第二讲商品的品质、数量和包装

1、第二章合同的标的物及其品 质、数量和包装合同的标的物列明商品品名（即合同标的物）的意义商品的品名是买卖双方进行交易的基本依据间品品名的命名以其主要用途命名:如杀虫剂.自行车 以所使用的主要原料命名：如棉布羊毛衫 以主要成分命名：如人参珍珠霜以其外观造型命名:如喇叭裤以其褒义词命名：如：生命一号 以其制作工艺命名:如精制油 以人物命名：如孑L府家酒=.规定品名条款的注意事项1. 商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性能 和特点,利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊的规 定。2、尽可能使用国际通用的名称。话壽蠶罷雳鬆谐番霧鑼験關棘薔 入，以免塔履行合同带来困难。4、可能存在同-商嚅轆霜驾翩

2、运蠶贡量（品质）、间品品质的含义商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。 内在质量：包括商品的物理性能.化学成分.生物 特性等自然属性；外观形态:包括商品的外形.色泽、款式、透明度二、表亦间品品质的方法（一）以实物表示商品质量,1.看货买卖（当买卖双方距离远时则很不方便） 多用于寄售、拍卖和展卖业务中2.凭样品买卖(Sale by sample )(1) 凭卖芳样品成交(Sale by sellers Sample) 卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样品 时要保留复样(Duplicate Sample )或留样 (Keep Sample )(防止日后发生商品质量纠纷)(2) 凭买方

3、样品成交(来样成交或来样制作)(3 )对等样品买方先做一个样品寄给卖方卖方要制作对等样品(Counter Sample )或确认样品(ConfirmingSample)或样(Return Sample ) f 当对等样品经过买方确认之后,卖方就以对等样品为准交付货物A亲例分析：L我与趟南禁家商凭样醃成交达成一笔出口镰刀的交易。 合同中规走复脸有效期为货杨到达目的港后的60夭。货 杨到目的港经趟商复脸后，未提出任何异仪。但寧隔丰年, 越商来亀称：镰刀全部生锈，只能阵价出催，趟商因此要 求義方挨成交价格的40%魅後其损*。我方接电后立即查 看我方留存的复样，也发现类似惜况。问：我方应否同意对方的要

4、求，为什么？filial到目旳港经越冏复 验后，未提出任何异议。却在事隔半年之久， 提出镰刀全部生锈,只自因此要to 门亠 L|-r rrI损失。根据求我方按成交价格的4 0臥质量条款有关规定，我方接电后立即查看我方 留存的复样，虽然也发现有类似情况。但这已 经將出了规定的时间范围，而且镰刀生锈不是 镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气的氧发 身权莉。(4)凭样品成交需注意的问题:凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，不存 在合理检查时不易发现的瑕疵。奈例分析：我与美商凭样成交一如富档出d瓷春，复脸期为60夭, 货到国外经类商复殓后未提出任何异仪。但事隔一年买 方来电称：走赛全部出现“抽製

5、” 只能削价出催，因 此要求我方按成交价滋後60%。我接电后立即查脸留存 之复样，亦发现黏下有裂纹。问：我方旻否应賂磁？货物与样品关系：货物品质要与样品品质相 符。这批瓷器出现釉裂由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现,要 经过一段时间后才可显露出来；留存样品与 出现同样情况,所以要赔偿。无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。 (quality is nearly same as the sample)寄出的样品品质要适中，且一定要留复样出口时，尽量争取凭我方样品作为交易依据用样品验收货物时，应会同公证机构进行样品一般免费，贵重时也可收费，在样品上一定要写明 Sample

6、 for Reference （参考样品）亲例分析: 我禁进出d公司与德国禁贸易公司订立一份出口 “龙口检丝” 的合同，凭样為买卖，支付方戎为货到目的淋脸收后付歡。古 货到目的淋经买方殓收后，发現货物為质与样不符，德商决 定退货并拒绝提货。后来，货杨因保管不耳完全变质，而且德 国海关向我收取仓储费及麦质商為处理费3万马克。问：我衣 司应為何丈理此事？本的质E:s采货为聲i2白龙z KSIXS厂F区厶目 基方品薙况些他颉，国可 是买薔我必权用隔妻交EAM 丿-无八疋一丁4 术戶R-IXArxm 物品应有费琳却碧 黑方86瑁他理瘵的进 交凭卖第SJ回，合一 _口买物方 件双致约备符攣就与grx至幺

7、一B- 质买全一 口 i但游：以把罚而醤嚟編麻利，方用。取 宀疋 r样Q 可JK匸1勺歹|蠶的本品期利，方 定，样籠牆卖劝物廖。 同之应的薛任理直怨羸赛 合务錢付畔的合。齧向回 按义交不以约取物止善致关挽 申方九(二)凭说明表示商品质量1、凭规格买卖(Sale by specification)凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标(成分.含量、纯度和大小等)，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%,含油量(min)17%,杂质(max)l%,不完善粒(max)7%国內某单俊向英国出口一枇共豆，合同 视定水今最右鬲14%,琢质眾趁过

8、2.5%。A 麻欢潇我方曾向茶方寄过嚼品，彳丁釣后我方 乂电告茶方麻衣贺汤马嚼品相何。省贺汤运 到英国后，彙方提出货汤鸟嚼品眾符，弄出 斥相疝的检脸证吊证现货汤的质量比祥品低 7%,弄必此要痂我方鰭偿15000英镌的损失。 何；疵此情况下我方滋召必祓项欢易弄殊免 祥品茶彙而眾孚索鰭？此例星一宗既凭品质规格交货,又凭样品买 卖的交易。卖方成交前白隽样行为及订约后的电 告都是合同白购成割分。淮。都要蠶规格,又凭样品的交易，两个条件2、凭等级买卖(Sale by grade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好，也不能以好充次。索例分析：青岛禁出口公司向目本出D馳革果。合同规定是三级 但发货时才发现三

9、级苹果痒右告急，于旻该公司以 二级為交货，并在发票中加注：“二级革果仍挨三级為 价格计价” 问：这种以好顶次的做弘是否妥参？P38国完以格赔情解启在定。价索禽施日 :规赔现或，受措免 由同索出收施接决以理合和在拒措可解，当须拒的提采找何确 妥必出奮动寻取和 不可主商書 很化眾同仍应协论同 法交有合方我方无方 做所方和买，买意买 的方买是O 次卖弊下情，需征纷 顶未口做况种方但要纠 常，屠这对，都同 以现告法前合3 凭标准买卖(Sale by standard)我国把商品分为国家标准.部级标准和企业标准。国际上分为国际标准和国际地区性标准 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 应尽量采用我国的标

10、准或国际标准农副产品） 农产品每个生产年度的中等货。一定时期由检查机构在出口的各批货物中，抽出部分样 品加以混合而成的中等平均品质的标准物。（P83）4、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name） （NIKE SONY奪等）5.凭产地名称买卖（Sale by name of origin）（山西陈醋 、天津红小豆）6凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and r illustrations）（用扌精鹵咬器，机械产品）产地表示商品品质的方法布匹样品大豆细规格P医药j标准F茶叶等级日用化妆品krt tidi 品牌电器榨菜三、合同中

11、的品质条款（一）规定一定的品质机动幅度1、规定交货品质与样品大体相同的条款Quality to be considered and being about equal to the Sample（质 量 合理且与样品大致相等）2、品质机动幅度：规定范围、规定极限、规定上、下差 ,在规定范围内的货物就可成交。3、品质公差：在工业制成品中，国际同行业所公认的产 品误差。(手表误差)即使合同中没有规定，只要交货 商品质量在公差范围内，也不能算作违约。4、品质增减价条款(价格随品质不同而浮动)(1) 价格随品质上下浮动水分+/-1%价格+/-1%(2) 品质低于合同规定时扣价，高于合同规定时不加价一.

12、约定商品数量的意义（P 52）4当卖方交货数量大于约定数量，买方可拒收.部分或全 部收下多余货物，按合同价格成交。2.当卖方交货数量小于约定数量，卖方应在交货期满前补 交，但不得让买方承担不合理的开支。例如：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货 时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A.收取52吨货物 B.收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D.拒收多交的2吨货物二商品数量的计量单位和计量方法（一）计量单位含计量单位的确定(1) 重 量单位 (weight) (metric tonjong ton,short ton,kilo gram,gram,ounce,carat)(2)数

13、量单位(number)(piece,pairsetdozenroll,ream,gross,bagbale)(6)长度单位 面积单位 体积单位 容积单位(length) (meter,footyard)(area) (square+ meter foot yard) (volume) (cubic+ meter foot yard) (capacity) (bushel, gallon, litre)2、国际贸易中的度量衡制度U!通常采用的有四种度量衡制度：公制(the metric system) 英 制(the british system)、美制(the U.S, system)和国际单

14、位制(the kiternktional system of unit ST),我国现采取国赊单位制。(二)计算重量的方法1. 按是否包括包装重量分为三种(1) 毛重(GrossWeight)(带包装)(2) 净重(NetWeight)(不带外包装)对于价值较低的农产品和不便分别计算皮、净重的商品， 可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。计算皮重(TareWeight)的方法：实际皮重(actual tare ).平 均皮重(average tare)、习 惯皮重(customary tare) 和约定皮重(computed tare)。 纯净重（Net Net Weigh

15、t）带内外包装） 糖、贵金属、化工原料等2、公量（Conditioned Weight）用于含水量不稳定的羊毛和生丝等（随环境的湿度不同而重量不 同）公量的计算公式:公量二实际重量X（1+标准回潮率）（1+实际回潮率）回潮率二水份/干净重xlOO%干羊毛，求用衣量计算的交货重童为多少?例题J内彖古禁出D衣司向韩国出D 10忝吨羊毛，标准回潮率 11%,经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8衣斤3、理论重量(TheoreticalWeiit)固定规格，每袋小麦 100斤4、法定重量(LegalWeight)(进口国海关规定)三、数量条款的规定（一）基本内容：1、主要由交货数量和计量单位

16、组成，按重量计算的货物应 规定重量计算方法。（未规定时按净重）案例分析：我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订一份 出口500吨大豆的合同，合同规定：“双线新麻袋包装， 每袋50千克，价格为每吨200美元CIF热纳亚。”我方交单 收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足 500吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的 要求是否合理？2、一般合同中应明确交货数量(1)成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼， 根据跟单信用证统一惯例(以下简称UCP600) 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10% 的增减幅度。案例今祈：我菜公司出口怖匹M信用证楮篇，茶 方辗行来证规更，数養

17、/狗签5000码,每码1莫免, 俚金额换鋼签耒起过总额5000莫免，则我菜公司血 何會握裟运製養7(2)UCP600第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位 或个数记数时不适用。集出口公司对屮柔出口电虱痛必台，传用证规更耒允秆乂耒本及。签儒证质量夬JL,农货人认鬲樽据眼单传用 ,讪俛一枚働规定，即復合同亲规定盧短紫备萩，就量上 厂a啊允秆韦5%的幡减，枚决足台风痛，2 髪4%。隽 兀苣報行輕付，參什么7俄方的要求是合理的，包装净重不符合合同规 定，即构成我方违约，俄方有理由提岀减价处 理的要求。

18、我方可以与俄协商，补足短缺的数 量或退回不足数量的货款，如果俄方不同意， 我方只能同意降价，但俄方没有拒收的权利。如果散装，则要看合同是否订立溢短装条款。 如果有，在溢短装范围内的并不构成违约，俄 方无权降价与拒收；如果短缺数量超岀溢短装 ，条款，则俄方有理由提岀减价处理的要求。3、合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款, More or Less Clause）数量机动幅度的大小要适当机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。FOB价格条件下，由买方租船定仓，机动幅度的选择权一般为买方。如合同规定为卖方，以合同为主。 CIF价格条件下，卖方租船定仓，在未

19、明确选择权时,选择权属于卖方。当买卖双方争执不下时，可委托船方决定。计价方法要公平合理CM合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例， 应按合同价格计算。血亦还看装运日价箱、到货日价 格。100 metric tons with 2% more or less at Sellers opinion, such excess to be settled at contracted price.*公司与囱外菲瘠育达贱一笔袤禺，合同屮规定，热 量細沁，可韦5%的伸皤，女梆今按合同价希针价。 育晶的价轄鮎磁晏邑/唤伊诊广州。观孩育晶市检价需 上淋。阿：族据金同规定的最，牝最/可袤,b货物7 此案钏

20、屮，彙方应,衷建是衷，鬲什么7（二）注意问题1.成交数量的合理性。 需决定数量）（防止大进大出，按照市场供2用词应明确.具体。（数量明确.计量单位明确. 以重量计算的商品计量方法也应明确）3.明确数量机动幅度，少用“约”的字眼。矣厂外傭怖匹“万来，合同上定明：弦、白、黄、猱 四种颊色各7万来，弄附帘淡履裟条软矽,钱厂女 货救量拓他怖滋R来，白怖叙R来，黄糜刃力来，猱 韦00来，共针36500*总悴上需符含潘履紫条软 规定，俚白吋崔标，侑问这种精况千，是白吋虚狗 ,逛是聲悴逋箝?因为此交易在买卖合同中有明确规定,因此 虽然总量仍符合溢短装条款，但由于白布短 装超过10%的规定限度,所以应视为违反

21、 原定买卖合同,进口商有权向出口商索赔, 甚至有权取消合同。在国际贸易实务中,溢 短装条款对交货总量以及同一合同项下若干 关联商品均有约束力。一、包装的重要性1、保护商品安全2、方便运输3、美化商品，促进销售哀3-2 不同固家的色彩偏好国家和地区喜瓷的色彩.壊悪的邕彩西耿一当国家垃:色-英R红、白.盤色组住 国矢色.白色.粉红愿绿色.黄色联邦険国南方鲜明色彩荼色、黑色.谏蓝芭 比利时黑绿色.i他瑞七.西斑牙各色相同的色纽、玻演相同 的色组黑色挪威红、篮、绿色瑞地.意大利绿色瑙典厌忍蓝黄相间的色组（旦 家色）爱尔兰、舆地利荷兰橙色、蓝色日本照色、紫色、红色绿色绿色、红色黄色马来酉亚呀包、虹色黄色

22、巴基斯坦黄色港、澳蓝色、白色伊拉克红色、蓝色黒色、嫩轨绿土耳共、夾尼斯螂红色、白色、绿色牝色北非伊斯兰国象塚色蓝色埃及绿色难色埃塞像比亚淡毀色E1西.秘欝牘黄色7暗茶色委内殉拉.家国黄色域色巴拉圭国期蓝色印度红色、拮蓟色希腊蓝白相配二、包装种类（一）按是否需要包装分1、散货装（煤、矿产品）2、裸货装（木材、钢铁）3、包装货（工业品）（二）按流通过程中作用分1、运输包装（1）車件运输包装。=箱装、捆装、袋装、桶装、瓶装等。(2)集合运输包装WS、集装袋、托盘 2、销售包装(小包装或内包装)主要是美观.实用.易于销售。三、包装标志运输标志(便于识别货物和装运)(shippingmark)(1) 几何图形和收货人代号(2) 发货人代号(参考号)定单号，发票号等等(3) 目的地名称(注意重名)(4) 件号m/nn表示总件数，m表示第几件 案例分析: 我国某公司向美国进口商(FTZCO.LTD)出口货物，货物发票号GX12B76493，以CIF NEW YORK成交，共计100件，请写出嘿头。丿 *2、指示性标志 “小心轻放”，（提醒商品应注意的事项）“不能倒置”等等3、警示性标志（危险性标志）易燃、易爆、有毒、有放射性等等四、中性包装和定牌（一）中性包装不标明生产国别、地名和厂商的名称。躲避进口国家的关 税和非关税壁墨L1、无牌中性包装（无