女装陈列培训手册.ppt

1、店铺陈列,演讲人,什么是陈列,陈列的定义,陈列从字面上来理解就是：陈设、排列 从我们服装行业的角度来理解，陈列就是一次有组织有目的的排货方式。 陈列是一个系统的工程。它涵盖了色彩的规划，橱窗设计，店铺的布局，卖场陈列，灯光的使用，通路的设计，店堂音乐的使用，试衣间、休息区的设计等内容,色彩的规划,常见的十二色相环,色彩三原色：红、黄、蓝。其他的色彩基本上是由这三种色彩互相调和所产生的（除了金色以外,红,黄,蓝,色彩的三大属性,色相 明度 纯度,色相各种颜色的名称。如：红色、橙色、黄色、绿色等。 明度（Value）色彩的明暗程度。通常用0%(黑色)100% (白色)的百分比来度量 ，白色为纯度最

2、高，黑色为纯度最低,纯度（Chroma）色彩的饱和度和纯粹度。通常用0%(灰色) 100% (完全饱和) 的百分比来度量,色彩的三大属性,明度,纯度,0,100,100,0,同类色配色：指色相距离在15度以内的色彩配色，是色相中最弱的对比,邻近色配色：指色相在50度60度左右的配色，属于色相中的中度对比，配色效果比较丰满,对比色配色：指色相距离120度左右的对比色系配色，属于色相的中强度对比，这样的配色有比较强烈的色相感,互补色配色：指色相距离180度的配色，是色相中最强的对比关系，给人饱满、活跃、生动的感觉,色彩的配色,色性：色彩的冷暖感称之为色性。 暖色：通常感觉那些刺激强、温暖、热情、明

3、亮的颜色为暖色。 冷色：通常感觉那些安详、宁静、稳重、寒冷的颜色为冷色,色彩学中，橙色为暖极，蓝色为冷极。 中性色无彩系。由黑色、白色、灰色组成。主要在搭配中起间隔和调和的作用,色彩的色性,暖色,冷色,色彩的感觉,类似色和对比色感觉 类似色的搭配给人柔和、谐调、舒缓、温馨的感觉；对比色的搭配具有 强烈的视觉冲击，有兴奋、刺激的感觉。 冷暖色感觉 暖色系令人产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉；冷色系令人产生安详、沉静、稳重、消沉等感觉。 明度感觉 明度高的色彩会给人轻松、明快的感觉；明度低的色彩则有沉稳的感觉。 纯度感觉 纯度高的色彩显得比较华丽；纯度低的色彩给人柔和、雅致的感觉,色彩轻重感,色彩

4、轻重感,色彩的轻重感是由色彩的明度决定的。在同样体积情况下，明度高的给人的感觉较轻；明度低的给人感觉较重,白色轻 黑色重,色谱中，黄色最轻 紫色最重,色彩的进退感,由于色彩明度的不同，色彩给人往前进或往后退的感觉。明度高的有前进感，给人膨胀感；明度低的有后退感，给人收缩感,色彩的进退感,这就是说，为什么我们穿白色显胖，而黑色显瘦,黄色快乐 红色热闹 灰色寂寞 蓝绿宁静感,类比色搭配朴实感 对比色搭配华丽感 冷色搭配清凉感 暖色搭配温暖的感觉 高明度的同色轻快感 相反则稳重感 黄、绿动感活泼 白、红充满青春气息 灰、鲜艳时尚气息,橱窗陈列的色彩运用技巧,橱窗设计,橱窗的空间构成,点的构成与运用

5、线的构成与运用 面的构成与运用,点的构成与运用,双点,两个大小不同的点，视觉会先投向大的，再逐渐转移到小的，形成从起点到终点的视线浏览过程。 同样的，相同大小的点由于前后位置的不同，也可以形成一个直线的浏览过程,点的构成与运用,多点,多点有规则的排列，得到有序整齐的视觉效应。 多点无规则的排列，给人无序、动荡、变幻莫测的感觉,线的构成与运用,水平线,具有平和安详的特征，满足顾客视觉上的舒适感。 利用水平走向的陈列，方便顾客左右游走的视线阅览商品。 此陈列方式在橱窗中运用较为普遍,线的构成与运用,垂直线,具有向上、稳重的感觉。 一般在0.3-3米的区间内，将顾客的视线吸引到垂直 线区间内，使陈列

6、空间充分突显。 适合服装的成套展示和模特展示,线的构成与运用,斜线,斜线的构成打破了水平线与垂直线的稳定和平淡，具有 动感、变化的视觉效果,线的构成与运用,曲线,具有动态感，同时又具有平衡感。给人以韵律的视觉效应,橱窗陈列的基本手法,季节陈列 节日陈列 系列陈列 专题陈列,季节陈列,采用应季的辅助配饰展示不同季节的产品。 向顾客传达更换季节，更换新的应季服饰的信息。 陈列时要与天气相吻合,节日陈列,以节日的文化色彩为主，诉求感性、娱乐性和审美性。 创造出热闹、欢乐、喜庆的节日气氛。 常采用情景模仿,系列陈列,按照展示商品的相关联性，陈列出系统的整体感。 表现商品之间的内在联系，达到丰富多样、引

7、起顾客 购物联想的作用,专题陈列,让顾客将注意力集中在某一主题上，针对此主题进行 展示和阐述。 向顾客强调服装的某个类别、色彩、款式风格等,颜色,系列,类别,类别,款式,橱窗陈列应定期更换（一般3天换一次），最长不可超过一周； 橱窗内的挂画每季更换一次； 橱窗内的设施设备应保持完好无损，破损的物品应及时更换和维修； 橱窗内的射灯须照到背景画、模特、精品架上； 模特着装应与促销主题及内容协调；宣传促销品适量摆放，不可过多，过杂； 服装熨烫整齐，注意吊牌、标签不要外露； 橱窗陈列款式尽量保证色、码齐全,橱窗陈列的注意事项,卖场陈列,合理卖场陈列的作用： 展示商品 刺激销售 方便购买 节约空间 美化

8、购物环境,卖场空间性能划分,VP （visual presentation） 视觉艺术 作用：提示重点商品；表达店铺的商品主题和卖场的整体印象；季节性提案 或生活方式提案；吸引顾客进入卖场。 地点：橱窗、卖场入口、卖场中心展台 提示：突出卖场主题；注意配合相应的道具。 PP （point presentation） 重点销售 作用：表达卖场特定区域主题；引导顾客进入卖场深处；展示商品的个性特 征以及搭配组合。 地点：正挂、平面展示台、模特衣架、立柱四周 提示：突出商品的自身效果；依据变更的陈列方案调整搭配 IP （item presentation） 单品销售 作用：展示实际销售全色商品以及同

9、类商品；易接触/易选择/易销售的陈列。 地点：测挂、叠装,VP - 视觉陈列提案 PP - 重点销售提案 I P - 单品销售提案,PP区陈列,特点： 主推商品的展示 要点在于引导性、告知性 目的着眼于提示告知 陈列方式： 1、全身模特 2、半身模特 3、正挂展示 4、平面展台 陈列款式： 流行款（当季流行款式） 跑量款（订货量较大的主推款式,IP区陈列,挂杆陈列（采用最为广泛） 层板陈列 中岛架陈列,IP区陈列的种类,具有很好的保形性。很多高端品牌的服装都是采用的吊挂 生产，吊挂运输（针对梭织面料的产品）。 具有轻松的类比功能，偏于随意挑选。是款、色、码的全 面展示，适合款式较多的服装品牌。

10、 排列密度大，对卖场的利用率比较高,挂杆陈列的特点,IP区的陈列手法,间隔色陈列,间隔色陈列是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。 通过23种色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化,吸引顾客的目光。 间隔法虽然看似简单，但在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装款式、长短、面料厚薄、素色和花色的变化，所以就必须要综合考虑，找出最佳陈列方案。 另外，由于间隔件数的不同，也会使整个陈列面的节奏发生丰富的变化,IP区的陈列手法,渐变色陈列,将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感。 这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用,IP区的

11、陈列手法,基调色陈列,顾名思义，基本由主色系构成，辅助为数很少的搭配色,IP区的陈列手法,重心色陈列,以一组搭配色为支点，使一杆货品达到平衡和协调。 方法：挑出一组与主色的明度或纯度不同的点缀色款陈列于货杆中间， 两边陈列主色和搭配色的组合，要考虑两边款式和色彩的轻重， 使之保持平衡、协调,卖场陈列的步骤,第一步：现状评估 卖场划分。观察卖场的入点，客群的流向，在确定动线后，划分卖场的几个区域-A、B、C区。 A区通常称为主要区域，位于客群最自然流向的方位，是卖场中最为显著的位置，也是顾客进店后首先关注的区域。 B区通常称为次要区域，位于中心左右或中心靠后的位置。 C区通常称为盲区。 货品了解

12、：对品牌的风格、销售情况、畅销款式（前10款）、滞销款式（后10款）都要有相对的了解,第二步：区域规划 根据卖场的平面的划分及实际道具，对卖场进行主题、色系的陈列布局，同时对款式、颜色、数量做出合理的评估。 第三步：合理调整 对同一主题、色系做出合理的色彩组合，并考虑实际库存量、销售情况、流行趋势，同时还要保证款式的丰富性及层次感。 第四步：整观微调 整理完毕后，站在门口观察整体效果，再做局部调整以及细节调整,1）颜色由浅到深； 2）袖长由短到长； 3）面料由薄到厚； 4）领口由低到高； （以上四点是指同一组陈列杆中前后间隔的款式或色彩的过渡顺序，而不是整体的过渡顺序，否则就失去了平衡感） 5）每一组陈列杆或色系区域中，讲求面料和款型的多元化（特殊风格或特殊要求除外）