房地产营销你必须知道的十件事{详细}

1、2020.11.11,关于营销你必须知道的十件事情,Sorry 一个可爱的误会,所谓的“策划，你必须知道的十件事” 是不可能在看完这个PPT之后就明白的,分门别类，循序渐进,方向位置 近期房地产品牌与营销10种新趋势,创新：旧元素的新组合 案例：找标杆，学先进 方法论：方向大于位置,1,品牌营销的新方向,从求龙湖跳楼，到秋收保利,秋收行动图,全系联动 全产品系 二代升级 二代联动,品牌 业主 城市 众生,兵器展 德云社见面会 国庆献礼 老业主回馈,推广线,活动线,产品线,保利中国 保利南京 保利二代 保利和院,品牌线,四载耕耘南京，金秋喜获硕果，品牌盛世，举城共享,【结论】品牌联动的多重新意,

2、尤以一线品牌为多。 当品牌联动，或多项目联动时，我们看到了华润在重庆的“华润房”系列，当然还有万科“幸福系”案例，品牌联动或项目联动，已经突破了原有的联合促销，而同时要求必须兼顾品牌美誉度、传播力、高低产品组合互相拉伸等等多重作用。,2,从爱马仕皮带，到一杯鲜榨蔬果汁,掌门人自我营销的新方向,这位奔跑的姿势和表情，同样傲娇的男子，与他掌印的恒大集团土肥圆的形象，非常一致。爱马仕也救不了他们。,下一杯果汁的预告照片，俨然热播剧派头,潘石屹“榨果汁上了人民网”、“每天播报美领馆空气污染指数”、“转发正能量鸡汤语录”，与他的SOHO银河项目“健康有机自循环的新一代办公商业体”卖点，息息相关。 掌门人

3、自己的炒作与包装，与其作品有着千丝万缕的联系。 潘石屹对此驾轻就熟 别忘了，房地产界第一个项目微博的建立者，不是万科，是SOHO。,【结论】成也是他，败也是他,3,从产品营销，到产品线的营销,产品包装的营销转变,二部目前服务的红豆香江豪庭项目，也是非品牌房企copy产品线营销的案例之一。 产品线营销看似复制黏贴简单易上手，实则是对房企自我愿景和实力的强大拷问。 实非易事。却是方向。,【结论】房企品牌体系，周转率第一，营销标准化复制,4,从住房子，到用房子,对产品价值的营销转变,房子不是仅仅用来住的 项目营销的突破口开始来自于“非住”的卖点,度假，投资，移民，教育置业，各种需求，使得房子功能的营

4、销包装方向，开始趋向于“非住”的卖点，从而突破竞争，赢得独特的占位，吸引精准客户。,的鸿意万山庭院项目，在叠加别墅的包装上，利用南外近的卖点，塑造南外里的“陪读别墅”卖点，40%以上业主均为南外家长。 当咖啡变成优雅生活标准，当高尔夫变成富贵之家的标配，房地产营销也应紧跟潮流，创造新卖点价值。,【结论】另辟蹊径，扩大受众,5,从买一套房子，到买下整个世界,对配套功能的营销转变,客户在成长，营销更应如此。 连刚需客户都不再满足地铁口和24小时麦当劳，何况需求更深不可测的豪宅别墅客户。 羲和做24小时泳池及泳池专用电梯，麦哲理在15的卫生间里设计芬兰桑拿房、双人按摩浴缸、雨林冲淋和日本桧木养生浴，

5、世贸中心提供24小时金陵饭店外卖送餐及大厨私房菜服务等，都将是未来在配套服务领域的突破新案例。,【结论】从有吃有喝，到对客放矢,6,从客户地图，到客户心图,对客户购买心理的营销转变,客户购买心理的决策，不仅来自于需求的被满足，还包括情感与价值观的被满足。 当产品趋同时，“我和你想得一样”、“我配得上你”、“你住在这里才更有面子”等感情因素，就上升为决定成交的重要因素。 找到客户地图很简单，找到客户心图，很难。,【结论】营销革命3.0，揣着价值观找客户,7,从梁朝伟，到张姓生活家,对营销事件的营销转变,仅仅使用梁朝伟的照片，上海世贸滨江花园已热销无限。当年的营销费用3亿元（总销100亿），梁朝伟

6、的代言费不过1000万。非常划算。,牧山丽景因传为张国立与张默父子和好的新闻事件，红了一把。,塑造一个和业主共鸣的生活家，可以像奢侈品一样拍大片，可以结合他近期的热门作品，可以请他出席粉丝活动，可以请他试住，然后传点绯闻，可以制造点假新闻例如他价值千万的首饰盒，放在车里没锁，保安照看了一夜 这些不难，难的是全部做到 营销事件的炒作，是从品牌、产品、体验、推广到客户接访的系列动作，缺一不可。,【结论】全方位渗透,8,从如有雷同，到萌系治愈系,包装体验的营销转变,一只黄鸭，红了世界。,大黄鸭、哆啦A梦、轻松熊、蒙奇奇。这些虚构的卡通人物，或者说是普通的玩偶为什么会如此被追捧？缺乏沟通交流的现实社会

7、，每个人都或多或少存在着无法疏导的情感病症，从而产生了治愈系文化及相关的衍生产物，如温和清新的春风,叶茂中“客群体验的新趋势”治愈系,9,从口碑战，到口水仗,PK竞盘的营销转变,祝贺奥迪夺得2006年南非年度最佳汽车奖 来自2006年世界年度最佳汽车,祝贺audi和BMW赢得选美比赛胜利 来自2006年年度最佳引擎,祝贺BMW赢得2006年世界最佳车辆奖； 来自2000-2006连续六届利曼24小时大赛冠军,保利与万科的“湖边还是路边” 保利与栖霞的“春天还是秋天” 保利领导曽叹息，如果梧桐语旁边还有个家世一样好的“他”， 一定能突破现有价格 现在，轮到了金地。 其实任何PK对手，都不是要真的打架，他们只是基于自己与对手的竞争差异，寻找不同卖点，制造“调戏”，引发关注。 没办法，围观的人们，想看的总是吵架，真打起来，围观者反而散去，怕惹事上身。,【结论】祝金地，不论春秋，四季大卖,10,从花钱营销，到花小钱营销,渠道的营销转变,推广新渠道：移动互联网，手机，电脑，APP，微电影 销售新渠道：展示、服务、销售系统；一手、二手联合代理 直销新渠道：O2O，线上线下，全渠道，直效赢天下,【结论】渠道打得开，客户来得快,11,近期其他行业营销