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文档简介

文化产品营销组合,一、文化产品营销规划,文化产品：文化企业能够提供给目标文化消费者以引起其注意、选择、使用的文化内容与服务的复合体,1、文化产品的竞争,竞争层次： 文化产品形态竞争 文化产品大类竞争 一般竞争 预算竞争,文化产品竞争的本质：创造价值 必读（视、听）性 好看 有用 重要 方便是金,2、文化产品的生命周期,导入期 成长期 成熟期 衰退期,利润额变化 时间的变化 10,导入期：高价高促销策略 高价低促销策略 低价高促销策略 低价低促销策略,成长期：提高文化产品质量 开拓新的细分市场 改变广告宣传策略 增强市场扩散通路,成熟期：防守型 撤退型 进攻型（产品创新、市场再开发、营销因素重组,衰退期：收缩 持续 撤退,二、文化产品的促销策略,本质：传递优势信息 劝说目标消费者 树立文化企业与产品形象,促销的组合结构：广告行为（报纸、电视、直接邮寄、杂志、广播、互联网、户外广告、移动广告、电话簿、传单） 人员推销 营业推广（附送赠品 优惠券 免费文化产品消费 惠顾回报） 公共关系

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