下室将根据执行情况适时调整。（ 二） 财务资金流量预测（ 三） 工程施工计划安排一、标段1 、 5 月完成弱电、智能化系统方案优化审批。2 、*完成天燃气设计审批。3 、*完成高压配电接

10、入点确认。4 、* 完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。5 、*完成市政排污及给水接入点确认。6 、*完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。7 、20xx 年 1月完成除总坪、市政相交部分外，主体各分项工 程全部施工。二、标段1 、* 完成主体、砌体工程。2 、其他分项工程将根据施工作业面，从 *陆续插入。3 、* 楼将根据销售、施工场地临时调整。（ 三） 日常事务性工作计划安排1 、持续做好前期 *题的跟进解决。2 、按项目控制节点要求，做*期施工许可证 、预售许可证 ， 按揭回款，市政绿化方案报规，暂三房产资质换证工作。3 、根据工程进度计划，做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等 专项配套

11、工程设计、 方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。4 、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格供方 信息库建设，及合作单位询价比选，为工程造价预、结算审核工作做 好基础性工作， 对施工现场的签证、 变更，及时、准确、合理、真实， 逐级上报签批。5 、*确定*包*。7 、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划 ;并尽快完 善招商团队、工程、预算工程人员配置。8 、尽快取得公积金、 *按揭贷款银行审批。9 、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金管理，做 到资金收、支依据完善，程序合法，严格按领导签批的政策执行 ; 物 资进、出入库签收合规，发放耗损合理，指导各部做好台帐工作，不 定期进行抽盘。10 、一如既往的按要求，细致做好工程安全、质量、进度、成 本控制工作。上月度已成为历史，在下个月度，我们走过了从艰辛起步到顺 利开盘的历程，使我们各方面都变得