德隆公司进入世界500强战略规划-成长阶梯规划实施讨论

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2、g010307BJ(GB)-PR1,成长阶梯企业必须对三个发展层面进行均衡管,理,利润,第三层面,开创未来业,务的机会,第二层面,发展新业务,第一层面,拓展并确保核,心业务的运作,衡量标准,关键成功因素,员工,能力,激励理念,时间安排,?利润,?投资资本回报,?集中于业绩,?业务维持者,?完整的能力基,础,?财务,?销售收入,?净现值,?营造创业环境,?建立业务者,?通过购买或自己发展,需要的能力,?机会,?选择方案价值,?探索,/,特许的地位,?高瞻远瞩者,?能力要求可能不十,分清楚,?价值,3,Datang010307BJ(GB)-PR1,成长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行,业的每个

3、领域都建立了强劲的实力,价值,层面,3,结果,?,与领先的内容供,层面,2,应商建立联盟，,向客户提供价值,?,以数据网络为基,础，提供全球的,互联服务,?,不断更新技术，,向客户提供有线,宽带网络和安全,接入,时间,?,成为全球电信企业,前,5,强之一,?,欧洲最大的互联网,服务供应商,?,业务向全欧洲发展,?,不断拓展业务,层面,1,领域,(,例如，在,线,),，新业务打,破地域单独组,织,通过联盟和收,购，规划在国,际市场的拓展,?,传统电话服,务,?,4,Datang010307BJ(GB)-PR1,价值实现,(,如何竞争,),价值链系统,价值链重点,研发,制造,营销,销售,服务,议题

4、,?,我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？,?,价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？,是否大规模进,入制造业？,重点研究开发,哪种技术,?,如何发掘最,大的客户潜,力，如何进,行有针对性,的营销？,什么是最有,效的销售手,段和渠道？,提供何种服,务，针对什,么类型的客,户？,资料来源：麦肯锡分析,5,Datang010307BJ(GB)-PR1,价值实现,(,如何竞争,),竞争战略,竞争战略,研发,制造,营销,销售,服务,战略举措,关键成功因素,6,Datang010307BJ(GB)-PR1,价值实现,(,如何竞争,),所需能力,研发,营运能力,生产制造,销售与服务,购并与合并,实现增长的,能力,能力平台,特殊资产,品牌,政府关系,融资、风险管理和成交能力,资产运用效率,技术专利,目前缺乏哪,些能力？,应该如何获,得这些能力,？,特殊关系,互补关系,7,Datang010307BJ(GB)-PR1,价值实现,(,如何,竞争,),合作与联盟战略,内部,自建,GSM,关键合同供货关,系,共享品牌,