提高进店率的陈列设计

1、提高进店率的陈列设计,课程大纲,陈列小故事 你就是品牌 陈列十步曲 陈列十二法则 搭配三招一式 模特的搭配技巧,提高进店率的陈列设计,一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多写了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶写成了30瓶。 按规矩应由那位女高中生自己承担损失意味着他一周的打工收入将付之东流，这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。 冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令他喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。 谁也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了

2、7-11的新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜便同盒饭销售柜摆在了一起。 由此可见，商品陈列对于商品销售的促进作用是十分明显的。,提高进店率的陈列设计之陈列小故事,提高进店率的陈列设计之你就是品牌！,很多企业在进行陈列规划时，往往都忽略了陈列设计不仅仅是商品的陈列调整，你的站姿、站位、音容笑貌更关乎品牌的形象。,提高进店率的陈列设计之你就是品牌！,陈列十步曲,熟悉货品 审视店铺 熟悉卖场 区域规划 色系安排 调整货架 细节陈列 配置饰品 模特展示 检查整体,第一步 熟悉货品,货品的数量：各系列的占比、款数、库存状况等 货品的风格主题：各系列、各波段的主题风格等 货品的促销策略：促

3、销主题，促销活动等,第二步 审视店铺,店铺外 店铺门口 店铺内 找准：赚钱的位置 黄金视线区 外延定点,第三步 熟悉卖场,卖场格局 卖场的行动路线 卖场的货架资源 卖场的历史,第四步 区域规划,按风格系列分区 夏日学院派 皇家舰队 格林童话 夏日幻想曲 奇幻历险记 多彩空间 夏日可爱派 地球大作战 摩登朵朵 按新旧款式分区 2012年秋季起将推出日韩系列产品,第五步 色系安排,各系列内的色彩划分 类似色组合：柔和、和谐 对比色组合：强烈、刺激,各系列间的色彩过渡 渐变色色彩的和谐过渡，节奏舒缓 琴键式色彩对比分明，节奏动感,第六步 调整货架,五仓货柜组合,四仓货柜组合,第七步 细节陈列,服装搭

4、配细节的处理 色彩过渡与呼应的细节处理 面料、品类特征细节处理 陈列手法的多样细节处理,第八步 配置饰品,服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列 饰品架上的陈列 流水台上的陈列,第九步 模特展示,模特着装的选择： 新到货品 当季代表性货品 齐码货品 模特服装组合思路： 属性（风格、系列） 色彩（同类色、对比色) 款类（T恤、衬衫、外套、裤、裙） 图案（净色、条/格纹、图案） 面料（科技面料，棉质料，麻料，毛料，丝料） 形式（重复，系列，对撞）,第十步：检查整体,审视店铺整体状况 检查陈列细节,陈列十二法则,见风使舵 千变万化 一款多色 一色多款 内外呼应 上下呼应 四两千金 突围而出 锦上添花 雷

5、霆万钧 顾全大局 一尘不染,陈列十二法则,1、见风使舵 方法：天气变冷（热）时要将较厚（薄） 的衣服放到前面。 2、千变万化 方法：经常依据销售报表及流行走势来调 整货品摆位。 3、一款多色 方法：在挂通层架运用一种款式多种颜色 的呈现。,4、一色多款 方法：在同一挂通或层板上挂多种款式(约 四款)但同一颜色的衣服。 5、内外呼应 方法：橱窗内展示的东西，最好在头、二档位置 6、上下呼应 方法：a.货架顶所展示的衣服,要在正下方的 层架中找到； b.放在左、右、前面的层架亦为应变 做法。,陈列十二则,7、四两千斤 方法：以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高的业绩。 8、突围而出 方法：做推广

6、的货品，给以头档位置，配合小海报、门头吊画、 模特等突出展示。 9、锦上添花 方法：把好卖的东西，放在最好(最前面)的位置。,陈列十二则,10、雷霆万钧 方法:让货场各货品保持八分满，展现出量的气势。 11、顾全大局 方法:陈列时注意以畅销款带动滞销款。 12、一尘不染 方法:a、随时留意货场,层板的清洁； b、检查天花板是否有蜘蛛网,地板是否有口香糖或尺 码、价格等； c、凡是顾客经过、看到的地方要打扫干净 (包括门口）。,陈列十二则,色彩的呼应,交叉呼应,两组人模着装色彩组合,模特/正挂搭配技巧,同色呼应,模特/正挂搭配技巧,模特/正挂搭配技巧,看图分析,模特/正挂搭配技巧,侧挂陈列技巧,重复法（琴键法） 是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。 多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音