销售员薪资管理制度

1、销售员薪资管理制度 为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一制度。 一、薪酬结构 月薪（基本工资工资）销售提成激励奖费用津贴福利补贴 二、薪酬的说明 1 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。 2 绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度，年终统算发放。 3 销售提成（即佣金）：是对

2、销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。 4 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。 5 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。 6 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。 三、业务人员职位资格说明 1 新进业务人员：指公司新进人员。（试用期为3个月） 2 正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级： 初级销售员：全年销售额达到50万元。 中级销售员：全

3、年销售额达到70万元。 高级销售员：全年销售额达到100万元。 四、月薪（基本工资+绩效工资） 根据考核确定发放和提升，标准为： 1、 试用人员：450元/月 2、 初级销售员：600元+100元 3、 中级销售员：600元+200元 五、销售提成 责任定额：50万元/年 1、 50万元部分 3% 2、 51万元70万元部分 5% 3、 71万元100万元部分 6% 4、 100万元以上部分 7% 5、 外购产品部分：按照税后利润30%提成 六、费用津贴 按照销售额的百分比计算 1金三角地区1.5% 2金三角地区以外3% 七、福利补贴 1 试用人员：享受公司发放的小劳保。 2 初级销售人员：享

4、受公司的其他福利待遇。 3 中级销售员：享受公司的其他福利待遇。 4 高级销售员：享受公司的其他福利待遇。 八、激励奖 1对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励10002000元。 2年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。 九、绩效工资的考核 （一）责任额指标考核 初级销售员： 1 完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。 2 完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。 3 完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。 4 完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。 5 完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。 6 完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。 中级销售员：

5、1 完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。 2 完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。 3 完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。 4 完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。 5 完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。 高级销售员： 1 完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。 2 完成销售额达90万元，绩效工资发放8590%。 3 完成销售额达80万元，绩效工资发放7580%。 4 完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。 5 完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。 （二）货款回收率考核 1 当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。 2

6、 当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。 3 当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。 十、销售提成考核 1 当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。 2 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行 兑现。 3 当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。 十一、其他考核 1 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ， 每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣绩效工资工资的20% ，重点客户丢失，扣绩效工资工资 50%。 2 发生呆死帐 ：应收款

7、因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。 （1） 呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资1030%。 （2） 呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资3060%。 （3） 呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60100%。 3 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 （1） 出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30% 、金额1万元3万元以上，扣绩 效工资30100%，并承担相应的经济损失。 （2） 出现未经申请的退货，扣绩效工资1050%。 4违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。 （1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。 （2）

8、费用支出超额部分，全部由本人承担。 5若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。 附则： 价格说明 1每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。 2特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计） 3未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。 销售人员薪酬激励制度xx-08-14 12:17 | #2楼 销售人员对一个公司的生存和发展十分重要，绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队，而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力，人员流失严重，流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等

9、。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说，起了十分重要的作用。 一、总则 为了提升工作效率，提升员工工作激-情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准 二、适用范围 本部门所有员工 三、薪酬组成 基本工资基本补助绩效奖金销售提成 1. 薪资结构及工资标准 销售部 销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员 初级业务员（转正后） 实习期业务员 级别工资 标准（底薪） （底薪） 元 3500元 3000元 2500元 2000元 1800元 备注说明 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动； 2、晋升与降职标准 （1）晋升标

10、准 1.季度绩效考核分第一名； 2.季度回款达标率第一名； 3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果； 4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）； (2) 降职标准 1 1.季度绩效考核分最后一名； 2.季度回款达标率最后一名； 3.季度违反公司及销售部制度和公司规定； 4.季度遭客户投诉3次以上 同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 (3).淘汰标准 1.连续两个季度绩效考核分最后一名； 2.连续两个季度回款达标率最后一名 3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失； 3.销售提成 任务完成量

11、4基本补助 1电话补助 销售部 销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员 初级业务员（转正后） 实习期业务员 提成核算方式 无销售奖金 （本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%）70% 本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5% 超出目标任务*3.5%）70% 基本标准 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 2 2.补助 1）出差补助标准 三级城市 元/天 二级城市 /天 一级城市 /天 备注 每城市拓展周期为3天 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个 工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过 3个工作日出差补助

12、按 元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差 补助； 3. 绩效考核标准： 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： 绩效评分方式 绩效考核分总经理评分40%部门经理20 + 人事20%财务20% 绩效核算发放 1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%绩效奖金基数； 2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金； 3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%； 4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 八、转正标准 1. 新销售人员试用期至少3个月，最长不超过3个月； 2.

13、 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。 3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用； 总经理助理签字： 总经理签字： 销售工资提成管理制度方案xx-08-14 10:43 | #3楼 销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提

14、成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、 销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务

15、的比例设定销售提成固定金额； 七、销售提成： 方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励） 方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励： 10万20万元以内 一次性奖励 100元 20万50万元以内 一次性奖励 300元 50万100万元以内 一次性奖励 500元 100万300万元以内 一次性奖励 10

16、00元 300万元以上 一次性奖励 2000元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中

17、扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！ 销售人员薪酬提成及管理制度xx-08-14 19:33 | #4楼 一鑫源立陶瓷有限公司，采用公平。公正。公开的.管理制度，保障销售人员的权力和利益。充分调动销售人员的主观能动

18、性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。 二公司对销售人员实行“底薪加提成”：“提成为主，底薪为辅”的薪资政策，销售人员业绩核算提成方法： 注：销售提成比例一般为1%-3% ，最后订单的价格高低可适当增减，但最低不低于1% 三入职三个月后，公司将对各区域销售工作进行考核（考 核内容包括，业务操守，业务技能，销售业绩和个人综合素质等）如考核标准不合格将劝该销售人员离职（试用期间销售人员务必将本区域的货款如数收回） 四各区销售人员如出货后的30天内收回货款，公司给予 货款的0.2%对于个别订单数量较大，但价格较低的，公司同意现金交易的，该笔货款不享受提前回款奖励。 五为促进公司业务工作的快速开展，提升销售人员的积极 性，鼓励销售人员早出业绩，多出业绩，与公司共同进步推出以下特殊奖励制度： （1）.连续4个月完成区域任务的公司将为该销售人员奖励:平板电脑一台； （2）.连续6个月完成任务的公司将为该销售人员奖励最新推出的苹果手机一台； （3）.连续一年完成该区域的任务，将为该销售人员奖励：汽车一部（使用权）。 六： 销售人员辞职须按公司人事管理制度，办理离职手续之 外还需与跟进客户对好帐，处理好应收账款和客户关系，