MOOKA电视品牌思考及建议.pptx

1、MOOKA电视品牌思考及建议,MOOKA品牌回顾,1.9,6.18,11.11,首发小试牛刀,年轻的mooka品牌，一年的过程取得了不错的成绩，但面对竞争日趋激烈的电商市场和对手，2015年mooka需要强化品牌和提高溢价力,京东创佳绩,天猫爆发,48秒300台,72小时5365台,24小时5700万,3月京东上线,10月天猫上线,2014年11月11日天猫狂欢节电视热销榜,11月11日天猫彩电销售35万台，销售额11亿元； 前十位品牌中,国产品牌占据9席,外资品牌仅有夏普一家； 而在9家国产品牌中,形成了乐视、小米2家互联网电视新军与海信、创维、(酷开)、TCL、长虹、海尔(模卡)、康佳6家

2、传统电视商对垒的局面,6:2:1,传统,互联网,外资,近30天的整体搜索指数对比,创维最近7天达到7256，与其新产品上市和与海思合作相关,我们的百度关注度很低，与对手差距很大，主要因为宣传的声量以及内容差距； 未来我们需要扩大声量，让更多的消费者关注模卡； 活动事件以及联合发布，新品等信息也是扩大关注度的有利因素,2015年的互联网 品牌的战场,网购经过几年的发展，消费者已经从利益驱动型转为品质驱动型 当产品价格趋于冰点的时候，网购开始回归理性，品牌的影响力回归,MOOKA 2015年工作重点 互联网品牌形象的塑造,需锁定核心对象 沟通品牌价值,当集团的产品阵容及运营互联网化的转型已经初有规

3、模， 当模卡的销售也日渐提升，获得了不错的业绩之时,消费者洞察,MOOKA电视男性购买占70%，女性占30% 25-30岁占比 28%，30-35岁占比22.5%，35-40岁占比17.6,MOOKA的用户,3039岁45%是电视在互联网搜索最多的人群，其次是2029岁31%，男性以80%占绝对性别优势,来源：baidu搜索指数,电视搜索指数的人群画像,来源：baidu搜索指数,可以看到对于互联网电视、互联网品牌小米、乐视的搜索和需求度都是比较高的，而海信、创维的环比下降，需求度也弱,电视搜索指数的需求图谱,选择互联网电视的理由: “资源丰富，内容更新快”的占69.3%，“高清解码，多屏互动”

4、占40.54%，“无插播广告”占37.84,互联网电视关注度最高的人群，用户特征标签符合年轻消费者普标，影视FANS需求程度强烈，其次是吃货达人、爱车一族、手机发烧友,来源：baidu搜索指数,互联网电视搜索用户特征,人群锁定,MOOKA的购买用户集中在2535岁，男性占70%；互联网电视高关注度人群集中在3039岁，男性消费者占80%以上,原因一： 20多岁新婚消费者虽然有电视购买需求，父母选择家电的可能性很大，往往会选择线下购买,原因二： 真正的互联网电视消费者集中在30岁左右，他们有购买决策力，无论是自己购买还是为父母换购,原因三： 电视的购买因素主要为家庭需求，随着社会结婚年龄推迟，核

5、心消费者年龄也随之增长，但年轻的心态未变,有梦想的90后，也开始了精神上的蜕变，是我们的未来的消费者，是我们为品牌的长线发展最值得关注的人群,购买主力，直接沟通,未来潜客，重点培养,他们经历了90年代的文艺复苏，从00年代开始接触互联网，现在成家立业，但骨子里面还是文艺青年的范,8090,9095,消费者特征标签,三十而立,文化气质,意见领袖,自我主张,自嘲,精英人群,婚育,互联网一代,爱旅行,怀念青春,爱好广泛,有梦想,社交化,经历了90年代的成长期，浸染了中国的文艺复兴期，思想解放，有自己的观点，充满文艺情怀，有思想，有态度，通过MOOKA了解世界,消费者特征标签,LG,时尚家电,创新科技

6、,先进科技拥有者,科技创新专家,曲面 OLED,技术领先,想法不同 选择相同,创维,超快速度,专业技术,实用技术开拓者,系统专家,酷开系统 64位技术芯片,极致速度,专注健康科技,海信,超清画质,功能利益,中国第一彩电品牌,彩电专家,HIVEW画境图像引擎,影像之美,新电视 新生活,传播概念,核心价值,传播定位,行业定位,核心支撑,品牌主张,电视品牌口号,三星,时尚家电,创新科技,数字时尚领导者,数字技术专家,upscaling画质增强引擎 超高清局域控光技术,时尚数字生活,夏普,技术专家,专业技术,不断挑战显像极限,屏体制造专家,四色技术 X超晶面板,挑战自我,还原生活质感,TCL,娱乐电器

7、,娱乐功能,娱乐产品制造者,娱乐专家,爱奇艺模块,娱乐功能,创意感动生活,乐视,影视地位,影视强势,超级电视,影视专家,LeTV网,娱乐资源,只为极致体验,小米,物超所值,物超所值,专业制造超值产品,定制专家,硬件配置,个性定制,年轻人的第一部家庭影院,Lifs good,专注健康科技,创新就是生活,母品牌口号,智慧演绎 无处不在,无,创意感动生活,只为极致体验,年轻人的第一部家厅影院,竞品分析及肖像,科技家电,等离子屏体制造技术领先,家庭科技电视,国内屏体制造专家,硬件配置,智尚生活,扔掉遥控器 给你自由,让想象发生,长虹,土豪大叔,文艺青年,乐视 小米,海信 创维,三星 LG,高富帅,MO

8、OKA的人物肖像,和我们的目标消费者一样，男性，80后，文艺青年，性格开朗，有幽默感，怀揣梦想，敢于担当,有点高冷,45岁，大叔我们不约,会炒作、会作秀,网络潮男,爱旅行、有态度,文艺 青年,乐视、小米，海信，创维 3大阵营的竞争对手占位智能、娱乐与年轻,声量小、资源少 覆盖率太低、报光度也很低，4月份之后活动缺乏,2535岁，男， 影视FANS、吃货达人、爱车一族、热衷电子产品,生活的态度 80后已经成长为具有文艺气质的有态度的一代，青春，就是追求极致,对手缺少有态度的沟通,锁定精准人群发声,竞品采用泛年轻化的传播方式无法与目标消费者情感沟通,抓住社象有效传播品牌态度,感性青春 极智MOOK

9、A,品牌SLOGAN建议,倡导创新科技的海尔品牌支持,年轻人的生活形态,备选,MOOKA 感动每一份青春,MOOKA 感动每个瞬间,MOOKA 有爱青春,走进MOOKA 分享世界,MOOKA 玩变视界,动感MOOKA 感动青春,MOOKA 为爱而生,因MOOKA更亲近,MOOKA 青春有态度,放肆青春 极致MOOKA,主视觉创意说明,年轻的表情是生动的， 记录着每个时刻的喜怒哀乐， MOOKA是开放的，为每一个消费者带来欢乐和惊喜， 丰富的色彩呈现正如目标消费者的多彩青春， 由追求极“智”的产品来唤醒,网络传播视觉,属于MOOKA的故事,向经典和梦想致敬，不向流行妥协，属于年轻人的一个品牌,当

10、大众消费星巴克的拿铁咖啡的时候，他们只喝“摩卡”，只有历史的传承才能让咖啡的味道隽永回香,全民都在追韩剧的时候，都在沉迷于星星，他们只看英剧，我为夏洛特而着迷,当满大街哼唱小苹果的时候，我只钟情泰勒斯夫威特的乡村民谣,当朋友在想着去泰国旅游的时候，我在筹划芬兰的极光之旅,当别人在看3D的忍者神龟来回忆童年的时候，我在给星际穿越写影评,属于MOOKA的符号,颜色的多彩和电视吻合，另外变色龙代表了一种进化，一种年轻消费者生活形态的进化,属于MOOKA的符号,消费者品牌共鸣 Consumer-brand resonance,消费者感受 Consumer feelings,消费者判断 Consumer

11、 judgments,品牌表现 Brand performance,品牌意向 Brand imagery,品牌特色 Brand salience,品牌建设目标,CBBE模型,品牌创建步骤,MOOKA消费者品牌价值模型,品牌传播口号,集团品牌主张,你的生活智慧 我的智慧生活,感性青春 极智MOOKA,品牌价值支撑,理性支撑（硬实力）最高性价比,感性支撑（软实力）创造亲近感,世界工厂的卓越品质； 创新研发能力； 全球领先的检测体系； 海尔创新平台、海尔开放创新平台,用户交互的理念，mooka粉丝交互平台； Mooka社会化媒体的建设及交互,丰富的内容带给消费者及家人幸福感； 生活体验和更优质的生活

12、环境带来的愉悦感,售前、售中、售后全程无忧服务； 覆盖全国的服务网络； 互通互联生态圈,亲民的价格 人性化产品功能,集团优势资源的共享； 以客户为中心的品牌责任； 锐意进取、求新求变的互联网文化,集团品牌愿景,互联网时代美好生活解决方案供应商,集团品牌承诺,网罗生活智慧，为千家万户打造不拘一格的智能家居体验,品牌核心价值,为年轻消费者带来创新科技引领的视听享受,品牌价值观,感性、分享，年轻，要有自己的态度,品牌愿景,互联网电视第一品牌,品牌传播定位,一台有态度的互联网电视,MOOKA品牌屋梳理,2015年，MOOKA品牌的沟通原则,不是一场自说自话的宣言,不是一次孤芳自赏的娱乐,不是一场沽名钓誉的炒作,年度传播策略核心,有感,交互,交互模式,有感 交互,对有感交互的理解,洞察关注点,Young 年轻,Power 力量,Experience 体验,Fashion 时尚,态度,自由,快乐,梦想,热爱,潮流,品质,参与,信赖,有感交互 品牌塑