网络营销(培训).ppt

1、网络营销,聚一国际教育 ,为什么要学习网络营销这门课程？,网络经济时代 互联网成为了第四媒体 网络营销成了市场营销的重要组成部分,课程目的,掌握网络营销的内容 熟悉网络营销的工具的使用 了解企业开展网络营销的方法,课程内容安排,网络营销概述（2+2） 项目一 网络信息搜索（2+2） 项目二 网络营销平台建设（4+4） 项目三 企业网络推广（4+4） 项目四、五 网络创业与网络贸易（2+2）,考核方法,平时作业+出勤+课堂表现占30% 期末考试占70%,第一讲,教学课题：网络营销概述 教学目的：通过教学，让学生掌握网络营销概念、理论基础、主要内容，熟悉网络营销工具、方式。 教学重点：网络营销工具

2、 教学难点：网络营销方式,案例互联网营销造就江苏首富-宋郑还,通用网址 系列英文域名 好孩子育儿网,什么是网络营销？ 网络营销能帮助企业做什么？,一、什么是网络营销？,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是企业以互联网为基本手段为实现其总体经营目标所进行的营造网上经营环境的活动。 思考： 从网络营销的概念可以看出网络营销的特点哪些？,二、网络营销与传统营销的关系,1.网络营销对传统营销的冲击（标准化产品、渠道、价格策略、品牌、广告等） 2.网络营销不会取代传统营销 3.网络营销和传统营销的整合,三、网络营销的理论基础,1.网络整合营销理论 2.网络软营销理论 3.网络关系营销理论 4.网

3、络直复营销理论,四、网络营销的主要内容,案例引导：韩国MTV-never again 1.网络市场调研 网络营销环境分析 网络消费者行为分析 2.网络营销战略管理 制定网络营销战略 分析网络市场机会 制定网络营销策略,3.网络营销活动管理 企业网络营销平台的建设与运营 网络推广 4.网络营销效果评测,五、网络营销工具,讨论：互联网的工具有哪些？ E-mail、即时通信工具、搜索引擎、网络广告、网站、网络社区等。,六、网络营销方式,1.搜索引擎营销 2.电子邮件营销 3.即时通讯营销 4.病毒式营销 5.BBS营销 6.博客营销 7.播客营销 8.RSS营销 9.SN营销 10.创意广告营销,1

4、1.知识型营销 12.事件营销 13.口碑营销,第二讲,教学课题：网络信息搜索 教学目的：通过教学，让学生掌握网络信息的基本知识，熟悉常见的搜索引擎，了解搜索引擎的用法。 教学重点：搜索引擎的用法 教学难点：企业网络商务信息的搜集方法,任务,湖南#玩具公司为了进军网络市场，拓展销售渠道，为此准备通过网络信息的搜集，对玩具网络市场的现状进行专门调研，需要收集哪些信息？怎么样收集？,案例,安徽特酒集团信息搜集策略 思考：安徽特酒集团在信息搜集中用到了哪些工具与方法?,一、网络信息基本知识,1.网络信息资源的特点 （1）信息存取自由，内容包罗万象 （2）真假优劣混杂，鉴别难度加大,一、网络信息基本知

5、识,2.网络信息资源的主要种类 根据网络信息发布者身份进行分类 大学 政府机构 公司企业或其他商业机构 学术组织 图书馆 个人/普通大众,根据网络信息性质进行分类 网络新闻 网络商务信息 电子商务网站发布的商务信息 行业、专业网站发布的商务信息 企业网站发布的商务信息,网上提供下载的主要资源类型 文档、超文本文件、图片 应用程序 多媒本文件,讨论,对于网络信息收集主要通过的工具与方法？,二、搜索引擎的基本知识,1.搜索引擎的历程及发展趋势 （1）搜索引擎的发展历程,二、搜索引擎的基本知识,（2）搜索引擎的发展趋势 智能分析，效率优先 搜索营销，商业推广 专业主题，垂直细分,二、搜索引擎的基本知

6、识,2.搜索引擎分类 搜索引擎按其工作方式主要分为三种： 全文式搜索引擎：国外具有代表性的有google、AltaVista、ask、alltheweb、search等，国内著名的有百度等。 目录索引:如Yahoo、Open Directory Project(DMOZ)等。 元搜索引擎:马虎聚搜（）、新牛搜索（）、Dogpile等。 集合式搜索引擎:如生物谷（ 搜网（ 中国元搜（）,二、搜索引擎的基本知识,3.搜索引擎基本工作原理 搜索引擎一般由搜索器、索引器、检索器和用户接口四个部分组成： 搜索器：其功能是在互联网中漫游，发现和搜集信息； 索引器：其功能是理解搜索器所搜索到的信息，从中抽取

7、出索引项，用于表示文档以及生成文档库的索引表； 检索器：其功能是根据用户的查询在索引库中快速检索文档，进行相关度评价，对将要输出的结果排序，并能按用户的查询需求合理反馈信息； 用户接口：其作用是接纳用户查询、显示查询结果、提供个性化查询项。,二、搜索引擎的基本知识,3.搜索引擎基本工作原理 （1）全文搜索引擎的工作原理 搜索引擎的自动信息搜集功能分为两种： 一种是定期搜索 另一种是提交网站搜索 （2）目录索引的工作原理 目录索引，顾名思义就是将网站分门别类地存放在相应的目录中，因此用户在查询信息时，可选择关键词搜索，也可按分类目录逐层查找。,二、搜索引擎的基本知识,4.常用搜索引擎简介 （1）

8、百度（） 百度目前主要提供中文（简/繁体）网页搜索服务。如无限定，默认以关键词精确匹配方式搜索。支持“”号、“.”号、“|”号、“link:”、书名号“”等特殊搜索命令。在搜索结果页面，百度还设置了关联搜索功能，方便访问者查询与输入关键词有关的其他方面的信息。它还提供“百度快照”查询，其他搜索功能包括新闻搜索、MP3搜索、图片搜索、Flash搜索等。,二、搜索引擎的基本知识,（2）google（） 搜索规则：以关键词搜索时，返回结果中包含全部及部分关键词；短语搜索时默认以精确匹配方式进行；不支持单词多形态和断词查询；字母无大小写之分，默认全部为小写。,三、搜索引擎的应用,1.百度的高级搜索功能

9、 把搜索范围限定在专业文档：“Filetype:”后可以跟以下文件格式：DOC、XLS、PPT、PDF、RTF、ALL。其中，ALL表示搜索所有这些文件类型。 把搜索范围限定在网页标题中intitle：使用的方式，是把查询内容中，特别关键的部分，用“intitle:”引导强调。 把搜索范围限定在特定站点中site：例如，天空网下载软件不错，就可以这样查询：msn site: 2.google的高级搜索功能的应用,四、任务解决,1.网络信息搜集内容 （1）了解玩具用品市场行业动态和政策信息 （2）熟悉国内主要的玩具行业/专业网站 （3）了解网上玩具市场的主要竞争对手（包括生产企业、贸易公司等），并掌握其规模、实力、生产经营品种、价格水平等信息； （4）掌握潜在的目标客户信息,四、任务解决,2.搜集方法 （1）搜集行业动态和政策信息（搜索引擎） 第一步，提取关键词进行搜索资讯； 第二步，利用高级搜索功能搜索； 第三步，摘录和整理资讯信息。 （2）访问玩具行业/专业网站（访问网站） 第一步，利用搜索引擎搜索行业或专业网站； 第二步，访问主要的行业站点或是利用行业站点的“友情链接”进入到相关网站。,四、任务解决,（3）搜集竞争对手的详细资料 通过网络对竞争对手进行调研的途径主要有四条：一是利用搜索引擎查找竞争对手站点；二