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文档简介

1、1目的：建立健全ECS的营销网络，进一步拓展分销网络和渠道，挖掘潜力市场， 提咼市场占有率。2适用范围及定义：全国区域分销：指向公司缴纳一定数额的市场保证金，与公司直控网点发生业务关 系并在公司登记注册的销售终端（网点）称之为分销（注：不包括卖场类）。3政策内容：3.1招商的基本要求：3.1.1在人口数量、交通位置、经济状况、购买习惯等优势较明显、规模较大、 未被直销网点所覆盖的区域，开发相关客户；3.1.2目标客户主要为家电、建材、水暖、生资等相关业主，有经营场所、有 经济实力、有送货车辆、有较好的人缘关系、有市场操作能力的人；3.1.3有条件的分销网点要设立专营店，也可以非专营店或以店中店

2、形式存在 （但不得经营其他品牌），但必须设立专卖区，并保持干净整洁；3.1.4分销商要有专职直销员1名，安装服务人员2名。3.2市场保证金：分销网点向公司交纳不低于 3000元（叁千元整）的市场保证 金。注：分销保证金必须打入公司帐户，否则该点不予以保护承认。3.3必须签订2008年度亿家能太阳能三方经销合同，否则不予以保护。3.4店面支持：凡分销商达到2008年精品店或S店标准的，可直接享受公司相应的店面级 别奖励，具体标准详见2008年S店店面级别奖励政策和 2008年精品店政 策；凡分销商未达到2008年精品店或S店标准的，公司支持专营店门头装修费（按喷绘布15元/平方米补贴）3.5建店要求： 3.5.1分销店面必须保持1年以上，否则从分销保证金里扣除相应费用。3.5.2报销须提供专营店门头及室内照片、分销专营店验收表、装修发票等 4政策说明：2008年全国各办事处分销商招商建点工作以本政策为准，不得与ECS事业 部相关政策重叠使用。5 政策有效期：2007年12月26日至2008年12月25日。6本文件终端管理处起草/编

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