2010级市场营销_专业教学计划

1、市场营销专业学分制教学计划一、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济建设需要，德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域相适应的文化素质，良好的职业道德和创新精神，掌握市场营销的基本理论知识和实务操作技能，包括商品基本销售能力、市场研究能力、网络营销能力、销售管理能力及人际沟通能力的应用型人才。学生毕业后主要到各类国有、民营企业从事销售部门的业务员工作、零售批发企业的促销员或推销员工作、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务工作、企业的营销策划、市场预测工作及各类咨询公司的相关岗位工作。二、培养规格（一）职业岗位知识具有一定的自然科学与人文科学大专基础知识，掌握本专业所必需的现代企业管理、市

2、场营销、消费者心理、经济法规等相关知识，具备销售、公关技巧，能够运用现代市场营销理念进行市场调查与研究及基本营销策划，具备为客户服务的意识和能力。（二）职业岗位技能具有较强的语言及文字表达、人际沟通能力、协调能力；具有较强的市场营销实务操作能力，包括市场销售、公共关系、售后服务、市场调研能力和一定的管理能力；具有较强的计算机操作、维护与应用能力；具有一定的英语综合运用能力及自学能力。（三）职业岗位素质具有良好的行为规范、职业道德和法律素质；身心健康，体育技能达到国家标准，能够经受艰苦环境的考验和逆境的磨折；具有良好的文化素质修养；具有较好的专业基础和较强的专业技能及创新精神。（四）岗位资格技能

3、要求本专业毕业，需要获得以下资格证书：英语应用能力内蒙三级及以上证书；非计算机专业计算机应用基础水平考试二级以上证书；助理营销师资格（营销师三级）证书。三、修业年限及毕业条件修业年限：三年毕业条件：本专业学制三年，实行学分制，修业期间参加本专业规定的必修课和选修课学习，考核成绩合格，所修课程总学分修满149学分，其中必修学分105学分，选修学分44学分，各教学环节考核成绩合格，完成培养规格，达到培养目标即获得毕业资格，准予毕业。四、主要实践教学环节实践性教学环节是以实现掌握熟练技能和形成较强实践能力为目标，以技能的学习、训练和运用为中心的教学过程。要求学生在掌握必须的现代市场营销理论基础上，按

4、照专业培养目标，突出职业的应用性、实践性，从而提高学生职业技能素质和职业综合能力。实践教学的比重占总学时的50%，包括指导学生参加与课程相关的社会活动,而且,第六学期全部安排为毕业实习,以保证学生毕业实习的质量.同时，加强校外实习实训实习基地的建设,发动本专业教师、班主任开拓实训基地,帮助学生联系实训单位.积极组织安排学生在假期、节假日投身到各类企业进行营销实践,通过亲身体验,学习知识,加深认识,增长见识,提高实际操作能力。具体如下：高职高专市场营销专业实践教学需要通过教学模拟环境和网上模拟环境理解、解析、认知专业知识，掌握从事市场营销职业所需的技能，实现学院教育与企业需求的“无缝对接”。实践

5、教学需要经过三个阶段，分别是第一、第二学期完成概念学习、第三、第四学期完成技能学习，第五学期完成毕业设计，第六学期完成毕业实践。实践学期的三个阶段使学生从理论到实践，再从实践到理论，动脑又动手，并在整个教学环节中强调职业素质的培训。在实践教学的组织过程中，可分为课内实训、阶段实训和毕业实践。（一）课内实训：根据课程内容和对学生的学习要求进行的实训，时间从第一到第四学期，一般安排在课堂教学期间，与课程同步进行，由任课教师组织在校内实训室、课堂或计算机房进行。其主要目的在于对专业知识了解和运用，尤其是对专业课程知识点逐个认知和技能点的训练。（二）阶段实训：主要是在一门或几门课程讲授完成后，为了将知

6、识系统化所进行的训练，一般为一周到两周的时间，由实训指导教师组织学生在实验室或校内实训基地进行。主要目的在于将不同的知识点和技能点进行有机的结合。构成相对完整的知识链条。（三）毕业实践：主要体现市场营销知识的综合应用，考查学生参与实践的主动性和自觉性，调动学生的创造力。一般为三个月到半年，主要安排在第六学期，由院部总体布置，实习指导教师具体负责在校外实习基地或相关企业内进行。主要目的是让学生把所学的知识技能运用到实际工作中去并在实践中得到有效的检验，能够通过知识的学习积累结合实际进行创新，最终使知识线和技能线和谐拼接，完成市场营销专业的学习任务。五、限选课说明为提高学生综合素质与实践技能水平，

7、依据营销专业工作岗位、工作过程和工作任务所涉及的专业理论与专业技能的要求，将市场营销专业的学生按自愿原则,分二个模块进行针对性培养:连锁经营管理方向，房地产营销方向，重点打造某一方面的能力,形成核心职业竞争优势。同时又根据市场营销专业的实践性特点和我院营销专业的应用性定位,培养学生“五大”职业技能(营销认知技能,市场调研技能,商品推销技能,营销策划与广告策划技能和销售管理技能)，开展“五项”专业技能实训(营销认知实训,市场调研实训,商品推销实训,营销策划与广告策划实训以及销售管理实训), 通过限选课的培养使学生获得相应的营销师、物流师、人力资源管理师等职业资格证书，提高学生的社会适应能力和市场

8、竞争力，为学生毕业时零距离就业做好充分的准备。1、连锁经营管理模块该模块共设置8门课程，32学分。该模块强调实践操作能力的培养，重点培养具备连锁与超市管理的基础知识与技能，能在国内各类专业化商场和现代化大型连锁与超级市场从事连锁与超市管理工作的应用型高级技术人才。并把自学、思维、实践、创新四个层次的能力培养贯穿于人才培养的整个过程，使学生得到全面发展。毕业后可从事连锁企业总部、连锁企业配送中心、连锁门店经营管理岗位工作。2、房地产营销模块该模块共设置8门课程，32学分。主要培养掌握管理学、经济学、建筑学、营销学等专业基础理论，具有开拓创新精神，具备较强的房地产开发经营管理、房地产营销策划及房地

9、产评估能力的复合型应用人才。毕业后可考取房地产估价师和房地产经纪人证书，能够在各房地产开发公司、物业公司、产业园区等企业从事房地产开发、经营及物业管理等工作。附表：专业方向说明序号专业方向就业岗位职业资格1连锁经营管理连锁门店企业配送中心、连锁经营管理（助理）市场营销师（助理）连锁经营管理师2房地产营销房地产开发公司、物业公司、物业管理房地产估价师、房地产经纪人六、教学安排表（一）市场营销专业课程设置及教学计划进程表（见附表1-2）（二） 必修课、选修课分配表（见附表2）（三）实践教学环节安排表（见附表3 ）七、课程设置及说明本专业的全部课程分为必修课和选修课两部分，总学时2546学时，总学分

10、149学分。其中必修课是根据专业培养目标的定位及素质和能力要求，规定学生必须学习的课程，由公共基础课、专业基础课、专业主干课和技能训练课所组成，共1886学时(105学分)；选修课为了提高学生综合素质，拓宽学生专业领域，由学生根据自身情况，选择学习的课程，由本院开设的限选课和全院范围开设的选修课程两部分组成，选修课共660学时(44学分)，其中限选课480学时(32学分),任选课180学时(12学分)。（一）公共基础课：426学时，20学分 说明（略）（二）专业必修课：1460学时，85学分1、经济数学 52学时 4学分经济数学基础课程是经济学科各专业重要的基础课，同时也是营销专业的专业基础课

11、程。通过本课程的学习，使学生系统的获得微积分、概率论和线性代数的基本运算能力，使学生受到基本数学方法训练和运用变量数学方法解决简单的实际问题的初步训练，为学习后续课程和今后工作打好必要的数学基础。教学方法：讲授2、统计学原理 60学时 4学分统计学是营销专业的专业基础课。主要内容：统计学的研究对象和方法、统计学的基本范畴、统计组织和管理、统计调查的意义和种类、统计调查方案、统计调查方法、统计整理的意义和内容、统计分组、统计分布、统计表、总量指标、相对指标、平均指标、变异指标、综合指标的应用、抽样推断的意义和内容、抽样误差、抽样估计的方法、抽样组织的设计、假设检验的意义与假设命题、回归分析、指数

12、的意义与种类、综合指数和平均指数、因素分析、统计比较、统计综合评价。教学方法：课题讲授、习题练习3、基础会计 60学时 4学分基础会计是营销专业必修的专业基础课。通过本课程的学习，使学生能够比较全面的了解、掌握会计的基本原理、基本方法和基本技能，为后续专业课程的学习打下基础。教学方法：课题讲授、习题练习 4、经济法 52学时 4学分经济法概论是营销专业的一门专业基础课程，在各专业的教学计划中，都占有比较重要的地位。通过本课程的教学，能使学生掌握一些经济法的基础知识；熟悉一些常用的重要经济法律、法规的基本内容；增强法制观念并初步具有运用自己所学过的法律知识观察、分析、处理有关实际问题的能力。教学

13、方法：讲授、案例分析、模拟法庭5、经济学原理 60学时 4学分本课程是高职营销专业的一门必修课。主要内容包括:经济学概述、需求供给与均衡理论、消费者行为理论、生产者行为理论、厂商均衡理论、收入分配理论。通过理论教学和实践教学，学生应达到以下要求：理解西方经济学基本理论与思维方法；熟悉经济学模型的构建与推理；掌握经济学基本公式与图形的运用方法。了解现代经济学的发展历程及趋势。教学方法：讲授、市场调查分析6、财经应用文写作 30 学时 2学分 通过本课程的教学使学生了解、掌握各类财经应用文的体例和具体要求，提高学生的公文写作能力。为学生将来走上工作岗位奠定扎实的基础。教学方法：讲授、练习7、政治经

14、济学 60学时 4学分通过本课程的学习，培养学生用马克思主义观点、方法认识经济制度、经济运行机制的演变规律的能力，提高学生对现实世界的认识能力和水平，为其它经济理论课的学习打下良好的理论基础。8、管理学原理 52学时 4学分通过本课程的学习，要求学生能够系统地掌握管理学的知识体系，综合运用管理学的基本理论和方法，并分析和解决管理中的实际问题，提高在管理工作中的管理能力和管理绩效。教学方法：讲授、案例分析9、市场营销学 52学时 4学分市场营销学是营销专业的专业主干课程。通过本课程的教学，使学生掌握市场营销的基本原理、基本方法和基本技能，为进一步学习专业课以及从事市场营销方面的实际工作打下基础。

15、教学方法：讲授、模拟实训10、消费者行为学 60学时 4学分消费者行为学是本专业的专业主干课程。主要通过研究消费者影响消费者行为的因素，掌握消费者的消费心理规律，探索科学合理的市场营销模式。教学方法：讲授、模拟实训11、市场调查与预测 60学时 4学分市场调查与预测是一门实践性很强的学科，主要介绍市场调查与预测的基本理论知识和具体方法，使学生能解决相应的实际营销问题。包括市场调查与预测的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场预测技术及市场调查与预测报告的撰写方法等。通过有代表性的市场分析，使学生能够掌握典型案例的基本特征，有助于在实践中更好地完成市场调查与预测任务，为企

16、业决策服务。教学方法：讲授、市场调研12、现代广告学 60学时 4学分现代广告学是广告专业必修的专业主干课。通过本课程的教学，使学生掌握与广告业务有关的基础知识和基本理论。为进一步学习其他专业课打下基础。教学方法：讲授、模拟实训13、国际市场营销学 60学时 4学分本课程是本专业的专业主干课。学习的目的是让学生理解国际贸易和国际营销原理。课程设置的目标是使学生能够：理解国际营销环境的复杂性、能够运用和评价国际市场营销调研、理解必须要考虑的顾客的主要特点、识别市场组合各个方面并能够策划和了解国际贸易的最新发展。教学方法：讲授、案例分析14、商务策划 60学时 4学分本课程是营销专业的专业主干课程

17、，在学习营销专业基础课程的基础之上，进一步了解策划的步骤、策划方案的制作及实施，通过学习是学生能够独立撰写商务策划书。教学方法：讲授、撰写策划书15、公关关系 30学时 2学分本课程是营销专业的专业主干课。通过本课程的教学，使学生掌握公共关系学的基本原理、基本方法和基本技能，树立公共关系为市场经济服务、为社会发展服务的观点，掌握公共关系为社会实践服务的本领。教学方法：讲授、模拟实训16、创意思维训练 60学时 4学分本课程是营销专业的技能训练课。通过介绍创意思维的基本理论知识、思维规律及创意思维的成功案例，使学生掌握创意的技巧及方法，为从事营销策划、广告设计策划等奠定基础。主要采用课堂模拟、实

18、践设计等教学方法。教学方法：讲授、模拟实训17、现代商务沟通 60学时 4学分现代商务沟通是本专业的技能训练课，包括沟通的基本原理，沟通分析，语音、电子和书面沟通，报告和商务讲演以及就业所涉及的沟通技能。本课程包含大量来自现实世界的生动翔实的案例，这些案例可以帮助学生通过真实公司的经验学习，掌握商务沟通领域的关键概念和沟通技巧。教学方法：讲授、模拟实训18、电子商务 60学时 4学分本课程介绍电子商务的基本概念和实施电子商务的基本技术。在此基础上，对应用信息系统、电子支付系统等实现电子商务的基本环节进行详细的阐述，从网络营销的角度对几种主要的电子商务模式，电子商务物流和电子商务策划做全面介绍。

19、教学方法：讲授、上机操作19、创业学 30学时 2学分本课程为实训课。通过向学生介绍成功企业家的经验以及创业企业管理理论方法、企业创业过程、创业企业成功过程中存在的问题和解决问题的技巧，使同学们掌握创业管理份额基本知识和技巧，为创业奠定基础。教学方法：课堂讨论、行业调查、设计职业生涯等方法（三）限选课 480学时 32学分20、连锁经营管理原理 60学时 4学分连锁企业是现代商业组织及先进管理思想和科学技术结合所产生的新型商业组织形式，通过学习使学生了解国内外连锁经营的发展历程，熟悉连锁经营的实质与特征，掌握连锁经营的模式、主要业态和组织结构设计，在案例实践的基础上让学生进一步熟悉国内外优秀的

20、连锁企业的宝贵经验和经营特色，为以后连锁专业知识的学习打下坚实的基础，具备一定的连锁经营的理论知识。教学方法：讲授与超市实习21、连锁企业门店运营管理 60学时 4学分本课程的重点内容就是如何管理好每个连锁店，让每一家、每一区域的连锁店都获得成功的管理方法与实践经验。通过本课程学习，考生应能够做到：认识连锁经营模式的分类，连锁企业竞争力来源、连锁管理的组成，建立运营标准，进行现场管理督导。掌握顾客购买习惯和需求，对商品与服务定位，随时掌握商圈基本情况、掌握连锁经营决策和战略管理，连锁经营的店铺运作与管理。教学方法：讲授与超市参观实习22、连锁店开发与设计 60学时 4学分具体内容有：连锁企业经

21、营战略；连锁店的商圈及市场调查；连锁店的开店策划及扩展策略；连锁企业形象与CIS；连锁企业的店面设计；连锁企业的店内环境设计；连锁企业设备；连锁店开发与设计案例。教学方法：讲授与参观、实训23、连锁企业采购管理 60学时 4学分连锁企业采购管理阐述了连锁企业采购管理所具备的理论与实践知识，主要内容包括：绪论，连锁企业商品的采购计划管理、采购品类管理、采购检验与质量管理、采购成本管理，连锁企业供应商管理，连锁企业商品采购的谈判、合同管理、模式、绩效评价及发展趋势。教学方法：讲授与参观24、连锁企业促销技巧 60学时 4学分连锁企业促销技巧从策划和操作两个层面全面介绍了样品促销、包装促销、竞赛与抽奖、折价券、折价优惠、积分促销、POP促销、主题促销等18种促销方式，旨在提升连锁企业促销的策划与运作水平。教学方法：讲授与模拟实训25、物流配送管理 60学时 4学分本课程是营销专业所开设的选修课。主要讲授以信息技术为