物流企业经营沙盘心得体会

1、物流企业经营沙盘心得体会专业:物流管理班级:1001姓名:蒋少华学号:2010210710指导老师：张玉玲物流企业经营沙盘心得体会时光荏苒，转眼已经大三了，真正在校学习的时间已经不多， 我们进行了为 期三周的物流电子沙盘实训，经过这段时间的操作。锻炼了订单竞争、路线规划、 资金运用等能力。第一天来实训的时候，老师并未对沙盘软件进行过多的讲解， 而是要我们分 成小组，自己对沙盘软件进行摸索，我对这个沙盘的流程根本不了解，一开始的 时候小组成员之间没有配合，做的一塌糊涂，幸亏有一位管理系的同学对我们进 行指点，告诉我们很多的诀窍，比如在参加订单竞争的时候有一个参考价和一个 投标价，为了能使订单竞争

2、成功可以更改投标价， 价格最低者中标；还有在第一 周租用的仓库如果货物都已装车，在第一周就把仓库退掉，可以节约工人的工资。我们小组两人是L组，成立了 “玉华物流”，我主要的工作是进行电脑操作。首先交代一下我们这套系统的操作流程:每季度一次需要做的工作是:支付应交税选择投标城市(3)参加订单竞争(4)短期贷款/支付利息(5)更新应收款/应付款(6)购买/租赁仓库购买/租赁运输工具每周需要进行的工作如下:货物到达(2)运费计算(3)派车提货(4)货物入库(5)货物分拣(6)运输调度选择路线发货当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作:(1)支付行政管理费用(2)市场开拓/ISO资格认证(3)购买

3、/租赁办公室(4)人员招聘(5)支付工资对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利, 所以不需要支付税款；在进行到第二年第一季度的时候，如果上年盈利，在沙盘模拟中规定先弥补前五年的亏损，然后按照税前利润乘以25驱整。在第一个星期的时候，由于我们还很不熟练，经常犯这样那样的错误，导致我们第一年都是 在赔钱，所以第二年也无需交税。在选择投标城市的时候要参考市场开拓规则，只有设立办事处的城市才能进 行投标。我们一般在第一年的前两个季度在北京设立一个简易办公室，招聘一位 中级经理，在后两个季度在上海设立一个简易办公室， 招聘一位中级经理，因为 北京的订单在前两个季度是最多的，

4、在后两个季度就是上海的订单最多。 我们也 试过同时设立北京、上海两个办公室，这样订单一下子变得很多，刚开始又不熟 练，我们两个人根本处理不过来这么多的订单， 就发生了各种各样的失误，比如 仓库租的不合适，车辆也没有规划好，货物超重或体积过大根本装不上车。 但是 经过八九天的练习，失误越来越少，两个办公室也可以处理过来了。我认为参加订单竞争这个环节非常重要，要在7分钟的时间里完成订单的竞 争，还要尽量保证订单的质量，这充分考验了我们两人的配合。 在参加订单竞争 之前要做好功课，就是看地图，根据地图选择需要的订单，地图上有公路、铁路、 航空和水运，四种运输路线，尽量选择城市之间可以连成一线的订单，

5、 还有就是 要注意订单要求的周期，不能超期。首先还是说一下失误，有一次在改价的时候 没有达成统一的意见，又没有注意倒计时，结果白白错失了一个季度的订单，只 做了两个续约的订单。后来经过练习已经可以在这7分钟内完成订单竞标，在第 一年的时候大家竞争的很激烈，都把投标价压得很低，我们的策略是：把参考价 打五折就是我们的投标价。但就是这么低的价格我们有时候还拿不到订单，大家 就大打价格战，这样的恶性竞争根本赚不到钱让很多公司都破产了。 还好我们公 司虽然也赔钱，但是靠着短期贷款和长期贷款，可以坚持到第二年，到第二年的 时候有很多都破产了，竞争也小了很多，订单也容易抢到，价格不用压得很低, 有时候还可

6、以适当的提高一点，还记得第一次盈利是 7M当年值终于不再是负 数，最好的一次也是最后一次当年值是 55M要维持一个公司并不容易，在公司困难的时候短期贷款就是救命的及时雨, 公司的权益是200，包括短期和长期贷款，总共可以贷款200M短期贷款和长期 贷款要结合使用，公司的权益有限，短期贷款只是解燃眉之急，可以只贷少量的 金额，够用就行，账期是二，两个季度后就要还款。长期贷款两年之后还款，可 以多贷一点，但不要让自己将来还不起，不过现在不用担心这个问题，因为公司 只做两年，所以不用考虑还款。客户给我们的付款方式有三种：预付，到付和回付。预付指的是客户在交给 我们货物的同时就把运费付给我们了；至M寸

7、指的是把客户的货物运到目的地交货 后，客户再给我们付款；回付有两个账期，要等到两个季度后客户才给我们付款。所以回付就在应收账款里面，每个季度都要更新应收账款。还有贴现这个功能, 当公司的经济有困难的时候，所需的金额又不是很多，可以选择贴现，就是把应 收账款提前拿出来使用，用来救急，当然这是要付出代价的，要付所贴金额的物流公司必定要有仓库和运输工具。仓库的类别如图:仓库类别体积（rf）购买（M ）租价（M/季）维修（M/年）变卖价（M）小型标准仓库10010115中型标准仓库200202212大型标准仓库400404424工具的类型如图:工具类型时速载重体积年限购买租赁变卖维修燃油装卸飞机105

8、520200240411火车4808020150830311小型汽车252020824111中型汽车21550201236111大型汽车23580201658111轮船1808020150530211这些仓库和交通工具有购买和租赁两种方式，我们考虑到购买的费用太贵,还要有折旧费，所以将来变卖也不划算；还有我们考虑到设立办公室的城市会有 变化，购买的仓库和交通工具不如租赁的灵活。所以我们一直采用租赁的方式。拿到订单之后就要对订单进行处理， 要规划路线，选择交通工具，要根据地 图为货物选择路线，要把订单目的地城市连接起来成为一条运输路线， 合理选择 交通工具，尽量用一种工具拉最多的货物，还要注意订

9、单的周期，周期短的要先 送，不能超期。之后就是派车提货了，我们会根据货物的重量体积租用车辆提货。提货之后就要把货物入库了，为了节约时间，会在入库这个环节就把货物根据路 线分类，把在一条路线上的货物分在一个区域，另一条路线的货物分在另一个区域，这样每条路线上的货物都被分别分在了A B、C等区域。这样在下一个环节货物分拣上就可以直接跳过，因为在入库的环节就已经分拣过了， 就节约了宝贵 的时间。运输调度是发货前的装车工作，我们要把A、B、C等区域的货物装在不同的 交通工具上。在这个环节上也犯过错误，就是把货物装错车了，而且还发了出去, 只能先到货再卸货，浪费了很多时间，还导致超期罚款。最后就是选择路

10、线发货,然后一键发车，比起选因为有多条运输路线，把所有的路线选好都保存下来, 条发一条，可以节约很多时间。待所有订单都交货后，就可以结束本季度运营了,当每季度的运输任务完成1M为了下一季度的时，需要进行以下操作了，每季度都要支付行政管理费用 运行要进行市场开拓，市场开拓关系到订单数量，开拓的市场越多订单就会越多， 而且开拓市场还可以加分。我们为了订单数量能够增加，会根据市场预测选择要 开拓的区域，有的区域开拓周期需要一季度，有的需要两季度，会选择市场预测 中订单数量较多的地方进行开拓。每季度结束后要重新购买或租赁办公室，我们 会选择续租或者把原有的办公室退掉， 在另一个城市设立办公室；还有为了

11、增加 订单数量有时会在两个城市同时设立办公室。 我们一般租赁简易办公室，招聘一 位中级经理，因为中级经理比初级经理的能力大， 在订单竞争中有优势。最后一 项就是支付工资一般为5M经过这为期三周的物流沙盘实训，我收获了很多，刚开始做的时候让我晕头 转向，好不容易才找到规律，到慢慢渐入佳境，看到自己组做得成功我非常高兴。仅仅是沙盘模拟就有这么多的事情要考虑， 可见将来到工作中需要多么的细心和 谨慎啊，在电脑上模拟，装错车可以重新再装，发错路线也有机会改正，犯了错 误尚且可以重来，金钱也是虚拟的，破产后找找错误明天就拥有一家新的公司。 但是到真正的工作岗位中去，这些错误都会造成巨大的损失，到时候就没那么容 易重来了。这次实训是以小组为单位进行的， 我们组虽然只有两个人，工作量就 比较大，经常会因为操作的事情生气，刚开始做