邀约实战技巧

1、实战技巧(邀约与沟通),六个陪同、六项工具,邀约,正确的邀约观念 一、心态准备 （1）帮助你的朋友 （2）不要想太复杂，去尝试 （3）不对任何人下判断，给任何人机会 （4）主动热情和勇气是成功邀请的关键,二、建立名单,（1）目标性名单：是不是存在心底就好了？ （2）分类名单 （3）拓展、增添新的名单,三、电话邀约或当面邀约,电话邀约： （1）三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈计划 （2）学会掌握时间挂电话 神秘不欺骗，随意不刻意，先了解对方， 关心对方，再抛出邀请,1、穿漂亮一点，带你去一个好地方看看； 2、介绍一个很好的兼职机会； 3、带你去认识一些很优秀的朋友； 4、想不想知道我最近都在做什

2、么？ 5、告诉你一个扩大生活圈的好方法； 6、去一个消磨时间的好去处，去了解一个现代的行业； 7、介绍一些成功人士给你认识； 8、好久不见，想同你聊聊天； 9、带你去听场不错的演讲； 10、去学习了解一下有关营养保健方面的知识； 11、来看看我的公司，看场商品展示会； 12、我在考察一个项目，想让你参谋参谋； 总结：邀约的话语须投其所好。,约人常用话术,邀约注意事项: 1、用98%的时间闲聊，2%时间邀约，一旦确定，立即离开或者挂电话； 2、二选一、确定时间、地点、态度要静，不见不散； 例：我是XX，想跟你谈点事情，可能对你很有帮助，你是星期一还是星期三有空； 3、一次约一个或一对夫妇； 4、

3、选择对方空闲时间邀约； 5、要保持兴奋； 对于实在约不到的人怎么办呢？ 唯一的方法：上门，随意 （举例：我刚去了老王家，正好经过，顺便来看看你）我在楼下，看看你在不在？,沟通是指人与人的思想达成一个共识，目的是为了双赢，沟通是将某一信息（意思）传递给对方，以取得对方作出相应反应，效果的过程；,沟通,1、先问自己：今天沟通要达到什么样的目的？ 观念沟通？情感沟通？寻找需求点的沟通？销售沟通？服务沟通？ 观念沟通无处不在！随时随地 一个顶尖的业务员什么都能卖，因为客户要的是你，而不是你的商品 三流的业务员卖产品，二流的业务员卖自己，一流的业务员卖观念；,2、沟通的前提： 掌握对方需求点，对对方信息

4、收集得越仔细，沟通就越有力度。 产品为导向、机会为导向，问一问，他到底需要什么？谈对方感兴趣的话题。 3、沟通时的最佳效益： 赞美对方，聆听，眼睛看着对方，微笑，认同（是、对、有道理）,不同阶层分类,工薪阶屋、沟通 （1）谈创业、谈改变、谈抓住机会、谈梦想 （2）强调兼职做多一份工作； （3）跳出圈子，走出来多接触不同层次的人， 提升自己 （4）锻炼自己，提升能力,传统生意老板，创业者 （1）强调社会发展的趋势，保健品市场趋势与直销发展趋势 （2）谈复制、倍增，合作的力量，讲成功的人士故事； （3）3-5年的发展规化、分析比较完美与传统生意的不同点在哪里；,妈咪团 （1）扩大自己交际圈，走出来

5、； （2）让生活丰富多彩、更有意义更充实； （3）全面提升改变自己。,四种不同性格,活泼型,力量型,和平型,完美型,讨人喜欢的性格，活跃、喜欢舞台，热情、喜欢表现； 沟通时的方向： 注重感觉、多赞美，让对方开心，塑造玩的氛围，适当给些舞台； 缺点： 容易选择，容易放弃，情绪化,活泼型,有深度，爱思考、严肃认真、喜欢清单、表格、图示和数据 沟通时的方向： 准备充分的资料和证据，多作一些分析性的，沟通和比较； 例：传统生意，它和完美差异在哪里？ 缺点： 难以接受新鲜事物，太较劲固执，一旦接受不轻易放弃。,完美型,天生的领导家，组织能力强，有很大的号召力，办事雷厉风行，有一定的社会阅力和能力。 沟通的方向： 让他喜欢你，成为朋友，多作一些参考性建议性的聊天，认可对方，捧捧对方，适当的交一些重要事情给对方做，重视他。 缺点： 自我为中心，性格较要强，配合与管理较难驾驭 （力量型的人一旦投入，马上推荐给成功的指导老师）,力量型,温和、冷静、有耐心、人际关系好，和事佬 沟通的方向： 缠功，反复多次，真正让对方心动，带他走出去让他看到 缺点