置业顾问考核方案

1、安徽远瑞投资有限公司置业顾问考核方案一、总则为规范置业顾问接待流程，提高置业顾问接待能力，促使成交，特制定本制度。二、考核目的1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。2、及时、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。3、为置业顾问的职业发展计划的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。4、将业务考核转化为一种管理过程，在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。三、考核原则1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标，

2、以及员工实际工作中的客观事实为基本依据；2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。四、适用对象本制度适用对象主要为销售部置业顾问。五、考核周期及方式考核周期考核时间考核方式考核人员月度考核每月1日到3日笔试、情景模拟相关领导、策划、销售经理年度考核1月5日到8日笔试、情景模拟相关领导、策划、销售经理六、考核内容笔试（40分）1、房地产基础知识（10分）2、项目基础知识（10分）3、销售政策及口径（5分）4、客户疑点论述（15分）情景模拟（60分）详见附件1、商务礼节（10分）2、项目介绍（15分）3、销售技巧（20分）4、预算及定

3、单填写（15分）七、考核评价考核结果按置业顾问考核总分，划分为 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等级，并作如下界定：考核成绩90分以上80-89分70-79分60-69分60分以下考核等级ABCDE佣金发放100%80%70%50%停背/淘汰接待正常接待停背一周停背/淘汰八、考核程序考核的一般操作程序：1、笔试：销售经理出试题，置业顾问作答，领导批阅给予评分2、情景模拟：由公司领导及销售部经理、策划部人员等现场进行评分2014年 月情景模拟评分表序姓名考核内容评分标准评分1商务礼节（10分）形象、语速、语调、礼节（不符合要求每次扣1分）项目介绍（15分）口齿清晰、介绍完整（不符合要

4、求每次扣1分）销售技巧（20分）条理清晰、道具运用、技巧灵活（不符合要求每次扣1分）预算及定单填写（15分）快速准确、讲解引导（不符合要求每次扣1分）2商务礼节（10分）形象、语速、语调、礼节（不符合要求每次扣1分）项目介绍（15分）口齿清晰、介绍完整（不符合要求每次扣1分）销售技巧（20分）条理清晰、道具运用、技巧灵活（不符合要求每次扣1分）预算及定单填写（15分）快速准确、讲解引导（不符合要求每次扣1分）3商务礼节（10分）形象、语速、语调、礼节（不符合要求每次扣1分）项目介绍（15分）口齿清晰、介绍完整（不符合要求每次扣1分）销售技巧（20分）条理清晰、道具运用、技巧灵活（不符合要求每次

5、扣1分）预算及定单填写（15分）快速准确、讲解引导（不符合要求每次扣1分）4商务礼节（10分）形象、语速、语调、礼节（不符合要求每次扣1分）项目介绍（15分）口齿清晰、介绍完整（不符合要求每次扣1分）销售技巧（20分）条理清晰、道具运用、技巧灵活（不符合要求每次扣1分）预算及定单填写（15分）快速准确、讲解引导（不符合要求每次扣1分）4商务礼节（10分）形象、语速、语调、礼节（不符合要求每次扣1分）项目介绍（15分）口齿清晰、介绍完整（不符合要求每次扣1分）销售技巧（20分）条理清晰、道具运用、技巧灵活（不符合要求每次扣1分）预算及定单填写（15分）快速准确、讲解引导（不符合要求每次扣1分）5商务礼节（10分）形象、语速、语调、礼节（不符合要求每次扣1分）项目介绍（15分）口齿清晰、介绍完整（不符合要求每次扣1分）销售技巧（20分）条理清晰、道具运用、技巧灵活（不符合要求每次扣1分）预算及定单填写（15分）快速准确、讲解引导（不符合要求每次扣1分）6商务礼节（10分）形象、语速、语调、礼节（不符合要求每次扣1分）项目介绍（15分）口齿清晰、介绍完整（不符合要