挺起胸膛做保险

1、保险的路你怎么走？ 之 挺起胸膛做保险,这个行业有很多条路，你到底要选择那一条？ 有人民尊敬的保险公仆：把保险送到彝家山寨四川盐源县人大代表、中国人保农险代办员沈沙拉 有很多身价上千万客户的知心好友：辽宁保险业16年红旗不倒的寿险精英锦州耿娟 也有行业瞬间陨落的许许多多流星,无论哪条路，都请昂起头、挺起胸，大踏步向前走！,现代著名学者、诗人、历史学家、文学家、哲学家胡适先生是这样描述保险的： 所谓保险就是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才算做

2、是现代人。,胡 适 18911962,这条保险路到底哪里走错了， 如今很多伙伴为什么挺不起胸膛做保险？ 原因： （1）对保险的真谛感悟不深。 （2）对专业的知识掌握不透。 （3）对职业的价值认识不清。,保险是什么？ 是准备 胡适先生的话已经告诉了我们，保险就是准备。当我们打算做什么的时候，如：“给孩子留点结婚的钱，准备点养老的钱，攒点买房子的钱等”，这些打算要做的事情需要提前做好财务安排，这就是准备，就是保险。,（1）对保险的真谛感悟不深,保险是什么？ 是责任 人生在世，责任最重。尽了责任，心理安稳。为人夫、为人父、为人子、为领导、为员工，我们每个人都要承担起自己的责任。 人人都有“尽了责任”

3、的需求，人人都在为“责任未尽”而拼搏。,（1）对保险的真谛感悟不深,每个人在闭眼之前，在心里都想说一句：“我尽了责任”！,保险是什么？ 是保障 保险不能避免生、老、并、死、残。但保险可以解决生老病死残所带来的财务危机，可以缓解在生活中面临这些困境的压力，可以减轻国家、社会、甚至你的亲人的各种负担。,（1）对保险的真谛感悟不深,保险是什么？ 是爱 保险是建立在“爱”的基础上。销售人员爱客户，客户爱自己的家人。 对于客户，你可以不买保险，但我不能不说：“这份保险对客户的好处，客户需要保险的理由”。,（1）对保险的真谛感悟不深,保险不是什么？ 保险不是投资（是理财） 投资的目的是取利。但利润和风险是

4、伴生的。 保险不能使人多富有，但保险可以使人不至于很悲惨。 保险不是消费（是储蓄） 不买保险只存款的人是自己给自己保险，是自己在开保险公司。 保险不是奢侈品（是必需品） 不是非要有钱才可以买保险，没有钱更要买保险。风险无处不在，千万别让本来家底并不殷实的人们失去所有，最后一份保险也许不至于人财两空。,（1）对保险的真谛感悟不深,保险行业更不是以佣金多少来决定价值的,对客户,对业务员,佣金是保险公司给予保险销售人员的劳动报酬。为签一张保单，销售人员要付出电话费、路费、时间成本，甚至为能够与客户建立良好的关系，给客户买礼物。,销售过程中，若销售人员把所有精力都放在签一张保单能赚多少钱上，由于利益趋

5、动原因，直接导致的结果是客户对业务员的不认同，对产品不认同。,在保险这条路上，只要别让“利益”做了主，凡事多为客户着想，就一定能挺起胸膛做保险。,（2）对专业知识掌握得不透,台上一分钟，台下十年功； 心中十桶水，授予半杯金； 这些都是古人对学富五车后才能自信满满表达的一种称誉。在当下，我们若想把保险工作做好，必须了解、掌握客户不买保险的原因和想买保险的理由。对客户提出的疑问做到心中有数，对答如流。 所以，为了能够挺起胸膛做保险，我们必须要掌握足够的专业知识，专业在手，成竹在胸。,开发客户：开发客户是从业人员销售环节的轴心 洞悉需求：做保险需求导购员，不做保险产品推销员 解说产品：准确了解公司产

6、品定位及销售卖点优势 有效沟通：成交与否和从业人员的沟通能力息息相关,（2）对专业知识掌握得不透,无论是公元前20世纪，巴比伦王国征税形式来筹集资金，还是中国春秋时代：“耕三余一”思想，到1347年海上共损世界上的第一份现代保险合同。 我们要坚信；每个家庭，每个人都需要保险。 所以，“不要害怕拒绝，也许有人在期待你的出现”。,（2）对专业知识掌握得不透,（3）对职业的价值信认识不清,保险从业人员不清楚自己在这个行业到底能走多远？没有深刻了解从事保险工作的意义与重要性，更没有体会到从事保险行业的成就与价值。,所以，从业人员对自己的未来充满希望必须要设定两个崇尚的目标，才能挺起胸膛做保险： 目标一：成就价值 目标二：理想收入,目标一：成就价值 1、把“家庭和社会的稳定器”送给亲朋好友、父老乡亲 2、防范客户生活中的所有风险，为客户的希望保驾护航 3、不论客户是否认同保险的意义和功能，从业人员都要教育客户，使其规避化解自己的人生风险,（3）对职业价值认识不清,目标二：理想收入 1、人生阶段不同，从业人员的理想收入目标必须随时调整 2、设定好理想收入的最终目标，才能系统性的规划达成方式 3、设定理想收入目标之后必须时常检视，酌情调整行销模式,（3）对职业价值认识不清,教师是人类灵魂的工程师 医生是人类挽救生命的白衣天使 保险销售人员是现代家庭理财规划师、保险需