天狮初级业务员目标管理

1、1,天 狮 欢 迎 您 Welcome to Tianshi,2,杨建宏 电子工程硕士 大学讲师 从事营销十四年 创造了人生的辉煌,3,初级业务员目标 主讲：杨建宏,4,市场领导的角色定位,口头上的老师事业上的导师 讲台上的讲师事业上的教练 级别上的领导事业上的辅导,5,最重要的是老板的心态不能把天狮当工作做要把天狮当生意做,6,明确经理和高级经理产生的人数 有针对性进行帮扶,7,我们的工作重点就是让要这个生意的业务员在三个月内尽快上主任,8,9,高级经理 30% 经理 26% 18000元 主任 22% 1680元 业务员 18%,10,业务代表 1680 18%,业务主任 20000 22

2、%,业务代表 当月个人消费 业务代表 100元 业务代表,业务经理 100000 26%,业务主任 当月个人消费 业务主任 300元 业务主任,高级经理 500000 30%,业务经理 当月个人消费 业务经理 500元 业务经理 业务经理,二个业务代表4万 直接8个业务代表,二个主任20万,三个经理 100万,11,C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11,A,D,E,12,A：四个活跃金狮,13,把整单顾客进行区分 分出谁是吃的也就是消费的谁是要做的也就是要这个生意的然后分别工作,14,对消费者和顾客进行回访非常感谢您对产品的信任我们做售後跟踪服务 在周三和周四时

3、间段 您看您那天过去我陪您去学习,15,一周内做产品知识服务专项让顾客吃明白坚持吃带人吃向满意顾客推荐其他产品,16,要这个生意的 告诉他帮助他在三个月内升主任 、整理自己的人脉 分出谁是吃的谁是干的,17,、吃的邀约到店建议多从食补 根据结果配1-2款产品,18,3、做的给讲业务说明会 认同者帮助其拿资格1680,19,最佳框架是直排八 个 同时为升经理做准备,20,21,22,经理和高经的工作思路1、画出自己的框架图 并分析各部门的情况2、明确和部门之间的利润关系3、分配出在各部门工作的时间比例4、分别和他们工作并激活他们 做业务员升主任工作5、同时开拓自己的小部门和顾客,23,12.2%

4、,主任,主任,主任,主任,24,管理奖 ：（国际市场）,7% (34.2%),5.2% (27.2%),4%,4%,4%,25,高级经理之前在职收入（收入来源主要依靠本网络）高级经理之后不在职收入（收入来源有了国际分红）,26,开拓奖：8% ( N+3) （国际市场）,你,1代 0.5%,2代 0.5%,3代 0.5%,4代 0.6%,5代 0.6%,6代 0.6%,7代 0.8%,8代 0.8%,9代 0.8%,10代 1.1%,11代 1.2%,N 是活跃的小组 小组业绩360元,例：N=3 奖金提成至第6代,例：N=8 奖金提成至第11代,2.不分级别,例如：按倍增理论 4、16、64.

5、,4 16 64 256 1024 4096 16384 65536 262144 1048576 4194304,每人 500 的营业额 可领到奖金 3232万元 仅 1%=32万,27,协助奖（同级别 ） 3.8% ：（国际市场）,1,1,2,3,4,5,6,7,8,2,高经,经理,0.3%,0.3%,0.3%,0.3%,0.3%,0.3%,0.4%,0.4%,0.6%,0.6%,经理,小组业绩1000,小组业绩2000,28,荣衔奖 5.5% ：（国际市场）,A：四个活跃金狮,1000,29,铜 狮： 旅游奖：0 . 3% 银 狮： 名车奖：0 . 6% 金 狮： 游艇奖：0 . 2%

6、五星金狮： 飞机奖：0 . 2% 董 事： 别墅奖：0 . 2%,特别奖 ：（国际市场）,个人积分 = 低级小组当月业绩和个人消费 x 8% + 同级或高级第一代 x 2% + 同级或高级第二代 x 1%,30,n411= 560万月消费100元 提取0.8% 450万 （4万）月消费300元 提取0.8% 1350万 （10万）月消费500元 提取0.8% 2250万 （20万）,31,传统生意在论证可行性时不到100%把握是不敢干的天狮生意呢？100%努力只要达到1%的利润就相当不错了,32,销售 基础 级别 级差 业绩 特点 利润固定 优先反利 良师帮助（产品业务技术）,促销大家该拿却没

7、拿上管理.开拓荣衔.协助.特别.补业绩两边都赚钱,33,天狮制度的八大优势,1、 一国入 全球做 2、 级不降 无限积 3、 渠道多 易升级 4、 直接奖 比例大 5、 激管奖 易得到 6、 开拓奖 补缺陷 7、 荣特奖 重计提 8、 荣衔奖 皆满意,34,35,36,37,38,39,请广大经销商关注！,40,主任级以上的工作思路1、准备场所 名片 手诊仪 刮痧环境产品2、准备课程 教手诊 售后服务的课程3、根据业务员的业务进展情况教授和训练基本动作,41,独立经营者的定义 级别：主任级以上 业绩：每月小组5000以上 能力：会做基本动作 成员：活跃业务小组三人以上 心态：听话照做,42,培

8、 养 人 才 数,讲师 主持人 分享人 独立经营者：熟练基本动作 具备独立拓展业务的能力,43,如 何 运 作,融入系统 传统生意：单打独斗 天狮生意：系统运做 复制成功模式 自用、分享、学习、行动、坚持 五度空间(宽深广速亮)全面发展,44,增员和提高业务员的能力,永远不断地增员 在提高业务员能力 销售能力的基础上再稳健增员 我们永远的财富是具备销售能力并不断提高业绩的业务员,45,重要的是边教边带1、训练业务员零售能力2、有人购买时教他学会正确报单 标准是自己会填 会教会别人学会填对,46,3、有人后教他学会下一步4、买产品后教他产品演示 导购中国区奖励制度5、工作中学会abc法则,47,Adviser顾问 Bridge桥梁 Customer顾客 A：一切有利于业务的人、事、物(公司、会议、资料、培训系统、业务老师） B：自己 C：顾客,正确应用ABC法则,48,四种不聪明的B,（1）不会推崇的“B” （2）不会带动配合的“B” （3）经常插嘴的“B” （4）借“C”打“A”的“B”,49,以上工