促销员PK考试试题

1、西北营销中心促销员PK考试试卷市场： 姓名： 负责品类： 分数：一、填空题，共30分（1分/空）1、蒙牛牛奶以 香浓 的口味著称，经过闪蒸处理的蒙牛牛奶 全乳固体 含量超过国家规定的11.2%的标准，给人们以更多营养2、特仑苏有纯牛奶关键产品卖点：来自 乳都核心区 、从 世界公认的优质奶源带 精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中天然优质乳蛋白达 3.3克 、比国家标准高出13.8% 。3、导购员语言的基本要求，多用 请求式 语气，避免使用命令式。4、把生活和工作理解成一个 学习 和 创新意义 的过程。只要思想不懒惰， 办法总比问题多 。5、公司的

2、承诺：对 消费者 提供绿色乳品、传播健康理念；对合作伙伴合作双赢、共同发展；共同发展；对 股东 ：高度负责、长效回报；对 员工 教育培训、成就人生；对 国家 依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。7、特仑苏有机奶关键产品卖点：来自 天然有机谷 、每100克牛奶中天然优质乳蛋白达 3.3克 、比国家标准高出13.8% 。8、未来星儿童牛奶智慧型中添加了牛磺酸和DHA藻油 ，帮助孩子提高记忆力和学习能力。活力型添加了VA 能够促进身体发育， VD ，促进骨骼发育。9、请补充填写市场终端21字诀：一找动线 二、（ 陈列 ） 三增排面 四（ 标价 ） 五、重分配 六、清洁 10、现代通路货架陈列六标

3、准:_ 、陈列顺序、_、饱满陈列、_ 、物料醒目；。二、选择题（单选加多选题），共30分（3分/题）1、现代通路堆头陈列的的原则有：（ ABCD ）A、 位置优先B、因地制宜C、告知清晰D、 整合码放2、牛奶是最接近完美的食品，它富含的五大营养元素描述最准确的是：（A）A、蛋白质、乳脂肪、乳糖、钙及多种维生素B、蛋白质、乳脂肪、铁、钙及多种维生素C、蛋白质、乳脂肪、乳糖酶、铁及钙D、蛋白质、乳脂肪、膳食纤维、钙及多种维生素3、以下描述中，哪些是正确的2010年现代通路基础指标要求（ ABCDEF ） A蒙牛堆头位置优于竞品、陈列面积优于或与竞品持平。B蒙牛货架陈列面积大于或与竞品陈列面积持平。

4、C上班时间，促销员要100%在岗。D面包区和冷风柜要求100%有产品的多点陈列。E产品日期新鲜度优于竞品F有价格牌和堆头围使用4、现代通路堆头资源在有限的情况下，必要时要进行整合陈列码放，其主要的形式为：（ABC）A、同一单品不同口味、B、同一品类不同产品、C、不同品类的码放D、不同品类禁止混堆5、多点陈列区域可摆放的产品关联度正确的是哪几项：（ACD）A、 体育器材区功能奶、高端奶B、 玩具区花色奶C、 精品区、礼品区高端奶D、 面包区纯奶，风味奶6、促销员主动接近顾客的哪项方法是不对的?（D）A、 保持适当距离B、 要用眼神接触C、 面带微笑D、 等顾客走近时，再主动出击7、在标准的试饮过

5、程中，下列哪一项不符合规定要求：（D）A、应双手向顾客递品尝杯子，手不许碰杯口边缘B、在特殊情况下，试饮产品可提前倒出C、试饮时要使用一次性纸杯，不能重复使用D、每次试用量用应为40ML左右，开装后的剩余产品根据情况放在冰桶或保温箱中8、产品主货架是销售产品最重要的区域之一，在放置货架区域内处于有利的地理位置有：（ ABC ）A、靠近主通道，人流入口，第一视点处；B、靠近当地大品牌，名牌的位置C、杜绝陈列在死角D、非快销品区9、根据卖场不同的位置特征，堆头陈列造型应有所区别：（ ABCD ）A、 坡形堆头，适合于靠墙陈列B、 岛型堆头，适合于在中心位置陈列，四周人流都比较大的情况C、 屋型堆头

6、，货架之间的过道，适合相对的两边人流通行D、 塔型堆头，也适合于中心位置陈列，四周人流都比较大10、公司对消费者的承诺是（ A ）A、提供绿色乳品、传播健康理念 ； B、提供健康食品； C、提供优质食品； D、提供可口食品；三、判断题，共20分（4分/题）1、终端标准化、生动化陈列的好坏是直接影响消费者购买决定的重要因素，可以强化消费者的冲动性购买（ 对 ）2、 标准化陈列可以最大程度增加品牌形象和更充分的空间占用，但对销量不会有所促进（错 ）3、 在试饮活动中，在试饮台上可放置的有：托盘、试饮纸杯、试饮产品和展示产品。（ 错 ）4、 未来型儿童牛奶产品是中国首款专为儿童设计的牛奶。（ 对 ）

7、 5、蒙牛公司的工作观把生活和工作理解成一个学习创新和创造意义的过程。只要思想不懒惰，办法总比问题多（ 错 ）四、问答题（每题10分，共20分）1、 为什么说特仑苏是金牌牛奶？答：奶源优势、荣誉优势、营养优势2、简要说明儿童奶的目标消费者，未来星、妙妙各自的产品卖点？答：消费群：3-9岁的儿童。 购买群：3-9岁儿童的家长。1）未来星是蒙牛创新研发的儿童牛奶。是专为儿童设计的营养配方，现在三款产品全新升级。2）未来星含有儿童成长所必须的多种营养元素，配方科学，营养均衡，适合孩子早晚饮用。3）未来星口味香甜，有天然乳香，孩子都喜欢。4）未来星是纯天然100%鲜奶制造，不添加防腐剂。5）优选牧场奶源，天然更健康。智慧型未来星专为促进智力发育而研制，在牛奶中添加牛磺酸和DHA藻油，双重聪明因子，大幅提高孩子的注意力和记忆力。 活力型未来星专为促进身体发育而研制，在牛奶添加VA和VD。其中VA能促进孩子身体发育，有助骨骼生长，VD能够促进对钙、磷的吸收，让孩子身体棒棒。 优护型未来星加入DHA藻油和益生元，保护宝宝娇弱的肠胃，让每天的营养更好吸收。消费群：3-9岁的儿童 购买群：3-9岁儿童的家长1）妙妙是儿童营养乳酸饮品。2）妙妙是新鲜牛奶制造。3）妙妙含多益组合，满足儿童生长发育