咨询工程师考试题目及解答

1、2004年咨询工程师 考试试题与参考答案,全国注册咨询工程师执业资格考前辅导,统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E，他们的市场占有率分别为28%、26%、22%、10%和5%。E公司为了制订自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下： 1本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。 2本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。,第一题（20分）：战略分析,3由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾

2、客选择机会较多。 4由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。 基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行综合评价，评价矩阵如表1：,表1 E公司内部和外部因素评价表,问题： 1判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。 2上述四方面因素分别属于五种因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。 3根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，提出该公司应选择何种战略，说明理由。,参考答案 1判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。 答： （1）本行业的市场竞争格局属于相

3、对垄断的竞争格局 （2）由于前三名企业的市场占有率大于74%，且三者份额比率在1.7以内，主要的竞争将发生在此前三名之间。其他企业将受到前三者的强大竞争压力。,2上述四方面因素分别属于五种因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。 答： （1）第一个因素属于五因素模型中新进入者的威胁；由于本行业的资本和技术密集性特点以及国家的相应保护政策，该因素对行业的竞争强度影响相对较弱。 （2）第二个因素属于五因素模型中供应商的讨价还价能力；由于企业的原材料来源十分集中，并且暂无替代品，所以该因素对行业的竞争强度影响将增强。,（3）第三个因素属于五因素模型中客户讨价还价的能力

4、；由于企业产品的差异性变小，顾客选择的余地增加，该因素导致行业的竞争强度影响将增强。 （4）第四个因素属于五因素模型中替代品的威胁；由于目前市场上已经开始出现更好的同类产品，而且其价格有降低的可能，造成行业的竞争强度进一步增强。,3根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，提出该公司应选择何种战略，说明理由。 答： （1）计算加权数以及综合定量指标。 计算结果见下表。,（2）绘制SWOT图。见下图。,0,（3）分析公司应采取的战略。 根据SWOT分析图，以及该公司相关评价因素的结果，建议应该采取多元化的战略。 （4）原因分析。 该公司尽管在研发能力和生产设备方面具有较好的内部

5、优势，但是公司市场份额相对较小，它必须面临严峻的外部挑战，应当利用企业自身的优势方面积极开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。,某产品过去5年的销售额与目标市场人均收入的数据如表2，预计2006年该产品的目标市场人均收入为1800元。 表2 1999-2003历年产品销售额与目标市场人均收入,第二题（25分）：一元线性回归,已知如下数据： （1）1999-2003历年产品销售额的平方和为6465； （2）1999-2003历年人均收入的平方和为1652500； （3）1999-2003历年人均收入的平方和为7652500； （4）1999-2003历年人均收入与

6、产品销售额乘积之和为222400。,问题： 1建立一元线性回归模型（参数计算结果小数点后保留3位）。 2进行相关系数检验（取a=0.05，R值小数点后保留3位，相关系数临界值见附表）。 3对2006年可能的销售额进行点预测。,参考答案 1建立一元线性回归模型（参数计算结果小数点后保留3位）。 答：设产品的销售额为自变量Y，人均收入为X，建立一元线性回归模型： Y = a + bX （其中a、b为参数） 利用往年数据计算参数：,所以：回归方程为：Y=4.631+0.025X。,2进行相关系数检验（取a=0.05，R值小数点后保留3位，相关系数临界值见附表）。 答： 相关系数计算，查表得在0.05

7、水平下相关系数临界值为R0.05=0.878 。,所以在a=0.05的显著性水平下检验通过，说明人均收入与产品销售额的线性关系合理。,附表一 相关系数临界值表,a,n-2,3对2006年可能的销售额进行点预测。 答： 由于预计2006年该产品的目标市场人均收入为1800元，代入回归方程计算得，2006年的销售额预测值为49.631万元。,某车间可从A、B两种新设备中选择一种来更换现有旧设备。设备A使用寿命期为6年，设备投资10000万元，年经营成本前三年均为5500万元，后三年均为6500万元，期末净残值为3500万元。设备B使用寿命期为6年，设备投资12000万元，年经营成本前三年均为500

8、0万元，后三年均为6000万元，期末净残值为4500万元。该项目投资财务基准收益率为15%。,第三题（20分）：经济分析与方案比较,问题： 1用年费用法比较选择设备更新最优方案。 2如果设备B使用寿命期为9年，最后三年经营成本均为7000万元，期末净残值为2000万元，其它数据不变，用费用现值法比较选择最优方案（以最小寿命期作为共同研究期。）,参考答案 1用年费用法比较选择设备更新最优方案。 答： （1）对A设备,方法1：按照以上的现金流计算年费： ACA=（10000-3500）（A/P，15%，6）+3500*0.15+5500（P/A，15%，3）（A/P，15%，6）+6500（F/A

9、，15%，3）（A/P，15%，6）=8139.2421 万元,10000,5500,6500,3500,1,2,3,4,5,6,方法2： PA=10000+5500（1+15%）-1+5500（1+15%）-2 +5500（1+15%）-3+6500（1+15%）-4+6500（1+15%）-5 +6500（1+15%）-1+（6500-3500）（1+15%）-1 =10000+5500*0.870+5500*0.756+5500*0.658 +6500*0.572+6500*0.497+3000*0.432=30806.5 ACA=PA*(A/P，15%，6)=30806.5*0.264

10、24=8140.31,（2）对于B设备,年费的计算： ACB=（12000-4500）（A/P，15%，6）+4500*0.15+5000（P/A，15%，3）（A/P，15%，6）+6000（F/A，15%，3）（A/P，15%，6）=8053.5263 万元 由于ACA ACB ，所以设备更新选取B设备。,12000,5000,6000,4500,1,2,3,4,5,6,2如果设备B使用寿命期为9年，最后三年经营成本均为7000万元，期末净残值为2000万元，其它数据不变，用费用现值法比较选择最优方案（以最小寿命期作为共同研究期。） 答： 由于寿命期不同，这里以两设备中最小寿命期作为共同的

11、研究期即6年。 （1）对选用A设备计算费用现值。,PCA= 10000+5500（P/A，15%，3）+6500（P/A，15%，3）（P/F，15%，3）-3500（P/F，15%，6）=30800.42万元,10000,5500,6500,3500,1,2,3,4,5,6,（2）对选用B设备计算费用现值 。,PCB=12000（A/P，15%，9）+5000（P/A，15%，3）（A/P，15%，9）+6000（P/A，15%，3）（P/F，15%，3）（A/P，15%，9）+7000（P/A，15%，3）（P/F，15%，6）（A/P，15%，9） -2000（P/F，15%，9） （A

12、/P，15%，9）（P/A，15%，6）=29611.25万元 综上，PCA PCB，所以设备更新选取B设备。,12000,5000,6000,2000,1,2,3,4,5,6,7000,7,8,9,附表二 复利系数表,某企业目前年销售收入3200万元，年经营成本为2400万元，财务效益较好。现计划从国外引进一套设备进行改扩建。该设备的离岸价格为163万美元，海上运输及保险费为17万美元，运到中国口岸后需要缴纳如下费用： （1）关税41.5万元； （2）国内运输费用12.7万元； （3）外贸手续费（费率为3.5%）； （4）增值税及其他附加税费87.5万元。通过扩大生产规模，该企业年销售收入可

13、增加到4500万元，年经营成本提高到3200万元。设备投资假定发生在期初，当年即投产运营。,第四题（25分）：财务评价及国民经济评价,该企业生产的产品为市场竞争类产品，国民经济评价产出物的影子价格与市场销售价格一致。在经营成本的计算中，包含国家环保部门规定的每年收取200万元的排污费。该企业污染严重，经济及环境保护专家通过分析认为，该企业排放的污染物对国民经济的实际损害应为销售收入的10%才合理。经营成本其余部分及国内运输费用和贸易费用的国民经济评价的计算结果与财务评价相同。,市场研究表明，该产品还可以在市场上销售5年，5年后停止生产。第5年末进口设备残值为50万元，并可以此价格在国内市场售出

14、。如果决定现在的实施此项目，原有生产线一部分设备可以100万元的资产净值在市场售出。设备的国民经济评价影子价格与市场出售价格相同。本企业的财务基准收益率为10%，社会折现率为10%，美元兑人民币官方汇率为1:8.3，影子汇率换算系数为1.08。,问题： 1用财务净现值法，从财务评价的角度分析此项目是否可行。 2用经济现值法，从国民经济评价的角度分析此项目是否可行。,参考答案 1用财务净现值法，从财务评价的角度分析此项目是否可行。 答： （1）该设备的总价=（163+17）*8.3+41.5+12.7+（163+17）*8.3*3.5%+87.5=1687.99万元 （2）该项目的财务净现值（F

15、NPV）=(-1687.99+100)+（4500-3200-800）（1/1.1+1/1.12+1/1.13+1/1.14）+（4500-3200-800+50）*1/1.15= -1587.99+500*3.169+550*0.621=338.060 （3）结论。从财务评价的角度该项目可行。,2用经济现值法，从国民经济评价的角度分析此项目是否可行。 答： （1）该设备的影子价格=（163+17）*8.3*1.08+12.7+（163+17）*8.3*3.5%=1678.51万元。 （2）该项目的经济净现值（ENPV）=(-1678.51+100)+（4500-3200-800-4500*1

16、0%）（1/1.1+1/1.12+1/1.13+1/1.14）+（4500-3200-800-4500*10%+50）*1/1.15 =-1578.51+50*3.169+100*0.621=-1357.96万元0 （3）结论。从国民经济评价的角度该项目不可行。,某企业拟投资一个项目，估算总投资11913万元。预计年销售收入6488万元，税后财务内部收益率（IRR）为11.59%。该项目存在两个主要风险变量，即产品销售价格和关键原料价格可能与预期有所不同。产品销售价格估计值为3500元/吨，该关键原料价格估计值为400元/公斤。产品销售价格可能出现三种情况：有50%的可能为原估计值3500元/

17、吨，有30%的可能为3000元/吨，有20%的可能为2500元/吨；该关键材料的价格可能出现两种情况：有70%的可能为原估计值400元/公斤，有30% 的可能为450元/公斤。各种可能出现的情况以及对应的IRR见表3 。,第五题（20分）：概率树风险分析,某企业拟投资一个项目，估算总投资11913万元。预计年销售收入6488万元，税后财务内部收益率（IRR）为11.59%。 该项目存在两个主要风险变量，即产品销售价格和关键原料价格可能与预期有所不同。 产品销售价格估计值为3500元/吨，该关键原料价格估计值为400元/公斤。,第五题（20分）：概率树风险分析,表3 产品销售价格与原材料价格不同

18、情况下对应的IRR表,问题： 1画出概率树。 2运用概率树分析方法，计算IRR的期望值。,参考答案 1画出概率树。,0.5,0.3,0.2,0.3,0.7,0.7,0.7,0.3,0.3,450,450,400,400,2运用概率树分析方法，计算IRR的期望值。 答： IRR的期望值: E（IRR）=（11.59*0.7+11.23*0.3）*0.5+（8.56*0.7+8.17*0.3）*0.3+（5.19*0.7+4.75*0.3）*0.2=9.29 所以IRR的期望值为9.29% 。,某业主拟招标选择一家工程咨询公司来编制某项目可行性研究报告，资格预审后有三家符合标准条件的工程咨询公司参

19、加了投标。本次评价，技术标的权重为70%，商务标的权重为30%。技术标对工程咨询公司的经验、本项目拟采用的咨询方法和项目组人员构成三个分项进行评审，分项权重分别为20%、30%和50%。 评标委员会由5人组成，评委们对三家咨询公司的技术标评分结果如表4所示。三家咨询公司的投标报价分别为：A公司120万元，B公司115万元，C公司125万元。,第六题（20分）：招标投标项目管理,表4 技术标评价打分表,问题： 1咨询服务招标的评标方法有哪些种类？各自的适用范围是什么？本次采用的评标方法属于何种类型。 2计算评标结果，并选出中标的工程咨询公司（商务标的评分，以最低报价为100分，其它报价得分按其报

20、价成反比递减）。,参考答案 1咨询服务招标的评标方法有哪些种类？各自的适用范围是什么？本次采用的评标方法属于何种类型。 答： （1）咨询服务招标的评标方法种类及适用范围。 A.基于质量和费用的评标方法。它在咨询单位短名单中使用竞争程序，根据其建议书的质量和服务的价格来选择中标单位，对于质量和价格的权衡应取决于具体咨询服务的性质，广泛适用于一般的咨询服务招标中。,B.基于质量的评标方法。适用于复杂的或专业性很强的任务；对后续工作具有很大影响希望请最好的专家来完成的任务；可用不同方法执行的任务，以至于服务建议书不可比。 C.最低费用的选择方法。适用于具有标准或常规性质的任务，这类任务一般有公认的惯例和标准，合同金额也不大。 D.