09102国际贸易实务11价格核算巩固.ppt

1、合同中的价格条款价格的把握作价方法计价货币的选择,国际商务教研室,价格条款(Price Clause),是进出口合同中的核心条款。 正确把握进出口商品的作价原则， 采用合理的作价方法， 选择有利的计价货币， 确定合适的价格术语， 适当使用与价格有关的佣金和折扣， 对提高外贸经济效益有着十分重要的意义。,第一节 价格的掌握,一、正确贯彻作价原则（了解） （一）按照国际市场水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价,考虑影响价格的各种具体因素（了解）,（一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑运输距离 （三）要考虑交货地点和交货条件 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考

2、虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险,二、加强成本核算（重点掌握）,出口销售外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入指出口商品FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。,（一）出口商品盈亏率,指出口商品盈亏额与出口总成本的比率,出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 出口盈亏额FOB出口外汇净收入 x 银行外汇买入价出口总成本 （退税后）,出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。即： 出口盈亏率出口盈亏额出口总成本x 100%,出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用=出口商品进价 x 费

3、用定额率 退税收入=出口商品进价/（1+增值税率） x 退税率,例1,例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：8.25）,解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%

4、,（二）出口商品换汇成本,是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数，或是出口净收入一美元所需要的人民币的总成本。其计算公式是： 换汇成本= 出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币美元）,例2,例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。,解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-1

5、00-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元,（三）出口创汇率（外汇增值率）,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下： 成品出口外汇净收入-原料外汇成本 出口创汇率 = x 100% 原料外汇成本 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品可以FOB价折算：若原料为进口产品，则以CIF价折算。,例3,例如：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。,解：原料外

6、汇成本（CIF)=FOB+F+I =（FOB+F）/1-投保加成*保险费率 =1051 原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%,作价办法,一、固定价格（了解） 在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，合同价格一经确定，就必须严格执行，除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。 二、非固定价格（了解） （一）具体价格待定 在价格条款中明确规定定价时间和或定价方法。 （二）暂定价格 在合同中先订立一个初步价格

7、， 作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 （三）部分固定价格，部分非固定价格,计价货币的选择（掌握）,计价货币（Money of Account）是指合同中用来计算价格的货币。 支付货币（Money of Payment）是用来支付货款的货币。,如何选择计价货币,首先要考虑，货币是不是可自由兑换的货币。但对那些已与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，则应使用协定规定的货币。 其次对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。 在出口业务中，一般应尽可能争取多使用所谓“硬币”。 相反，在进口业务中，则应争取多使用所谓“软币”或“弱币”。,为了减少外汇风险,在

8、进出口业务中分别使用 “软币”和“硬币”是一种可行而有效的办法，但除此之外，也可采用其他的方式，主要有以下几种: 一、压低进口价格或提高出口价格 二、“软”、“硬”币结合使用 三、订立外汇保值条款,小结：成本核算,1.假设某商品的国内进价为8270元，加工整理费支出为900元，商品流通费支出为700元，税金为30。该商品的出口销售外汇净收入为3000美元。 试计算： 、该商品的出口总成本； 、该商品每美元换汇成本。,小结：成本核算,2. 我某公司以CIFC3%条件出口一批货物，外销价为每公吨1000美元，支付运费80美元，保险费10美元。该公司进货成本为每公吨4000元人民币，国内直接和间接费用在进货成本基础上加15%。求该商品出口总成本，出口外汇净收入、出口换汇成本。,小结：成