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文档简介
1、团队模型(C,营业组,弱体组,团队特征: 团队规模小,组员产能低,合格人力少,主管本人产能中等,主任A的月收入:1640元 FYC=1500元 责任底薪=0元 管理津贴=2600*2%=52元 增员奖=1100*8%=88元,主任收入低于2000,个人销售收入占比达到90%,管理收入不足百元,占比3,改善措施,主任个人产能提高,成为绩优 扩充团队人力 辅导组员提高产能,提升团队合格人力,目标,个人绩优、带头新增,标准组,团队特征: 团队规模中等,中等产能人员较多,合格人力占比较大 主管本人为绩优,主任A的月收入:4920元 FYC=3000元 责任底薪=10000*5%=500元 管理津贴=1
2、0000*9%=900元 增员奖=6500*8%=520元,主任收入约5000,管理收入超过千元,占比近30,组FYC 10000元 相当于标保3万,提升措施,目标,加大新增、培育绩优,启动组员发展意愿 寻找关健人员的新增突破 加大辅导力度,提高团队绩优人力,绩优组,团队特征: 团队规模较大,团队中有高绩优组员,团队中高产能占比较大 主管本人为高绩优,主任A的月收入:10525元 FYC=5000元 责任底薪=22500*5%=1125元 管理津贴=22500*16%=3600元 增员奖=10000*8%=800元,主任万元收入,管理收入占比近50,组FYC 22500元 相当于标保7-8万,
3、营业部,弱体部,团队特征: 团队架构缺失,直辖弱,团队中弱体组占比大,组FYC 3500元,部FYC 13500元 假设均为一年内育成,经理A的团队利益:1205元 经理底薪0 主任管理津贴=3500*3%=105元 经理管理津贴=10000*1%=100元 育成奖=10000*10%1000元,经理团队收入千元左右,其中管理收入占比17%,而组管理收入占总管理收入的50,改善措施,带头新增,做大直辖 关注重点,加快育成速度,完善架构,目标,大直辖、快育成,合格部,团队特征: 团队架构较完整,直辖体能中等(标准组) 所辖组产能中等偏低,组FYC 11000元 部FYC 36000元 假设均为一
4、年内育成,经理A的团队利益:5615元 经理底薪36000*2.5900元 主任管理津贴=11000*11%=1210元 经理管理津贴=25000*2.5%=625元 经理特别津贴500元 育成奖=22000*10%3000*6%=2380元,经理团队收入5000以上,其中管理收入占比58%,组管理收入占团队管理收入的37,提升措施,培育绩优,做强直辖 培育标准、绩优组,提高团队标准组数,目标,强直辖、育绩优,标准部,团队特征: 团队架构完整,直辖体能高(绩优组) 所辖组产能中等偏上,组FYC 23000元 部FYC 66000元 假设均为一年内育成,经理A的团队利益:12220元 经理底薪6
5、6000*2.51650元 主任管理津贴=23000*20%=4600元 经理管理津贴=43000*3%=1290元 经理特别津贴900元 育成奖=30000*10%13000*6%=3780元,经理团队收入1万以上,其中管理收入占比70%,组管理收入占团队管理收入的54,提升措施,把握组织发展节奏,不断育成新的营业组 提升主管经理管理能力,提高绩优组占比,目标,扩架构、高绩优,绩优部,团队特征: 团队架构丰满,直辖体能高(绩优组) 团队中高产能组占比高,组FYC 2.3万元 部FYC 12.1万元 假设均为一年内育成,经理A的团队利益:19515元 经理底薪121000*2.53025元 主任管理津贴=23000*20%=4600元 经理管理津贴=98000*4.5%=4410元 经理特
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