木鱼电商爆粉课程

1、木鱼快手爆粉课堂（电商）01找准个人定位，打造个人IP首先大家结合自身分析一下，在快手里面，你到底是一个消费者还是一个经营者，想必大家已经看到了从2018年8月份至今快手电商快速的崛起，那么回到现实中和你有没有关系，肯定有很多人说我自己没有粉丝，老师我自己不会录段子，我不知道怎么去开直播，没有关系，我来教你！如果我们想玩好快手，想做一个成功的快手电商、想涨粉，那么我们第一步应该做什么？就是个人IP定位、个人IP的打造，打造你这个人和你的快手账号。如果你卖产品的话你输出的是产品的价值，那么你玩快手，首先客户、老铁、粉丝认知的是你这个人和你的快手账号，那么下面就是让别人知道你是谁？你可以做什么？你

2、能为粉丝带来的是什么？那么如何去思考，要结合你个人的兴趣，爱好，特长，还有你的资源等这方面去思考，例如你将来想要去卖水果的话。那么你千万不要只是单单去拍水果，然后还写上价格，这样别人认知的你，仅仅是个卖水果的，咱们没有从专家的角度从我们的兴趣和爱好去打造苹果，水果，香蕉，等这一系列的水果可以给消费者带来的是什么，那么我们可以从它的产地，营养价值，吃水果的好处，讲水果，还有它的制作方法等等，以知识教学拍成一系列的视频，去输出传送你的价值。再打比方，如果你想从事服装鞋帽的话，怎么去设计？方法也非常的简单，如果你摆个衣服写上价格，整双鞋写上价格，那么肯定没有多少人看，官方肯定也不会给你推热门，那么你

3、需要站在客户的角度，帮他去设计去搭配这个衣服怎么去穿，这个鞋子怎么去搭配，不断的输出你视频内容的价值，真正的达到你的个人IP的定位打造。例如我这个快手号，我是做培训教学的，教一些想玩好快手的新人老铁怎么去拍视频，怎么剪辑制作优质视频，怎么玩好快手，那么我输出的内容就是对别人有帮助的类型，这样的话真正打造属于自己的垂直领域。就是告诉消费者，你是哪一个行业的专家，你是哪一个行业的明星，所以说个人IP的打造是我们做好快手电商的第一步，定位好之后，那么接下来我将给大家详细的去讲解新人如何的进行养号。02 养号亲手如何进行养号，这个非常关键，如果你不懂得养号的话，你将会成为一个僵尸号，或者违规号，那么你

4、永远不要思考你会上热门，永远不要思考开直播，你不可能做好快手电商，那么养号之前第一步是什么呢，我告诉你，怎么注册一个权重高的快手号，那么注册快手号有三种形式，第一种形式，用咱们的手机号注册，第二种形式用qq号，第三种用微信号，那么在这里我建议你必须要用手机号注册，不要用微信号和qq号，如果你的微信和QQ丢了，你的快手也就凉了，并且注册账号之后权重也不很高。那么注册好快手账号，我们要思考第一个问题，我们怎么设计自己的资料，一定要用高清的头像，并且最好是你本人的，千万别用什么花啊草啊狗啊猫啊，你要明白你要干嘛，你自己要知道！这是第一点。第二点快手名字怎么取，首先呢个人IP定位可以写上你自己的名字告

5、诉别人你叫什么，第二种就是品牌定位，你将来想去成为什么样的主播达人将来卖什么样的产品，你也可以去描绘出来。然后，你要记住了快手里所有的功能必须要使用出来，记住了，你怎么去养号，最好养号的周期是一个星期到半个月最好了，每天拿出一个小时做以下的动作，第一每天至少看五十个视频段子，必须每个作品要完整看完，因为快手有个完播率，你看完了证明你是真实的快手用户在浏览，千万不要进去立马就退出，这样官方会检测到你这个账号是不是机器人刷浏览量，那就尴尬了，第二点，你要点赞，必须养成看完视频随手给好的作品点赞的习惯，第三点你还要给作品评论一下，还有一些功能也要使用出来，我就发现很多老铁看别人直播，不愿意去点红心点

6、亮屏幕，也不打字互动，只看，那么你在直播间里面基本上就是个机器人，所以说你下一步要做什么，第四点，当进入直播间一定要点亮，也要经常打字互动。证明你的存在呀，那么礼物呢，礼物需要刷吗？你可能会说老师，你忽悠我去充值刷礼物，你没有大钱，你还没有几块钱的小钱吗？充个几块钱，有些人自己玩快手你的账号连快币都没冲过，也不给快手作贡献快手能认可你吗？他能检测到你是个真人吗，所以说养号的流程是非常的简单，你记住了就是所有的功能都使用出来，让官方能检测到你这个账号是个真人活人在运营在玩的，还有设置里面有一些功能，没事点开看看，研究研究，还有很多官方的这些官方账号也要关注一下，最后你要记住了看别人直播最好呆上半

7、个小时一个小时，在直播间遇到喜欢的老铁随手关注一下就OK了，非常的简单，所以你的账号一定要养号成功，接下来我就告诉你怎么去搜集素材。03 搜集素材录段子通过一个星期到一个月的养号，然后你下一步应该做什么，就是录段子，但是录段子录什么样的内容呢，你自己的个人IP已经定位了，那么素材内容怎么去找呢，老师告诉你找内容的方法很多，首先第一种方法，咱们可以到各个门户网站，例如百度啊，知乎啊都可以，去搜集那些文字，然后搜集那些视频的内容，我们就可以转换成自己的素材了，去应用一下就OK了，那么第二种方式呢，就是去其他的一些短视频的平台网站去找和自己相关联的一些短视频，但是我告诉你，你一定要记住了，拒绝搬运，

8、不要把别人的视频直接下载之后传到咱们快手上，有水印或原封不动上传就会违规乃至封禁快手账号，切记一定不能做搬运。那么第三种形式，就非常简单了，比如快手里面的视频，看他们的那些段子的内容，不管他是文字型的或语音形式的还是图片视频形式的，你看它的内容到底是什么，你把它复制过来，记住了也是拒绝搬运，你想办法可以使用他的一些好的内容，但不要重复的地方太多，你要大幅度改动，这三点就可以让你快速地寻找到大量的好的内容素材，那么紧接着还要注意以下三个点，就是我们的封面，怎么去吸引别人，那么你需要选择稀奇新颖的图片作为封面，除了可以到各个网站门户去收集那些图片，或者自己拍摄好的照片作为封面，那么紧接着录段子，我

9、们要思考我们的标题，不要一点感觉没有，如果你是卖水果的话怎么去写，我卖的苹果一个竟然有三十斤，必须要有这种抓人眼球的标题才能够吸引人，还有就是咱们段子的内容，你一定要留下伏笔，每次我更新段子的时候都会去说，如果你想学习更多的知识，请翻看我以前的视频这样去引导他去关注观看，并且给我评论双击，或者在结尾的时候我也经常会去讲，下个视频更加的精彩，给你的客户粉丝下一个指令，引导他去关注或者去浏览其他段子，下面我接着教你如何去使用制作视频的工具。04 做段子使用的工具上面给你们讲了怎么去搜集素材，那么我们有了素材，有了内容，我们下一步就需要做段子，我们必须要有制作工具啊，老师给你推荐几个工具，首先我推荐

10、的是快影，因为快影是快手官方的软件，咱们先下载一个快影app，然后呢，我们开始做自己的段子，因为快影呢，有很多的功能，首先第一点，他能变音，说实在话，我们从别的平台搬运过来的，我们可以进行改良加创新，然后就用变音的形式，这样我们就可以出原创，同时呢，快影呢，还可以从语音转换成字幕，同时还可以加很多的特效，非常不错的一个软件，并且适合新手使用容易操作上手，快影我首推让你去用快影制作视频。那么第二个软件是字说，字说可能有点陌生，但是你热门里看段子的时候你发没发现有文字跳出来的，一句一句出来的，配上我们的语音，对于新人来说，我给你一个建议，刚开始你可能不习惯去出境，那么你可以拿着手机自己读一遍，慢慢

11、的练习自己的演讲能力，练习一个星期之后你再做露脸的这种视频直播效果也非常好，大家请记住了第二个软件叫字说，第三个软件是什么是稍微比较强大的剪辑制作软件，安卓手机的是cutecut，苹果手机videoleap（可以报名我主页另一个剪辑制作教学课程我可以免费送你软件会员版并且包你永久使用，并且里面有教你怎么去使用，学会之后可以做出全网各种类型网红视频，我的作品都是手机拍摄并且用这俩款软件做的）第四个工具就是专业的团队使用的电脑软件如PR AE，去剪辑制作视频，是功能最全的例如多场景的切换啊，字幕啊，文字啊标题啊，音乐啊都能精美的去展示出来，虽然说AE软件操作比较复杂，团队去玩的话可以使用AE，这是

12、给大家介绍4款软件工作，下面我将给大家讲如何快速的进行涨粉爆粉。05 如何上热门 快速爆粉那么我给你分享几种形式，第一种形式就是买，买粉丝头条，我不知道大家购没购买过粉丝头条，购买粉丝头条有很多的好处，其中第一点就是关注页，我们可以去买，我们发了一个好的段子之后我们瞬间的去购买关注页粉丝头条，这样会推荐给所有关注我们的这些人，作品瞬间会在这个关注页最上面，首先让粉丝能看得到，这样就是让我们的老粉丝再次回头看到我们的段子，激发我们作品上热门重要的一个因素，同时买头条的形式可以选择同城可以选择发现页，同城就是同一城市的人，发现页就是全国的。那么购买的时间呢，可以是2个小时的，6小时的，12小时的2

13、4个小时的，所以你要针对于你个人的需要进行购买分男女可以分地区也可以分年龄进行设置，大家可以在设置里边看一下粉丝头条，购买粉丝头条就会让你的作品快速的进行曝光，让所有的人看到你的段子并且送你上热门同时成为你的粉丝，那么第二种形式就是刷礼物，很多人经常看到直播间里边榜一榜二榜三在那抢榜，榜一可以挂榜直播，同时定榜之后呢进行给榜一甩人，这样的话几w几十w刷给大主播，他给你点关注涨粉丝，这样能快速的增加你的粉丝量，但是也有他的缺点，他的缺点是什么呢，就是来的这些粉丝他不精准，他们只是为了支持某主播才给你点关注。随后呢，我们开直播的时候我们还要去洗这些粉丝，才能让他们成为我们忠实的粉丝，并且还会掉粉，

14、大家平时可以经常来我直播间，我会给大家进行互关，互粉，这样你得到的粉丝一成本比较低，第二比较精准，都是想玩好快手的。那第三种涨粉形式就是做段子，我们需要做精美的段子，例如连载的网络电视剧呀，搞笑的，吃货的，户外的，才艺的，还是围绕着个人IP定位你这个领域，你的内容，你的段子的制作方法和方式，你的标题你的内容你的封面如何设计的美观非常重要，所以说一定要知道这3种快速涨粉爆粉的方法，那么第一种就是购买粉丝头条，第二种就是刷礼物，第三种就是做一个质量超级高的段子，下面给大家讲的更为关键，告诉你如何去规避影响你上热门的一系列因素。06 影响你上热门的因素第一点我们录制段子，首先还是封面，我再次强调必须

15、新奇，必须要抓人眼球，关键是你的内容，那么在内容这一块，我们要解决一个完播率的问题，什么叫完播率，就是视频从头到尾一定要看完，你有没有发现在快手热门里大部分上热门的段子，他的时间基本都在三十秒左右，所以说我给你的建议，尽量控制在57秒之内，那么你段子的内容，要记住了，必须有伏笔并且延伸到引导他们关注你，或者能引导他看你以前的段子或者引导他在评论区跟你进行评论互动。那么怎么去埋下伏笔，你可以在作品里打字或者视频里说话引导让他去看你以前的段子，告诉大家以前的段子的内容特别的精彩，或者在作品文字中打些能让他们互动的话题。让他们在作品下面跟你互动，这就是我给你强调的第一点，你的段子必须吸引人，别人愿意

16、看完，有完播率，对你是否可以上热门影响非常大，第二点就是你的评论区，点析言论也是非常关键的，看完视频争取必须点心，这个要引导大家双击评论加关注，一定要强调这个，我发现还有很多的人把评论区关闭，我不知道你怎么去想的，一定要打开你自己的评论，并且在评论区和他们进行互动，即使有一些杠精或黑粉，你也要跟他互动，杠起来但不要说脏话，这样能把我们的评论区刷起来，完播率第一点，这是我给你讲的重要的第二个点析率，第三个评论。这是影响你上热门的三个关键因素。那么第四个，也是非常关键的一个点，就是发布作品的时间，你一定要记住喽，我只是建议性，因为所有的人发作品的时间呢，可能他都有它的道理，因为针对的目标人群不一样

17、，所以发布的时间也不一样，但是我给你的建议必须固定发段子的时间，我建议大家一天发一到两个，不要发三个，为什么？因为一天发很多，那么你的段子质量自然会下降，那么发布的时间就中午12点到2点之间，或者是晚上6点到8点之间，这个是最好的时间段，快手的高峰期，紧接着还是段子的内容，记住了千万千万不要去搬运别人的作品，即使你搬运别人的，一定要去改良给他升级，因为如果检测到你不是原创，是百分之一万，不会上热门的，而且连粉丝头条你都买不了。在这里我插播一下快手热门机制，我们每发一个作品都会被官方随机推送到一小部分的流量池里面，有可能50个用户、500个用户。在这个数据里边，你的作品得到这里面用户多少个双击点

18、赞多少个评论（这些会占据一个百分比，至于比例多少能上热门，这个咱们不知道，也不用管，我们也改变不了），那么达到这个百分比后，官方能收到反馈信息就是你这个作品值得推送，互动率高，就被认为是一个很不错的作品，就会继续推送到下一个更大的流量池，获得更高的曝光量，在下个流量池可能会是5000或者10000歌，在这些数据里面又会有一个比例，如果再次达到这个比例，还会被推送到下一个更大的流量池，更大的热门，以此类推。那么怎么去看自己是否上热门了呢，你如果有2000个粉丝，你的播放率确达到了3000.5000那么你作品一定上热门了，第二种你可以看一下关注你的粉丝，是不是从发现页添加的。第三种非常简单，平常你

19、发个段子只有500播放量，瞬间翻了一倍以上，你一定是上热门了。这些就是影响你上热门的几个关键因素，同时你的账号是不是一个违规号是不是僵尸号也是非常关键的，一定要多给同行类型的作品进行点赞和评论，培养出账号活跃度和垂直度，这两点也是影响你上热门的关键，在直播间的时候也要多点亮多互动打一些正能量的话，也能去吸引到别人去关注你。以上几点是你上热门最关键也是最重要的因素，大家一定要反复的收听观看，祝大家早日快速的上热门，那下面我们将给大家讲如何开启直播与直播变现的方法。07 开启直播与变现方法我们所有的努力都是为了能直播变现，首先怎么开始我们的直播呢，在快手设置里面有一个实验室，里面有个开通直播权限，

20、点一下就OK了，如果你暂时没有这个功能，你就到我直播间刷点小礼物给快手做点贡献，就可以开了，哈哈给大家开个玩笑，到其他别的直播间也没有问题，请大家先开通直播功能，那么开通直播功能后，那么你说马上就要开启直播去变现了吗？NO！首先第一点你直播间人数决定了你有没有自信心，你一打开直播就2-3个人，先别说你会不会聊，你这样开个三天五天，你自己没心态就自己放弃了，所以说给你的建议按照我的经验，最好达到一万粉丝以上你再开始直播，你才会有信心，要不你播几天你就不播了，这是我给你讲的第一个关键点。第二个关键点要固定你的直播时间点，就是你直播的时间必须固定，为什么我告诉你，我有很多的粉丝他平时不玩快手了，但是

21、就是每天08:30，等着看我的直播，因为我讲的内容对他有帮助，或者对你这个人比较喜欢，这样他不需要浪费在快手上很多时间耗费自己的精力，他就等着你开始直播之后，他就进来看你，所以要固定自己的直播时间，这是非常关键的，第三点呢，就是我们开直播我们如何变现呢，我告诉大家变现的方式有很多种，我一会给大家讲，有很多人呢开播之后啊，直接上来就卖货，拿着衣服直接说价格，拿着鞋直接说价，或者直接介绍项目，他关注你只是通过段子了解你，他对你不相信，不相信就不会购买你的产品，那么我们要知道直播的前二十分钟讲什么，讲价值，讲对大家有帮助的东西，也就是很多人口中的洗脑，你能给粉丝带来什么样的价值，实在不行讲你自己的故

22、事，打造你的人设，树立好的形象，你要多为粉丝为他们着想，不要老想着自己要多赚钱要卖什么，一定要先讲有价值对粉丝有帮助的内容，让他们认可你，然后我们怎么去变现，变现的方式有五种形式，第一种形式，咱们在快手官方那里开通快手小店，你开启之后就可以挂上咱们自己的产品，一点毛病没有，而且快手官方也特别的支持，第二种形式你拥有自己的淘宝店，把自己的淘宝商品挂上去卖，为什么要挂小黄车，为什么要做淘宝店铺呢，首先因为大家都相信淘宝，然后快手与淘宝结合，销量做上去，通过淘宝也能赚钱对不对。第三种形式，你会说老师我没有货源，也没有那么多人手去打包发货运营淘宝店，怎么办呢？我告诉你可以去淘宝联盟这个APP找货源，这

23、种阿里妈妈公司旗下他是淘宝客的形式，自己没有货也可以挂上别人商家店铺里的产品，你帮他卖货每成交一单都有佣金，第四种形式就是做娱乐聊天才艺主播靠收礼物赚钱。第五种形式可以做老师，类似与我一样，如果你会一些才艺或知识，你可以开通付费内容，进行售卖课程。首次直播的时间，我建议大家控制在1个小时左右，因为你的精力心态是有限的，并且你的直播经验也不丰富，你需要慢慢的积累，上面是我给大家分享的直播如何变现，大家可以反复收听观看，那么好了恭喜你能赚到钱了，恭喜你能变现了，下面我讲给你详细的去讲解快手电商的营销系统的打造。08快手电商产品营销系统打造我们做快手电商最终的目的是卖出去我们的产品或者卖我们的服务，

24、那么我们自己的直播已经开启，我也跟大家讲了，开启直播呢，头二十分钟要和大家彼此交流沟通，让粉丝了解自己，然后我们要做到先把自己卖给我们的消费者这才是第一步，那么第二步，我们需要变现，就是卖我们的产品，那么怎么去打造自己的产品现场，在这里我告诉你如何的打造你的产品线，首先你需要设计三个产品，第一个产品是引流产品，是为了吸引客户的，第二个产品是尖刀产品，是让他瞬间感知到价格的，第三个产品是我们的利润产品，需要我们真正赚取利润的这个产品。那么什么是引流产品呢，我在这里告诉大家引流产品要具备的要素。就是成本特别的低，但是价值特别的高，让这些粉丝无法抗拒的去购买，能促进后续的成交，促进什么的成交，就是我

25、们的尖刀产品的成交，任何人去购买我们的产品，它都是从知道我们，到了解我们，到信任我们然后进行购买，我们通过我们的段子逐步的让客户感知到我们的价值，通过我们的引流产品让他真正的得到结果，这是第一个引流产品的打造。接下来尖刀产品只要保持着百分之十左右的利润就可以了，当他购买完自己的引流产品，买完之后感觉效果特别好的时候，他如果再次来到我们的直播间购买我们的尖刀产品。这样当我们和客户有了两次成交互动，而且让粉丝价值感知到的时候，他的忠贞信任度就会有了，因为每一步都给到他超预期的回报，超预期的回报是什么意思，花10块钱得到二十块钱的价值，花一百元得到两百元的价值，这就是超预期的回报，可以激活你的回头客

26、。那么第二种如何激活客户回头的因素？就是影响力，直播间大量的购买就是影响力，当我们进行第一次引流产品的成交，第二次尖刀产品的成交，随后我们才有了第三次的成交，第三次成交客户已经相信你了，了解你了，所以说他购买的这种速度购买的频率就会加快，这个时候，我们的利润产品才能真正的体现出来。好了，三次的成交互动，最终能让我们的消费者进行一个身份的转换，你说你玩快手这么赚钱，你玩快手这么盈利，那么有很多的人用了你的产品用了你的服务之后，他感觉到哇太好了，我也去想去卖产品，我也想成为你的合作伙伴，想和你共同的经营这个事业，这个时候我们可以让消费者慢慢成为咱们的经营者，这个过程你需要输出整体的运营方案，你需要

27、让他去选择你的产品，选择你的营销模式，选择你的工具，也就是你教会你的粉丝如何通过快手，也做好快手电商，你听懂了吗。09课堂总结想必通过以上的教学呢，你已经学会了个人的IP定位，打造了自己的垂直度，让快手官方感知到你到底是哪个行业的专家，让你的粉丝知道你可以贡献出什么样的价值，同时段子的录制是非常辛苦的，但是注意事项一定要注意到，直播呢让我们每天坚持自己的成长，让自己成为一个演讲高手，让自己成为一个价值的输出者，也许你已经卖出去一单，也许你已经成交了10单，也许你已经拥有了100单，那么走到今天，你是不是想让自己变得更加强大，如果你是个创业者的话，你看完这段视频，你是不是有所感受，如果你正创业中

28、的话，你是不是更加有感受，如果你想做大做强的话，你是不是更加让自己感觉到热血沸腾的。大家知道玩快手上热门关键的几点因素，首先个人的因素就是段子的制作，第一点封面，咱们一定要做好！标题，一定要写好！内容，一定要做好！发布的时间要选好！这是我们自己应该思考做好，并且坚持去做的事情。所以告诉大家成功非常的简单，你需要有方向，有方法，有方式，请你呢认真的学习以上视频内容然后马上采取行动，踏入快手行列赚取你网络人生的第一桶金，加油老铁们！如果您这个视频课程学会了，想再具体学习怎样剪辑制作优质视频段子的，可以报名我另一套剪辑制作课程好！让我们变得更好！一、查询自身账号播放量低的原因：1.违规或者被降权2.

29、作品质量不高，粉丝不感兴趣老账号要查看自己的账号是否有过违规，是否还能正常推送。检测方法：可以用你朋友的号关注你，然后你发作品看看，如果在关注页看不到，那有可能被降权了，如果有正常推送就好，有正常推送的话可以直接养号。降权的话需要花很大的心思去把这个权重找回来。如果是因为这个违规被降权，那你要发很多优质的作品才能把这个权重找回来，我还是建议重新玩一个号，那新号该怎么玩呢？下面有几点说明。二.养号1.完善个人头像，资料完善个人资料，头像，个人介绍什么的，里面先不要放联系方式，更不要打广告，这点很重要，你想想看，你刚刚开始玩快手，就放联系方式在上边，你的意图是啥？你是不是想好好玩快手，对吧？而且这

30、个阶段，没有啥粉丝量，你放这些，也没多少意义。还有我们玩快手，想要热门，想要得到推送，必须得先得到认可，肯定是要真人，要实实在在的玩，所以实名制很重要，绑定你的身份证，绑定你的ZFB、VX，扣扣，等等，这样比较容易获得更高的权重。2.保持你这个账号的活跃度关注你喜欢的人，看人家的作品记得给人家点赞跟评论，保证一个活跃度，这个数量一天不要太多，不然会被认为你的账号像机器账号一样，给人家刷点赞。香曲科技学堂(快手号：oceaneye)三.坚持发优质作品这个时候发的作品千万不要打广告，这个过程不要违规，不要重复发作品前期违规的号基本就凉凉了，只能靠坚持发优质作品，没别的选择，正常的账号很有可能你发了一个星期，甚至一个月的作品，都没见有啥推送，那很有可能，这类的作品，不是粉丝感兴趣的类型，你回头想一下，把你的作品改成以教学的形式，分享给其他用户，会不会更容易让人接受？拿我账号为例。比如，你是卖牛肉的，你先别急拍自己的牛肉，换个思维，换个角度，把作品改成：如何区分牛肉的好坏？以这种教学的形式应该会更容易获得用户的关注吧？他有一个值得关注的点在这里，那这个时候，你的涨的粉丝，几乎都是精准的，都是对你的产品感兴趣的。所以还是建议以教学的形式发优质作品。香曲科技学堂(快手号：oceaneye)四.优质作品如何呈现？在