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1、南国金辉售楼部6月份工作总结及7月份工作计划南国金辉售楼部本月工作总结及下月工作计划 一.本月工作总结.接待情况： （）来电组数： .来电组数188, 主要的途径以报纸为主，占总量89比例。.本月的来电量比上个月同期下降了54.38%。（）来人组数： .初访343组，回访141组，占总量41%比例。.因宏观调控因素及淡季阶段，本月初访量比上个月同期下降了 .比例。（）销售情况： 因宏观调控因素和周边楼盘推出及本月为重新蓄积客源阶段，客源关注周期相对拉长。促使本月未完成原定销售指标额。.本月销售套数：套（含个店面和个车库）, 累计销售 套数为1套（其中店面个及车库个）；.去化的途径报纸占套，占6

2、%比例, 介绍占套, 占%比例，路过套，比例；.主要的区域为鼓楼区套, 占比例；.去化面积以94110 m左右为主，共套，占比例70.9；59 m5套,占总量的比例，151m.83 m各1套，各占.比例，店面和车库各套，各占3.2比例；.去化的年龄层以30-35岁之间为主, 占%比例。.去化周期以一周以内的为套，占总量的比例。.销售面积为2739.29m，累计总销售面积为17099.28m（含4个店面102.76 m）。.销售金额为：8959961元，完成原定指标额的35.8，累计总销售额为50347682元（含 店面1192263元）。.签约情况： .本月新签约为套，认购套。.本月转签约为1

3、51套，累计签约171套，未签约为15套（含本月认购套）。.款项回笼情况： 本月首付回笼金额15112643元（含定金.一次性余款）, 累计首付回笼金额15637300元。.按揭材料已收齐户, 未收为户。.本月工作完成情况 （）合同签订及各项协调事宜。（）首付款回笼和按揭材料的收取工作。（）加强初.回访客户跟踪工作。（）针对目前销售情况草拟了去化单元价位调整方案。（）为加强销售人员对竞争楼盘的全面了解，对周边楼盘进行全面市调工作。（）组织销售人员了解和分析中茵加洲花城全案情况。（）编制中茵加洲花城全案情况的调研报告及户型分析统一说词。（）同策划公司探讨中茵加洲花城全案情况。（）售楼部日常工作安排。二.下周工作计划 .继续加强首付款回笼和按揭材料的收取工作。.完成15套的合同转签工作。.继续加强初.回访客户跟踪工作，提高成交量。.继续跟踪和关注周边楼盘的各项情况。.与策划公司针对加洲花城户型情况,对销售人员进行接待统一

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