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文档简介

1、xx银行支行工作经验要点多年来在省、市分行党委的领导下,XX州XX县支行始终秉承着勤勉务实的炎帝精神,真抓实干,克难奋进,各项业务有效发展。截至XX年末,该行各项存款日均净增6.9亿元、时点净增6.2亿元,“五行一社”增量市场份额32.67%。在全省县域穿透式考核中排名第二,多次被省分行评为十佳支行、三农服务示范行、服务三农A类行和党建典型示范行。一、强化党建引领,在抢占市场中激活力。XX县刚成立10年,金融机构多,竞争激烈,如何在竞争中抢市场,在困难中求生存?该行始终坚持以党建谋发展,以党建解难题。该行抽调全行优秀党员组成党建小分队,在重大项目营销、重点市场拓展上,做到有人冲锋在前,啃最硬的

2、骨头,挑最重的担子。2019年“春天行动”期间,该行成立6个党建小分队,现场签订军令状,开展PK赛,营造了拼抢争第一的营销氛围。党建小分队认真研究我行各种产品优势,引导存款和AUM良性互动,打好存款组合拳。利用OCRM系统筛选出符合条件的存量客户,并有针对性宣传农行大额存单、理财、保险等产品优势,积极对接客户需求,做好电话邀约,开展精准营销。在攻克代发工资业务时,该行创新“薪利多”产品,累计营销代发工资账户27户,实现结算套餐和代发工资全覆盖,实现交易量8000万元。在刚刚过去的春天行动中,该行克服疫情影响,各项存款强势上扬、再创新高,截至3月末存款净增7.99亿元,日均净增6.6亿元,同比增

3、幅62%。二、强化营销强行,在两户激战中挖潜力。2019年政府机构改革账户营销是重头戏。为抢抓市场重新洗牌的机遇,该行迅速行动,制定XX县支行机构改革综合营销方案,拿出营销清单,厘清营销重点、明确营销路径、凸显营销激励,为营销扩户布好局。一是领导带头。市分行主要领导带头多次向市政府主要领导汇报,先后拜访XX县党政主要领导洽谈银政合作事宜;支行班子发挥钉钉子精神,蹲守政府关键部门、关键领导全力营销。二是全员发力。对改革账户实行全员招标、挂牌认领,充分调动能干事、想干事的干部员工营销积极性;让有资源、有能力的员工个人可以直接认领,最大限度争取营销。三是整体联动。实行分支行、部门与支行联动营销,信息

4、共享和资源互通,建立快速反应机制,使新增开户落地顺畅无阻。2019年该行累计开立机构改革账户15户,包含XX县农业农村局、自然资源和规划局、医疗保障局等重量级机构客户,抢占了XX县机构账户营销的90%。新增有效对公账户249户,账户增量系统第一。三、强化使命担当,在服务三农上强动力。一是在支持普惠上勇担当。XX县支行牢固树立“真做普惠,做真普惠”理念,提高政治站位和业务站位,建立纳税企业清单、出口企业清单、产业链客户清单,支持了金银丰、天星粮油等一批民营企业的发展壮大,全年新增投放1亿元,实现普惠双达标。二是在服务三农上抓创新。依托XX县“中国香菇之乡”特色产业集群,在全市首创“香菇贷”贷款新模式,采用白名单准入、线上审批方式,支持香菇产业链的长足发展,目前已在三里岗已试产成功,被湖北日报XX州日报等媒体广泛宣传报道。三是在“整村推进”上树品牌。为了实现“惠农e贷”线上化、批量化、流程化推广,XX县支行启动农户信息建档整村推进工作,从2019年10月开始,已在洪山温泉村、安居凤凰寨村、唐镇华宝村等5个村开展了农户信息建档整村推进工作,已入户

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