房地产认筹活动方案20111128.docx

1、汇福花园认筹解筹方案自汇福花园销售中心正式对外开放以来，截止目前登记客户约2501组（包括营销中心、汇福花园售楼部），鉴于化州市房地产市场现状和项目主要竞争对手京界华府处在认筹中并于元旦开盘，雄大御花苑、东信首府也正在销售中，汇福花园为加强项目的竞争力度，产品即将华丽升级，结合项目预计开盘时间，建议项目于2011年11月29日启动认筹。一、认筹总策略打破市场现状，为项目开盘储蓄更多的诚意客户，营造项目受追捧势态。同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。二、认筹期间推广配合由于目前客户量远远不足，宣传推广渠道有限，如11月29日启动认筹，必须采取集中轰炸式推广，着重体现在媒体广告、设外展

2、场、派发宣传单张等方面，具体为：1、从11月29日起除现场、营销中心各留守三名销售人员外，不定时调动其他销售人员针对化州市市区政府、教育、税务、公安、银行系统等机关事业单位及大型企业进行上门宣传派发单张，销售人员不足的情况下请学生派发2、化州市下辖乡镇巡回展点启动3、化州市市区夜展场启动4、认筹期间至开盘前均须短信公司协助向目标人群每周发送10万条短信5、汇福销售中心（新建）户外广告牌推广语“首付6万起，买房抽宝马”6、市内多处悬挂楼盘相关信息条幅三、认筹时间2011年11月29日12月25日，合计26天开盘时间：2011年12月25日四、认筹对象所有登记客户（包括汇福售楼部、营销中心、以及各

3、个地方所有累计的客户）六、认筹金（诚意金）：人民币10000元办理VIP至尊卡认筹号码：00200起，依次排序。 七、认筹单位根据工程进度可同步认筹A/B/C/D/E栋，总计364套。注：缴纳10000元的VIP至尊卡客户，不锁定房号，但须填写调查问卷。八、优惠措施提前认筹三重优惠：第一重：认筹优惠l如果客户交纳诚意金10000元为VIP至尊卡客户，开盘当天成功签订认购书的可享受购房5万元优惠第二重：开盘当天成功购房优惠新老业主优惠l 公开发售当日VIP至尊卡客户（包括成功认购或未成功认购的VIP至尊卡客户）均有一次机会抽取最高5000元现金大奖。l VIP至尊卡客户成功签订汇福花园商品房预售

4、买卖合同的均有机会参加车位抽奖。l VIP至尊卡客户成功签订汇福花园商品房预售买卖合同的均有机会参加宝马车大奖的抽奖。l VIP至尊卡客户成功签订汇福花园商品房预售买卖合同的均有机会参加全屋豪华装修大奖的抽奖。第三重：参与开盘活动优惠l 享有优先选房权，在规定时间内未成功认购按放弃处理注：以上优惠措施均会计入均价整体考虑客户阅读认筹须知，并告知客户相关权益及义务，并签署VIP至尊卡认筹协议。同时带领前往财务处缴纳诚意金并领取收据。客户来访办理认筹登记客户，仔细做好单位预选工作。对这部分客户进行追踪跟进嘱托客户保存好VIP至尊卡、收据、认筹协议及联系方式是否真实有效介绍项目将VIP至尊卡认筹协议

5、的客户联及VIP至尊卡交予客户。将接待客户情况，客户反映的各项问题及梳理的成果反映于销售部，相关部门根据现场及市场情况作出相应的调整。九、认筹流程 十、注意事项1、关于诚意金a) 诚意金是有购房意向的客户为取得VIP客户资格和购房优惠而自愿交纳的款项；b) 按要求交纳了诚意金的客户在公开发售当日规定的时间内未参加选房或未能选中意向单位的，均视为放弃选房权利，同时VIP身份及VIP至尊卡相应优惠失效，对于放弃选房权利或未能成功认购的VIP客户，可在公开发售15日后10日内持本人身份证、VIP至尊卡、诚意金收据等资料办理退卡手续。C）成功认购后，诚意金将自动转为定金的一部分。2、 认筹资格不可转让

6、，商品房认购协议书订购人、商品房买卖合同买受 人、办理房产证的产权人姓名必须与交认筹金的人姓名一致。3、认筹客户成功购房后，发展商不办理减名、更名、换房等手续。4、开盘的方式、时间和场地由发展商另行通知。5、提前对项目五证、商品房认购协议书、商品房买卖合同及前期物业管 理协议等进行公示。6、每张VIP至尊卡只能认筹一个单位，如购买多套，须办理多张VIP至尊卡。7、认筹期不公开解筹方式。十一、解筹步骤： 开盘前开盘前3天电话通知办理VIP至尊卡客户，关于活动开盘时间。开盘当天步骤1：现场工作人员引导客户进入表演区会场，并特别叮嘱客户选房时间仅5分钟， 5分钟内须落实房号（销售人员在日常接待认筹客

7、户时也应向客户解释清楚本 次开盘解筹活动规则）。步骤2：主持人叫号，每次一个号码区间（汇福花园VIP至尊卡号码区间），共10个号码。步骤3：销售经理在现场主持人叫号后审核持有被叫号码客户的诚意金收据，按照汇 福花园VIP至尊卡上的号码从小到大的顺序引导客户进入选房区，置业顾问同 客户须在5分钟内落实房号，达成一致后由主销控人在销控板上“贴点”并 出具房号确认单。步骤4：由销售人员持房号确认单引导客户进入财务区交纳购房定金，财务开具 收据并确认后，销售人员再持房号确认单和定金收据引领客户前往 签约区签订认购书。步骤5：核对销控完毕，主持人开始下一轮的叫号选房。步骤6：重复步骤2步骤5。十二、解筹注意事项：1主持人叫号顺序：以汇福花园VIP至尊卡上所表明的号码大小为先后顺序，由小到大。 每次10个号。2 主持人宣读当轮VIP至尊卡选房号码区间后，持有该区间号码VIP至尊卡客户未能到 场的 视为自动放弃；为保证现场次序及选房活动的公平性，未能及时入场的，一般情 况下应在所有号码叫完后最后安排入场。3 如该客户在5分钟内确定房号，并签订了认购书和交纳购房定金后，应收回 其诚意金收据；如该客户在5分钟内未确定房号，则视为放弃此轮选房权，应离 开选房区，进入考虑区，待考虑确定后离开销售中心或重新进